你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，成長(zhǎng)速度快，用戶(hù)需求度高，作為創(chuàng)業(yè)者而言是一個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域，但是如何切入這個(gè)市場(chǎng)，如何在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中分到一杯羹。

成人用品市場(chǎng)涉及的主要為：生產(chǎn)廠(chǎng)家、代理商、銷(xiāo)售端；

生產(chǎn)廠(chǎng)家這個(gè)門(mén)檻太高，一般人根本進(jìn)入不了，需要有產(chǎn)品的研發(fā)能力、資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力……。這個(gè)賽道完全不適合小白創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，所謂能開(kāi)得起工廠(chǎng)的，不是英雄也是好漢，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游；

代理商一般指的是國(guó)內(nèi)外一些成人用品大牌的代理機(jī)構(gòu)，這個(gè)行業(yè)門(mén)檻同樣很高，需要有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然還需要非常雄厚的資金實(shí)力，因?yàn)榇�理商都是需要囤貨的，�?kù)存壓力不是一般的大，同樣不適合小白，那么作為普通人想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只能是供應(yīng)鏈的下游了，成為銷(xiāo)售終端，雖然是下游，但并不影響我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)賺錢(qián)啊。

成人用品行業(yè)屬于“隱性剛需”行業(yè)，用戶(hù)對(duì)價(jià)格并不是太在意，也就是說(shuō)價(jià)格不是決定用戶(hù)買(mǎi)與不買(mǎi)的重要因素，而是次要因素，所以銷(xiāo)售終端的利潤(rùn)空間還是非�？捎^的。

銷(xiāo)售終端對(duì)應(yīng)的就是流量，首先想到的當(dāng)然就是電商，開(kāi)網(wǎng)店也就成了**簡(jiǎn)單**有效的方式之一。流量分為公域和私域，銷(xiāo)售終端分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，上面聊到的網(wǎng)店也就是借助于平臺(tái)的流量，說(shuō)白一點(diǎn)就是要背靠大樹(shù)好乘涼，同時(shí)還要看乘涼的人多不多，有沒(méi)有你的位置，每個(gè)平臺(tái)都有紅利期，每個(gè)行業(yè)也都有紅利期，所以進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)也很重要，線(xiàn)上除了在電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，還可以開(kāi)微店、電商小程序、微商等等。

我們?cè)賮?lái)聊一聊線(xiàn)下，線(xiàn)下模式：開(kāi)實(shí)體店，實(shí)體店包括有人售貨和無(wú)人售貨，還有酒店的無(wú)人售貨小機(jī)子，線(xiàn)下同樣也是流量，影響實(shí)體店生意的因素也有很多：城市人群、選址、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等，這兩年玩無(wú)人售貨的人比較多。

結(jié)合上面的所有因素，我個(gè)人覺(jué)得目前成人用品行業(yè)適合普通小白進(jìn)入的方式：成人用品外賣(mài)；首先就是流量的問(wèn)題，美團(tuán)4.8億用戶(hù)，餓了么2.6億用戶(hù)，依托流量平臺(tái)，跟著大哥就成功了一半；其次就是時(shí)機(jī)問(wèn)題，成人用品之前一直屬于醫(yī)藥行業(yè)，管制非常嚴(yán)格，美團(tuán)也才去年下半年開(kāi)放成人用品外賣(mài)領(lǐng)域，同時(shí)還把成人用品獨(dú)立出來(lái)，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)還屬于早期。也就是說(shuō)現(xiàn)在是可以享受到平臺(tái)的流量紅利期。

那么除了流量，成人用品外賣(mài)還有哪些優(yōu)勢(shì)：

1、競(jìng)爭(zhēng)小，外賣(mài)屬于本地生活，服務(wù)的是店鋪10公里范圍內(nèi)用戶(hù)群體，而電商屬于全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而線(xiàn)下實(shí)體店或無(wú)人售貨服務(wù)的一般都是店鋪3公里以?xún)?nèi)的用戶(hù)；

2、產(chǎn)品種類(lèi)齊全，一般成人用品外賣(mài)店的SKU可達(dá)到500種以上，而無(wú)人售貨**多也就100種左右，酒店的無(wú)人售貨**多不超過(guò)10種，種類(lèi)齊全，可以供用戶(hù)更好的選擇；

3、配送快、注重隱私，外賣(mài)店鋪服務(wù)的是店鋪10公里以?xún)?nèi)的用戶(hù)，提供外賣(mài)騎手送貨，基本上都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，一般30分鐘以?xún)?nèi)就可以送達(dá)用戶(hù)手中，情趣用品是剛需更是急需，快速送達(dá)這才是核心。同時(shí)外賣(mài)的形式可以很好的保護(hù)用戶(hù)隱私，避免了線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的尷尬。

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