成人用品運營這一行**害怕的就是發(fā)現(xiàn)公司實力弱小，空有一身本

2024/4/25 18:43:52 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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成人用品運營這一行**害怕的就是發(fā)現(xiàn)公司實力弱小，空有一身本事但受限于資金、貨品、人員等各方面的限制，干啥啥不成。所以，我們都對這種實力弱小的企業(yè)、品牌，為恐而避之不急。大多數(shù)人認(rèn)為的所謂“實力弱小”無非就是無法支撐大額的營銷推廣費用唄；或者品牌知名度不夠，很難在平臺拿到資源；又或者是資金儲備不足以承擔(dān)太大的風(fēng)險。歸根結(jié)底不就是“沒錢”嘛！

從這個沒啥競爭的小眾需求中去獲取這些精準(zhǔn)客戶，然后慢慢培養(yǎng)信任、逐步加深關(guān)系，下回他們吃嘴里的也問你買，你不就破局了嘛！這個過程中，完全可以避開廣告投放和活動資源的白熱化流量搶奪競爭，只需要用性價比較高的商品通過內(nèi)容渠道直接覆蓋就行了，哪怕覆蓋到了本來沒這個想法的人，那又如何呢？東西不貴，也沒啥不好的，認(rèn)知成本極低，轉(zhuǎn)化率肯定高的。很快就可以在夾縫中求得一個立足之地。

我們大多數(shù)人是把“實力”直接和資金做了綁定，然后把網(wǎng)店運營技能直接和廣告投放能力做了綁定，因此會得出所謂的小商家“沒法玩”的結(jié)論。但是，當(dāng)我們認(rèn)可滿足消費者需求、占領(lǐng)消費者心智、影響消費者購物決策，以及“新、老、粉、會”關(guān)系成長的時候，反而小商家并不見得沒優(yōu)勢。

他們反映速度快、對滿足消費者需求可以做到更加精準(zhǔn)、對于營銷渠道的玩法會更加靈活、對于消費者關(guān)系建立和成長更加有耐心，這些可都是運營長期價值的核心要素。當(dāng)切換維度和視角的時候，我們發(fā)現(xiàn)那些被大家定義為“實力弱小”的商家其實并不“弱小”，那些被判定為“劣勢”的很有可能并不是“劣勢”。

怎么辦的事情吧：

第一、不要把“實力”等同于“資金實力”，資金固然很重要，但一個優(yōu)秀的網(wǎng)店運營一定是可以針對企業(yè)現(xiàn)有情況找到合適的運營路徑；

第二、在面對不同的玩法和運營手段的情況下，優(yōu)勢和劣勢是會發(fā)生轉(zhuǎn)化的，換而言之，不要先固化運營模式，而是先理清楚自身優(yōu)劣勢，再去匹配相應(yīng)的運營模式和方法；

第三、客戶基數(shù)的大小并不是核心，客戶的購買頻次和購買品類才是網(wǎng)店的生存之道，要多用心于這些方面，而不是一味的砸錢引流。

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