成人用品運(yùn)營(yíng)這一行**害怕的就是發(fā)現(xiàn)公司實(shí)力弱小，空有一身本

2024/4/25 18:43:52 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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成人用品運(yùn)營(yíng)這一行**害怕的就是發(fā)現(xiàn)公司實(shí)力弱小，空有一身本事但受限于資金、貨品、人員等各方面的限制，干啥啥不成。所以，我們都對(duì)這種實(shí)力弱小的企業(yè)、品牌，為恐而避之不急。大多數(shù)人認(rèn)為的所謂“實(shí)力弱小”無(wú)非就是無(wú)法支撐大額的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用唄；或者品牌知名度不夠，很難在平臺(tái)拿到資源；又或者是資金儲(chǔ)備不足以承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。歸根結(jié)底不就是“沒(méi)錢(qián)”嘛！

從這個(gè)沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)的小眾需求中去獲取這些精準(zhǔn)客戶，然后慢慢培養(yǎng)信任、逐步加深關(guān)系，下回他們吃嘴里的也問(wèn)你買(mǎi)，你不就破局了嘛！這個(gè)過(guò)程中，完全可以避開(kāi)廣告投放和活動(dòng)資源的白熱化流量搶奪競(jìng)爭(zhēng)，只需要用性價(jià)比較高的商品通過(guò)內(nèi)容渠道直接覆蓋就行了，哪怕覆蓋到了本來(lái)沒(méi)這個(gè)想法的人，那又如何呢？東西不貴，也沒(méi)啥不好的，認(rèn)知成本極低，轉(zhuǎn)化率肯定高的。很快就可以在夾縫中求得一個(gè)立足之地。

我們大多數(shù)人是把“實(shí)力”直接和資金做了綁定，然后把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技能直接和廣告投放能力做了綁定，因此會(huì)得出所謂的小商家“沒(méi)法玩”的結(jié)論。但是，當(dāng)我們認(rèn)可滿足消費(fèi)者需求、占領(lǐng)消費(fèi)者心智、影響消費(fèi)者購(gòu)物決策，以及“新、老、粉、會(huì)”關(guān)系成長(zhǎng)的時(shí)候，反而小商家并不見(jiàn)得沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

他們反映速度快、對(duì)滿足消費(fèi)者需求可以做到更加精準(zhǔn)、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的玩法會(huì)更加靈活、對(duì)于消費(fèi)者關(guān)系建立和成長(zhǎng)更加有耐心，這些可都是運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期價(jià)值的核心要素。當(dāng)切換維度和視角的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)那些被大家定義為“實(shí)力弱小”的商家其實(shí)并不“弱小”，那些被判定為“劣勢(shì)”的很有可能并不是“劣勢(shì)”。

怎么辦的事情吧：

第一、不要把“實(shí)力”等同于“資金實(shí)力”，資金固然很重要，但一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)一定是可以針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有情況找到合適的運(yùn)營(yíng)路徑；

第二、在面對(duì)不同的玩法和運(yùn)營(yíng)手段的情況下，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化的，換而言之，不要先固化運(yùn)營(yíng)模式，而是先理清楚自身優(yōu)劣勢(shì)，再去匹配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式和方法；

第三、客戶基數(shù)的大小并不是核心，客戶的購(gòu)買(mǎi)頻次和購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)才是網(wǎng)店的生存之道，要多用心于這些方面，而不是一味的砸錢(qián)引流。

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