近兩個(gè)月以來(lái)，我一直在深入研究成人用品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域機(jī)遇巨大、成長(zhǎng)迅猛，用戶(hù)需求旺盛，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)不可忽視的有利領(lǐng)域。然而，如何成功切入這個(gè)市場(chǎng)、在其中取得份額，確實(shí)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

我認(rèn)為，成人用品行業(yè)對(duì)于普通初創(chuàng)者而言，有兩種主要切入方式：成人用品外賣(mài)和成人用品網(wǎng)店。首先，流量是關(guān)鍵問(wèn)題。美團(tuán)擁有4.8億用戶(hù)，餓了么有2.6億用戶(hù)，淘寶品多則更大，依托這些流量平臺(tái)，跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以事半功倍。其次，時(shí)機(jī)也是關(guān)鍵因素。成人用品曾長(zhǎng)期受到醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)格管控，直到美團(tuán)去年下半年開(kāi)放成人用品外賣(mài)領(lǐng)域并獨(dú)立出來(lái)�，F(xiàn)在正值平臺(tái)流量紅利期，是創(chuàng)業(yè)者享受流量紅利的絕佳時(shí)機(jī)。

除了流量，成人用品外賣(mài)還有其他優(yōu)勢(shì)：

1. 競(jìng)爭(zhēng)較�。和赓u(mài)服務(wù)本地生活，服務(wù)范圍僅限于店鋪10公里范圍內(nèi)的用戶(hù)群體，相較電商來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模較小。

2. 產(chǎn)品豐富：一般成人用品外賣(mài)店的SKU可達(dá)到500種以上，遠(yuǎn)超無(wú)人售貨機(jī)和酒店的選擇范圍，為用戶(hù)提供更多選擇。

3. 快速配送和隱私保護(hù)：外賣(mài)店鋪服務(wù)的用戶(hù)范圍有限，提供外賣(mài)騎手送貨，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，通常30分鐘內(nèi)可送達(dá)用戶(hù)手中。這符合情趣用品的緊急需求，并通過(guò)外賣(mài)形式很好地保護(hù)了用戶(hù)隱私，避免了線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的尷尬。

剛開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，面對(duì)簡(jiǎn)單的開(kāi)店流程也讓我感到困擾。萬(wàn)事開(kāi)頭難，特別是對(duì)于一個(gè)陌生的行業(yè)，即便是高學(xué)歷者，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域也會(huì)感到力不從心。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)收益方面，以“愛(ài)之?huà)堋奔用藶槔��?/p>

1. 銷(xiāo)量分析：假設(shè)每天網(wǎng)站有50名訪(fǎng)客，其中有5人有意購(gòu)買(mǎi)，按照每人100元計(jì)算，每月的營(yíng)業(yè)額為15000元。

2. 成本分析：開(kāi)網(wǎng)店需要完善的網(wǎng)店商城和上傳裝修等服務(wù)，或者加盟費(fèi)服務(wù)費(fèi)（加盟級(jí)別越高享受服務(wù)越完善），例如加盟“愛(ài)之?huà)堋保�網(wǎng)店級(jí)別2680元，正常情況下，加盟商第一季度內(nèi)即可回籠資金。

3. 利潤(rùn)計(jì)算：按照每月15000元的營(yíng)業(yè)額，“愛(ài)之?huà)堋惫┴泝r(jià)格為零售價(jià)格的20%--50%，即3000--7500元。假設(shè)供貨成本在3000--7500元之間，減去營(yíng)業(yè)額，每月的利潤(rùn)在12000--6500元之間。

以上經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，“愛(ài)之?huà)堋睂?duì)客戶(hù)收入的保守計(jì)算，實(shí)際收入可能更高。如果客戶(hù)量不斷增加，回頭客數(shù)量增加，每月的利潤(rùn)將成倍增長(zhǎng)。