成人用品店適不適合營銷宣傳?
提到“性”,人們往往會覺得這是個敏感話題,甚至?xí)罢勑陨儭薄4送?/span>,用戶對這個行業(yè)可能存在一定的排斥心理,之前也有很多報道顯示,一些中老年人對這類店鋪的過度宣傳和推廣非常反感,包括門頭文字和宣傳等。 其次,對于兒童和學(xué)生群體,很多父母在面對孩子關(guān)于“我從哪里來”等問題時會感到尷尬,不知道如何回答,這導(dǎo)致孩子缺乏正確的性教育。但我們不能否認的是,孩子的心智還不成熟,所以一些過于露骨的宣傳不適合在大街上展示。 因此,店鋪可以進行一定的營銷活動,但要注意方式方法,不能過于露骨。
在裝修店鋪時,要盡量與普通店鋪保持一致,不要使用過于露骨的圖片和文字,要尊重每一位用戶。如果用戶知道這是一家情趣用品店,那么大多數(shù)年滿 18 周歲的用戶都會心領(lǐng)神會,所以告訴用戶店鋪的存在就可以了。
關(guān)于營銷:(打折、促銷、滿減、送貨上門等服務(wù)哪個更好)
打折:一般適合在開店初期使用,在店鋪設(shè)置一定的折扣。對于無人售貨機,可以自行設(shè)置時間和相應(yīng)的折扣,比較簡單。這是一種聚攏人氣的手段,如果只是在店外宣傳,效果可能不太好,如果搭配傳單等方式進行派送,效果會更好一些(但到處發(fā)傳單可能會帶來很多**,得不償失)。
促銷:每個月可以對幾個產(chǎn)品進行促銷活動,主要針對一些尾貨或滯銷產(chǎn)品,通過降價的方式清空庫存。這樣做會有效果,因為開店一段時間后,你會發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品銷量很好,而某些產(chǎn)品則完全沒有銷售,因此可以通過促銷的方式迅速銷售積壓庫存。
送貨上門:這應(yīng)該是未來的一個趨勢,如果線下商家想要長期生存,就需要在這方面與電商競爭。但這需要考慮“速度+時間”的優(yōu)勢,因為是本地市場,一般需求比較緊急的訂單。采取送貨上門的方式能夠占領(lǐng)市場。不過,也會遇到以下問題:
1. 是否有購物商城供用戶展示下單平臺?
2. 配送范圍和時間的關(guān)系,能否準時送達?
3. 如何維護客戶并增加二次購物的頻率?
關(guān)于第一點我在之前的文章有講過就不一一贅述了
第二點,配送范圍和時間,如果要與電商渠道競爭,那么速度就必須要快,這類產(chǎn)品的關(guān)鍵就在于一個“急”字。另外,范圍不必求大求全,以店鋪為中心,周圍 3 公里即可。前提是你自己住在離店不遠的地方,有代步車或電動車,如果用汽車送貨,成本可能會很高。
第三點,這是需要和大家一起探討的問題,之前小愛有過經(jīng)驗,也制作了一些宣傳內(nèi)容,比如用音箱播放聲音進行宣傳,但后來直接放棄了,因為這類店鋪本來就比較偏僻,所以沒有必要過分“暴露”。 宣傳單:其實這類宣傳單不適合群發(fā),但如果是進店的用戶,可以放在店內(nèi)讓他們自取,這樣會更好。宣傳適合使用通用版本,從傳單上引導(dǎo)用戶添加聯(lián)系方式導(dǎo)流私域,這樣會更直觀一些。印刷和設(shè)計成本還可以所以適合長期宣傳推廣。
我是小愛 我從事成人用品行業(yè)已經(jīng)3年多啦,積累了不少經(jīng)驗哦!如果你有任何問題,歡迎私信與我交流呀!希望我分享的這些信息能對你有所幫助哦!聯(lián)系方式17128856688 V+aizhiai6688
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