開(kāi)情趣用品店，如今成了一些年輕人的創(chuàng)業(yè)選擇。這門生意不僅撕開(kāi)了人們?nèi)粘Ｓ�望的窗戶，也為自己的事業(yè)帶來(lái)了一線曙光。

曾經(jīng)散落在居民區(qū)小巷深處，街角逼仄的門臉?lè)恐械男杂闷飞痰甏蟾攀敲總�(gè)90后跟家長(zhǎng)散步時(shí)的噩夢(mèng)。

緊閉的店門前擺放著毫無(wú)美感，但是字體巨大到無(wú)法忽視的“成人保健”廣告牌，以及路過(guò)這樣的店鋪時(shí)，自己和父母心照不宣卻又無(wú)法言說(shuō)的尷尬沉默，構(gòu)成了一代人關(guān)于性以及性用品的**初記憶。

簡(jiǎn)單粗暴的宣傳語(yǔ)和設(shè)計(jì)粗糙的外包裝，讓曾經(jīng)只將男性作為目標(biāo)客戶的情趣商品與色情、低俗等關(guān)鍵詞自動(dòng)關(guān)聯(lián)，對(duì)待性的諱莫如深和性教育的缺席也將追求性快感變成了一件丑惡的事。

但奇妙的是，在性這個(gè)話題絕對(duì)算不上健康的大環(huán)境里野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的80后、90后一代，竟也開(kāi)辟出了一條自我探索之路。

隨著越來(lái)越多的年輕人涉足相關(guān)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)只關(guān)注男性需求的情趣用品行業(yè)也逐漸開(kāi)始拓展女性向的市場(chǎng)。

很多情趣內(nèi)衣、情趣玩具等產(chǎn)品都摒棄了從前直白露骨、讓女性看見(jiàn)就立刻購(gòu)買欲全無(wú)的設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)出不同功能的同時(shí)，朝著更具審美的方向發(fā)展。

盡管在社交媒體和電商平臺(tái)上的宣傳和產(chǎn)品推介還是有不少紅線，但在夾縫中生存下來(lái)的各大品牌、**博主們也在產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣中給年輕人補(bǔ)上了一課：

性需求不再與羞恥劃等號(hào)，變得更加生活化、常態(tài)化；圍繞著情趣用品，更坦率更健康的科普知識(shí)被傳播開(kāi)來(lái)；面向年輕人的情趣用品品牌，也在將女性的自我意識(shí)、兩性關(guān)系間的溝通交流等議題關(guān)聯(lián)起來(lái)。

有研究數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1134.4億元，多家原創(chuàng)情趣品牌在近年來(lái)獲得了千萬(wàn)元級(jí)別的融資，自2020年到2021年上半年為止，新增產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)超7萬(wàn)家。

一家咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)去年中國(guó)情趣用品消費(fèi)行為的調(diào)查

在這樣一片大好的市場(chǎng)前景下，不少新一代年輕人在工作之余都會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)情趣用品作為副業(yè)，甚至有人因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得當(dāng)，收入遠(yuǎn)超主業(yè)，放棄了工作投身到相關(guān)行業(yè)中。

從2012年爆紅于網(wǎng)絡(luò)、一度作為數(shù)個(gè)品牌代言人、照片被掛滿北京地鐵通道的馬佳佳開(kāi)始，“90后創(chuàng)業(yè)者投身情趣用品產(chǎn)業(yè)”這樣的獵奇標(biāo)題鋪天蓋地出現(xiàn)在媒體上，其中一個(gè)良性效應(yīng)就是讓大眾逐漸了解、接受做情趣用品也是正當(dāng)體面的行業(yè)。

而情趣內(nèi)衣、情趣玩具等脫離了簡(jiǎn)單避孕剛需的性用品依舊存在著巨大的利潤(rùn)空間。

在五花八門的店鋪中，情趣用品所需的啟動(dòng)資金并不算高，如果只是作為副業(yè)也不需要太大的囤貨量。

時(shí)至今日，無(wú)論是KOL帶貨廣告或博主**，還是身邊的熟人朋友盤(pán)下一家無(wú)人售賣的情趣用品店，可能都不會(huì)引來(lái)太多大驚小怪的聲音，更年輕的一代開(kāi)始將“賣情趣內(nèi)衣和小玩具”看作一份稀松平常甚至有時(shí)候還有點(diǎn)酷的職業(yè)。

