相信大家普遍認(rèn)為，成人用品行業(yè)一定是暴利之地。畢竟，這些商品是生活的必需品，市場(chǎng)需求巨大，且價(jià)格昂貴，而生產(chǎn)成本卻相對(duì)較低。

然而，事實(shí)真的如我們所想嗎？在探究成人用品行業(yè)盈利與虧損的因素時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一些意外的真相。

01 虧損原因

加盟成人用品品牌的費(fèi)用通常在4萬元至5萬元之間，其中包括購(gòu)買機(jī)器的成本。例如，廣東某自助機(jī)品牌的加盟條件是購(gòu)買一主一副兩臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，費(fèi)用為3萬6千8百元，另加4000元的進(jìn)貨款。雖然單臺(tái)機(jī)器的價(jià)格約為2萬元，但多出的費(fèi)用主要為加盟服務(wù)費(fèi)。很多創(chuàng)業(yè)者由于被加盟品牌的扶持政策和高利潤(rùn)所吸引，盲目加入該行業(yè)，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)過程中過度依賴品牌方，從而使得起步經(jīng)營(yíng)的成本過高。

另外，近兩年的疫情影響導(dǎo)致線下消費(fèi)流量不足，也成為經(jīng)營(yíng)困難的重要原因。越來越多的人習(xí)慣在線上購(gòu)買成人用品，相比線下無人售貨店的高價(jià)格，線上成人用品更具競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致線下店面的進(jìn)店消費(fèi)人群減少，雖然單品利潤(rùn)高但總體收入無法滿足盈利需求。

02 盈利的原因及方法

1. 精準(zhǔn)選址： 盈利店面的成功離不開精準(zhǔn)選址。一般來說，具有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

• 小區(qū)入住率高，年輕人多，是成人用品的主要消費(fèi)群體。

• 位于城市郊區(qū)，不在繁華商業(yè)區(qū)，周圍商店較少，無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2. 控制成本： 快速回本的重要原因之一是成本低。許多店主選擇在繁華商業(yè)街或城市中心選址，導(dǎo)致高昂的房租成本和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，小面積店鋪位于郊區(qū)，房租低廉，機(jī)器購(gòu)買成本降低，為創(chuàng)業(yè)者提供了更為經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

3. 多元供應(yīng)鏈： 不要完全依賴加盟廠商提供的貨源，因?yàn)閺S商提供的價(jià)格不一定是市場(chǎng)**低價(jià)。一些知名成人用品品牌在官方銷售渠道上提供更便宜的拿貨價(jià)，如杜蕾斯、第六感等，創(chuàng)業(yè)者可通過官方渠道進(jìn)行批量拿貨，有效降低成本。

4. 線上與線下相結(jié)合： 成功盈利的店家通常采用線上和線下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。通過在美團(tuán)等平臺(tái)入駐，店家可以在線上銷售成人用品，吸引更多消費(fèi)者。此外，結(jié)合美團(tuán)團(tuán)購(gòu)和外賣功能，提供更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，增加盈利機(jī)會(huì)。

新格局，創(chuàng)新發(fā)展，成人用品行業(yè)的未來可期。