之前說了，我是貴州山里長大的，初中的時候去福建學(xué)過做家具，后來做紅木家具賺到了第一桶金，12年屯紅木虧了，后幾年做餐飲連續(xù)虧了兩次也沒賺到錢，18年一個偶然的機(jī)會進(jìn)入了成人用品行業(yè)，從零做起，經(jīng)過兩年多摸爬滾打也算小有收獲。

今天我就給大家分享一下這一路我的經(jīng)驗所得。我進(jìn)入這個行業(yè)純屬偶然，我在一次送餐的路上看到一家成人用品店老板在門口理貨，才知道原來在美團(tuán)上可以賣成人用品，成人用品本來就算比較冷門的行業(yè)，在美團(tuán)上賣成人用品就更少人知道了，這不正好是商機(jī)嗎？

我回到店里馬上拿手機(jī)搜到了這家店，然后又搜了整個成都做成人用品外賣的，普遍商家月銷都只有幾百單，很少有做到上千單的，甚至幾十單銷量的也不在少數(shù)，我就想這點(diǎn)單量他們怎么做的下去？我再到淘寶1688上搜索對比賣價批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)這行簡直就是暴利，于是我懷著發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的心情，一頭扎了進(jìn)來。

開店第一步也是**重要的一步——選址，我第一家店就開在茶店子正街上，因為我之前就是在這邊開餐飲店，對這一片比較熟，所以完全沒有細(xì)致考慮選址的因素，再加上第一家店我也不可能考慮的那么周全。成人用品外賣店選址跟餐飲服裝之類的還不太一樣，首先能辦營業(yè)執(zhí)照是**基本的，其實現(xiàn)在你隨便租一個什么房子基本都能辦營業(yè)執(zhí)照，但是成人用品還需要辦二類醫(yī)療器械經(jīng)營許可，這個就稍微麻煩一點(diǎn)，它對房子性質(zhì)也有硬性要求，必須是非住宅性質(zhì)房屋或者是商鋪，一般滿足這個條件基本都可以辦下來。

再一個就是商圈的選擇，商圈對于成人用品外賣說實話沒有餐飲那么重要，因為成人用品配送范圍比餐飲大很多，拿我茶店子店舉例，我經(jīng)常接到新都的訂單，配送距離往往都是10幾公里，有時候配送距離甚至超過20公里，這跟全城送有什么區(qū)別？但是也不能說不重要，你開在春熙路和動物園能一樣嗎？當(dāng)然了你開什么店，春熙路都是**好的選擇（如果不考慮租金的話），有人會說我開在動物園也可以覆蓋到春熙路，但是你有沒有想過在春熙路開房的小情侶干柴烈火饑渴難耐，他們會更愿意在附近下單還是舍近求遠(yuǎn)？情趣外賣本來就是滿足客戶即時需求的，當(dāng)然也不排除有的客人隱私性較強(qiáng)的心理，非要從很遠(yuǎn)的店下單才覺得安全。扯了這么多，下面我說重點(diǎn)，根據(jù)我這兩年的經(jīng)驗，情趣外賣下單地址酒店民宿至少占6成，小區(qū)住戶占3成以上，剩下不到一成哪兒都有可能。

選址**后一點(diǎn)就是要租金便宜的同時方便騎手取貨，成人外賣店本身也不需要多大面積，擺幾個一米五的三層貨架進(jìn)行貨品展示，靠墻的**下層可以做成儲物柜用來囤貨，上面可以做兩三層的貨品展示架，這樣10多平就夠用了，有的商家為了省一點(diǎn)租金會把店開在商住兩用樓里面，其實那都是一些加盟公司美其名曰幫加盟商省錢干出來的事，我十分不建議這樣做，因為其一不方便騎手取貨，騎手不愿意取貨直接就影響你店鋪的生意；其二開在樓上，到店的生意想都不要想了，我的店都臨街，位置不用太顯眼也不可以太顯眼（太顯眼的位置租金貴，客人進(jìn)店也會有壓力），但每隔幾天都會有到店生意上門，到店的也會有大單，我在南門的店經(jīng)常有一個寶馬哥上門來找我推薦一些好玩的，這時候我就直接給他推薦我店里**貴的，人家消費(fèi)得起，一單下來**少都是上千塊人家價都不還，賣他一單我半個月房租成本差不多就回來了，而且我還加了他微信，他使用后還會給我反饋，現(xiàn)在已經(jīng)是我的老顧客了。

第二步進(jìn)貨，進(jìn)貨其實很簡單，直接上1688上找，基本上你想賣的都有，但不是說隨便找一家就從他家拿貨，跟你買東西是一樣的，一定要貨比三家，1688上面的供貨商也是魚龍混雜，有的是二手批發(fā)商，有的是廠家，拿貨肯定找廠家直接拿貨是**好的，有的廠家只能通過經(jīng)銷商進(jìn)貨，但是廠家拿貨要求一定要量大，還有就是現(xiàn)在國內(nèi)情趣用品生產(chǎn)沒有規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊，前期拿貨一定不要多拿，一般像避孕套這種走量的產(chǎn)品好賣可以多拿，噴劑可以適當(dāng)拿，噴劑也要看品牌，價格同樣參差不齊，有的價格便宜不一定好賣，有的貴不一定不好賣，比如享久雖然價格死貴，但是我一個店一個月平均也能賣10來個，因為他品牌做的好，價格體系也控制的很好，商家喜歡賣它，消費(fèi)者也認(rèn)可它，像娃娃之類的一年賣不了幾個的就少拿。新手一開始不知道怎么拿貨，**簡單就是去看你所在城市美團(tuán)上銷量好的商家，參考他們店里的產(chǎn)品銷量去拿貨是**靠譜的。

第三步運(yùn)營，你上美團(tuán)做生意對美團(tuán)的規(guī)則肯定要熟悉，成人用品運(yùn)營相對餐飲還是要簡單許多，首先情趣用品需求本來就沒有那么大，你像餐飲那樣使勁充推廣也沒意義，美團(tuán)也不會給你像餐飲那么多曝光。成人用品你只需要做好店鋪優(yōu)化，包括圖片優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，然后適當(dāng)?shù)某湟稽c(diǎn)點(diǎn)金推廣基本就可以了，這里面關(guān)鍵詞又是**重要的，顧客上美團(tuán)買情趣用品一般都是搜關(guān)鍵詞，比如避孕套，飛機(jī)杯，情趣內(nèi)衣，延時噴劑等等，所以你一定要把顧客搜索率高的產(chǎn)品銷量做上去，而且必須至少做到一到兩款是爆款，爆款的銷量必須做到同行前面，這樣客人一搜關(guān)鍵詞，能夠確保你的店鋪排在**前面，當(dāng)然顧客下單的概率就大很多了。

選址-進(jìn)貨-運(yùn)營這三步做好基本你的店做起來問題不大，下面劃重點(diǎn)，像成都這樣二線以上的城市，月銷量達(dá)到300-400單就能盈利，三線城市做到200單就能盈利，以下是我店鋪近一個月收入和銷量截圖，以及我統(tǒng)計的強(qiáng)二線城市美團(tuán)平臺情趣外賣月銷量前三的店鋪，當(dāng)然這里面不少店鋪的銷量是有水分的，僅供大家參考