但作為略有些特殊的商品，部分消費(fèi)者可能還做不到走進(jìn)店里向店家大方咨詢、開(kāi)開(kāi)心心提著剛買到的情趣用品一路走回家，這也讓無(wú)人店面和線上平臺(tái)成為此類產(chǎn)品的主要銷售渠道。

一間只有幾平米的店面，幾臺(tái)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，只要自己足夠勤快，多跑幾趟就能省下來(lái)人工成本。不僅在一二線城市，生活在三四線城市、頭腦更靈活、接收訊息更迅速的一代，也火速找到了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空白。

一個(gè)個(gè)朋友圈和微信社群中，在年輕人居多的新建住宅區(qū)域里，情趣用品店開(kāi)始在國(guó)內(nèi)城市里默默生長(zhǎng)蔓延。

香香原本是一名健身教練，但這行兒在她眼里就是青春飯，**近幾年更是感到力不從心。一次偶然的機(jī)會(huì)，老家陳舊的性用品商店給了她靈感。

“就是那種帶著閃光燈牌的‘成人用品’店，這么多年沒(méi)怎么變化，小時(shí)候經(jīng)過(guò)感覺(jué)特別不好意思，但也想看看里面到底是什么樣。去年我回家遇到疫情，在家里待了好久，爸媽說(shuō)要不在老家找個(gè)活干干算了，我當(dāng)時(shí)就盤(pán)算開(kāi)個(gè)情趣用品店也不錯(cuò)�！�

香香說(shuō)自己是那種比較在意別人感受的人，內(nèi)心也有奉獻(xiàn)精神，在健身房，她從事的業(yè)務(wù)方向是按摩和拉伸，性事在她看來(lái)也是人放松和愉悅的一種活動(dòng)，開(kāi)情趣用品店跟自己既往的工作有點(diǎn)關(guān)聯(lián)。不過(guò)，她后來(lái)承認(rèn)這種想法還是過(guò)于幼稚。

想法變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程充滿了曲折。大城市租到合適的店面不容易，但在香香所在的小城市，搞到店面容易，攬客不容易。更讓她剛感覺(jué)難堪的是客人沒(méi)來(lái)，卻來(lái)了很多不懷好意的人。

女孩開(kāi)性用品店難免會(huì)遭到鄰里背后的議論。她**初想跟父母借點(diǎn)錢作為啟動(dòng)資金，他們一開(kāi)始的態(tài)度特別堅(jiān)決，希望她換門生意做，或者離自己家遠(yuǎn)一點(diǎn)。她媽媽更是一臉不解，“你老娘這輩子見(jiàn)過(guò)的那些玩意兒就兩個(gè)，一個(gè)是避孕套，一個(gè)就是衛(wèi)生巾，你快別出去丟人了。”

開(kāi)店第三天，香香就遇到了尷尬事件。一個(gè)男顧客進(jìn)來(lái)就問(wèn)有沒(méi)有“那種服務(wù)”，“他看起來(lái)40多歲，拿著手提包，頭從門簾鉆進(jìn)來(lái)，我當(dāng)時(shí)愣住回了句沒(méi)有，他就走了。”沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種陣仗的香香當(dāng)時(shí)差點(diǎn)要報(bào)警。

“開(kāi)店、找貨源、進(jìn)貨、上架、攬客，去年疫情那段時(shí)間弄這些事一點(diǎn)不順利�！眲傞_(kāi)始生意并不好，后來(lái)是通過(guò)朋友的朋友幫忙傳播，一些人才慢慢知道了香香的店。她了解后才知道，很多人其實(shí)不會(huì)根本不會(huì)用，后來(lái)她就加開(kāi)始加客戶微信，教對(duì)方使用方法。

