近兩個月以來，我一直在深入研究成人用品市場，發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域機(jī)遇巨大、成長迅猛，用戶需求旺盛，對于創(chuàng)業(yè)者而言，是一個不可忽視的有利領(lǐng)域。然而，如何成功切入這個市場、在其中取得份額，確實是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

我認(rèn)為，成人用品行業(yè)對于普通初創(chuàng)者而言，有兩種主要切入方式：成人用品外賣和成人用品網(wǎng)店。首先，流量是關(guān)鍵問題。美團(tuán)擁有4.8億用戶，餓了么有2.6億用戶，淘寶品多則更大，依托這些流量平臺，跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者可以事半功倍。其次，時機(jī)也是關(guān)鍵因素。成人用品曾長期受到醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)格管控，直到美團(tuán)去年下半年開放成人用品外賣領(lǐng)域并獨立出來。現(xiàn)在正值平臺流量紅利期，是創(chuàng)業(yè)者享受流量紅利的絕佳時機(jī)。

除了流量，成人用品外賣還有其他優(yōu)勢：

1. 競爭較�。和赓u服務(wù)本地生活，服務(wù)范圍僅限于店鋪10公里范圍內(nèi)的用戶群體，相較電商來說競爭規(guī)模較小。

2. 產(chǎn)品豐富：一般成人用品外賣店的SKU可達(dá)到500種以上，遠(yuǎn)超無人售貨機(jī)和酒店的選擇范圍，為用戶提供更多選擇。

3. 快速配送和隱私保護(hù)：外賣店鋪服務(wù)的用戶范圍有限，提供外賣騎手送貨，24小時營業(yè)，通常30分鐘內(nèi)可送達(dá)用戶手中。這符合情趣用品的緊急需求，并通過外賣形式很好地保護(hù)了用戶隱私，避免了線下購買的尷尬。

剛開始開網(wǎng)店時，面對簡單的開店流程也讓我感到困擾。萬事開頭難，特別是對于一個陌生的行業(yè)，即便是高學(xué)歷者，對于沒有經(jīng)驗的領(lǐng)域也會感到力不從心。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)收益方面，以“愛之嬡”加盟為例：

1. 銷量分析：假設(shè)每天網(wǎng)站有50名訪客，其中有5人有意購買，按照每人100元計算，每月的營業(yè)額為15000元。

2. 成本分析：開網(wǎng)店需要完善的網(wǎng)店商城和上傳裝修等服務(wù)，或者加盟費服務(wù)費（加盟級別越高享受服務(wù)越完善），例如加盟“愛之嬡”，網(wǎng)店級別2680元，正常情況下，加盟商第一季度內(nèi)即可回籠資金。

3. 利潤計算：按照每月15000元的營業(yè)額，“愛之嬡”供貨價格為零售價格的20%--50%，即3000--7500元。假設(shè)供貨成本在3000--7500元之間，減去營業(yè)額，每月的利潤在12000--6500元之間。

以上經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，“愛之嬡”對客戶收入的保守計算，實際收入可能更高。如果客戶量不斷增加，回頭客數(shù)量增加，每月的利潤將成倍增長。