成人用品就一定要做實(shí)體店嗎?掙錢嗎?
很多人都說實(shí)體店生意不好做,但是細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),身邊的成人用品店十年前都在那里
大家都知道成人用品行業(yè)利潤(rùn)高,市場(chǎng)大,真剛需,且不受經(jīng)濟(jì)周期影響。隨著人們思想的開放,市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展。越來越的年輕人都愿意投入到這個(gè)行業(yè),但是不知該采用什么售賣形式,實(shí)體店,微商,電商似乎都不錯(cuò)很難抉擇。
其實(shí)一點(diǎn)也不難,成人用品銷售就一定要選擇開實(shí)體店。
首先我們來看看微商。開始做微商主要賣面膜,分銷等級(jí)以拿貨量多少來定。拿貨越多成本越便宜,利潤(rùn)就越高,拿貨少了就只能微薄的利潤(rùn)。做微商就是轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到朋友圈,這就是所謂的圈子經(jīng)濟(jì)。但是人們往往忽略微信的好友大多數(shù)是身邊的朋友或者親人,通過微商的銷售對(duì)象自然也是他們。做微商明顯的就是一開始很不錯(cuò),結(jié)果慢慢就沒有銷量。很多微商都?jí)毫艘欢沿浽谑稚。微商新的玩法就是一件代發(fā)。賺得特別少不說,關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)不能控制。說到底消費(fèi)的還是個(gè)人信用,圈子就那么小消費(fèi)一圈后也只能不了了之,更可怕的還有賣的商品品質(zhì)完全不能控制。前段時(shí)間阿里高管賣面膜的新聞,應(yīng)該很多人都有耳聞。假高管給自己包裝了一個(gè)獨(dú)立女性的形象,賣著假冒偽劣面膜,如果不是被曝光。不知道有多少加盟商會(huì)遭殃。
再來看看電商,早期做電商的都賺了大錢。隨著大量商家的入駐,競(jìng)爭(zhēng)加劇,平臺(tái)的保證金,流量費(fèi),讓很多早期的電商從業(yè)者都直呼活不下去了。對(duì)于一個(gè)新手創(chuàng)業(yè)者只能說是九死一生。網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量雖然足夠大,但是網(wǎng)絡(luò)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),自己同時(shí)和超過5萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者同臺(tái)競(jìng)技。電商紅利已經(jīng)過去,消費(fèi)者只會(huì)選擇服務(wù)更好,好評(píng)更高,消費(fèi)記錄更多的商家。京東和淘寶是大的流量販子,他們將巨大的流量做分發(fā),價(jià)高者得,能為平臺(tái)帶來利潤(rùn)的才回分得流量,小商家?guī)缀鯖]有機(jī)會(huì),除非你能自帶流量。消費(fèi)者基于電商平臺(tái)消費(fèi),只是在搜索框輸入自己想要的商品,至于展示的哪些商家供的貨,都平臺(tái)說了算。準(zhǔn)確的說消費(fèi)者是認(rèn)準(zhǔn)了平臺(tái)而不是平臺(tái)中的商家,所以基于電商平臺(tái)的消費(fèi)者幾乎沒有忠誠(chéng)度可言,同樣的商品誰的價(jià)格低消費(fèi)者就買誰的。
再看看實(shí)體店,很多人都說實(shí)體店生意不好做,但是細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),身邊的成人用品店十年前都在那里,雖然沒見有人進(jìn)店消費(fèi),但是一直存在那個(gè)不起眼的地方。因?yàn)榫下實(shí)體店是滿足門店周邊的線下消費(fèi),他能輻射到周圍幾公里的消費(fèi)人群。成人用品的及時(shí)需求特征還有別于其他行業(yè)。當(dāng)消費(fèi)者有了消費(fèi)需求的時(shí)候就會(huì)到店,人群被長(zhǎng)期鎖定,只要你的商品有檔次有競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)者就會(huì)忠誠(chéng)于門店。有人說成人用品店和餐飲店是網(wǎng)店永遠(yuǎn)不能替代不了的兩類商店。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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