開(kāi)店一年，她從剛開(kāi)始每天只有一兩個(gè)零散客人，到現(xiàn)在朋友圈賣貨，每天能售出十幾件商品，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾男杂闷返昀习迥��！拔乙舱J(rèn)識(shí)了不少性態(tài)度特別保守的女生，她們的生活也發(fā)生了點(diǎn)改變。三天兩頭找我聊，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)小城里的人，看起來(lái)悠悠閑閑，實(shí)際上對(duì)床上那些事也蠻焦慮的�！�

更有資源的年輕人開(kāi)始占領(lǐng)上游環(huán)節(jié)。

從美國(guó)藝術(shù)院校畢業(yè)，回國(guó)后，成為某社交平臺(tái)的創(chuàng)始人、項(xiàng)目大獲成功后退出，隨即創(chuàng)立了某獲得千萬(wàn)級(jí)別融資的女性情趣用品品牌——這樣的履歷是很多情趣商品研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等各個(gè)崗位的年輕人的工作軌跡。

更貼合90后、00后價(jià)值觀和審美的品牌定位，更積極、健康、生活化的品牌概念，以及更符合人體需求的功能開(kāi)發(fā)和外觀設(shè)計(jì)，共同將一個(gè)曾經(jīng)以貼牌代加工為主、在國(guó)內(nèi)有點(diǎn)“不入流”的產(chǎn)業(yè)打造為一條創(chuàng)投融資的新賽道，這是新一代從業(yè)者帶給情趣產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的**變化。

在連云港旁邊的灌云，午夜魅力服裝廠的老板雷叢瑞生于1991年，已經(jīng)是情趣內(nèi)衣的龍頭代工生產(chǎn)商，在其巔峰時(shí)期國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上七成的情趣內(nèi)衣都來(lái)自這里。

從15歲時(shí)為了補(bǔ)貼家用開(kāi)始在網(wǎng)上售賣情趣內(nèi)衣，到引領(lǐng)灌云成為情趣內(nèi)衣產(chǎn)值高達(dá)25億的“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”，雷叢瑞以年輕人的視角，讓簡(jiǎn)單的代工出口有了更豐富的“玩法”。

他會(huì)自己參與情趣內(nèi)衣的設(shè)計(jì)，也會(huì)利用各種社交平臺(tái)，分析全國(guó)乃至世界各地的消費(fèi)趨勢(shì)。作為年收入超千萬(wàn)的工廠主，被業(yè)界稱為“中國(guó)情趣內(nèi)衣一哥”的雷叢瑞帶給傳統(tǒng)加工業(yè)的是更敏銳的商業(yè)觀察與直覺(jué)。

“非洲的訂單大多會(huì)選擇十分艷麗的大紅或深藍(lán)色，南美的訂單在尺碼上會(huì)更緊身一些”；他也會(huì)給日本的AV劇組免費(fèi)贈(zèng)送自己廠子里設(shè)計(jì)生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，從源頭上實(shí)現(xiàn)引流帶貨。

上文中的香香，也曾經(jīng)推薦一些情趣內(nèi)衣給自己的客戶。她說(shuō)這些客戶同時(shí)也成了自己朋友，都或多或少的獲得了不少“性福”，她們也會(huì)在自己的小群里，交流使用的樂(lè)趣等等，顧客群體越來(lái)越大，她的小店也開(kāi)始有名。

除了**基本的設(shè)計(jì)和經(jīng)銷，也有一批更專業(yè)、更有膽識(shí)的女孩在情趣商品的販?zhǔn)弁茝V、玩具**、性知識(shí)的科普宣傳中逐漸將自己打造成一個(gè)可以不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的IP，去高校演講、組建付費(fèi)知識(shí)問(wèn)答社群、帶貨直播、上綜藝節(jié)目……作為和中國(guó)情趣產(chǎn)業(yè)一起摸著石頭過(guò)河、共同摸索學(xué)習(xí)的一代，不少人都掘到了屬于自己的第N桶金。

性這件既原始簡(jiǎn)單又復(fù)雜神秘的小事所撐起的產(chǎn)業(yè)，就這樣變成了錢。

香香說(shuō)**近她的小店要改成無(wú)人售貨了，爸媽對(duì)她做生意的看法也有所改變：”他們都想開(kāi)了，本來(lái)就是床上的那點(diǎn)事嘛。“

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