開情趣用品店，如今成了一些年輕人的創(chuàng)業(yè)選擇。這門生意不僅撕開了人們?nèi)粘Ｓ�望的窗戶，也為自己的事業(yè)帶來了一線曙光。

曾經(jīng)散落在居民區(qū)小巷深處，街角逼仄的門臉房中的性用品商店大概是每個90后跟家長散步時的噩夢。

緊閉的店門前擺放著毫無美感，但是字體巨大到無法忽視的“成人保健”廣告牌，以及路過這樣的店鋪時，自己和父母心照不宣卻又無法言說的尷尬沉默，構(gòu)成了一代人關(guān)于性以及性用品的**初記憶。

簡單粗暴的宣傳語和設(shè)計粗糙的外包裝，讓曾經(jīng)只將男性作為目標(biāo)客戶的情趣商品與色情、低俗等關(guān)鍵詞自動關(guān)聯(lián)，對待性的諱莫如深和性教育的缺席也將追求性快感變成了一件丑惡的事。

但奇妙的是，在性這個話題絕對算不上健康的大環(huán)境里野蠻生長起來的80后、90后一代，竟也開辟出了一條自我探索之路。

隨著越來越多的年輕人涉足相關(guān)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)只關(guān)注男性需求的情趣用品行業(yè)也逐漸開始拓展女性向的市場。

很多情趣內(nèi)衣、情趣玩具等產(chǎn)品都摒棄了從前直白露骨、讓女性看見就立刻購買欲全無的設(shè)計，開發(fā)出不同功能的同時，朝著更具審美的方向發(fā)展。

盡管在社交媒體和電商平臺上的宣傳和產(chǎn)品推介還是有不少紅線，但在夾縫中生存下來的各大品牌、**博主們也在產(chǎn)品的營銷推廣中給年輕人補(bǔ)上了一課：

性需求不再與羞恥劃等號，變得更加生活化、常態(tài)化；圍繞著情趣用品，更坦率更健康的科普知識被傳播開來；面向年輕人的情趣用品品牌，也在將女性的自我意識、兩性關(guān)系間的溝通交流等議題關(guān)聯(lián)起來。

有研究數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣用品行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1134.4億元，多家原創(chuàng)情趣品牌在近年來獲得了千萬元級別的融資，自2020年到2021年上半年為止，新增產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)注冊超7萬家。

一家咨詢機(jī)構(gòu)對去年中國情趣用品消費行為的調(diào)查

在這樣一片大好的市場前景下，不少新一代年輕人在工作之余都會選擇經(jīng)營情趣用品作為副業(yè)，甚至有人因為經(jīng)營得當(dāng)，收入遠(yuǎn)超主業(yè)，放棄了工作投身到相關(guān)行業(yè)中。

從2012年爆紅于網(wǎng)絡(luò)、一度作為數(shù)個品牌代言人、照片被掛滿北京地鐵通道的馬佳佳開始，“90后創(chuàng)業(yè)者投身情趣用品產(chǎn)業(yè)”這樣的獵奇標(biāo)題鋪天蓋地出現(xiàn)在媒體上，其中一個良性效應(yīng)就是讓大眾逐漸了解、接受做情趣用品也是正當(dāng)體面的行業(yè)。

而情趣內(nèi)衣、情趣玩具等脫離了簡單避孕剛需的性用品依舊存在著巨大的利潤空間。

在五花八門的店鋪中，情趣用品所需的啟動資金并不算高，如果只是作為副業(yè)也不需要太大的囤貨量。

時至今日，無論是KOL帶貨廣告或博主**，還是身邊的熟人朋友盤下一家無人售賣的情趣用品店，可能都不會引來太多大驚小怪的聲音，更年輕的一代開始將“賣情趣內(nèi)衣和小玩具”看作一份稀松平常甚至有時候還有點酷的職業(yè)。

但作為略有些特殊的商品，部分消費者可能還做不到走進(jìn)店里向店家大方咨詢、開開心心提著剛買到的情趣用品一路走回家，這也讓無人店面和線上平臺成為此類產(chǎn)品的主要銷售渠道。

一間只有幾平米的店面，幾臺自動販?zhǔn)蹤C(jī)，只要自己足夠勤快，多跑幾趟就能省下來人工成本。不僅在一二線城市，生活在三四線城市、頭腦更靈活、接收訊息更迅速的一代，也火速找到了當(dāng)?shù)氐氖袌隹瞻住?/span>

一個個朋友圈和微信社群中，在年輕人居多的新建住宅區(qū)域里，情趣用品店開始在國內(nèi)城市里默默生長蔓延。

香香原本是一名健身教練，但這行兒在她眼里就是青春飯，**近幾年更是感到力不從心。一次偶然的機(jī)會，老家陳舊的性用品商店給了她靈感。

“就是那種帶著閃光燈牌的‘成人用品’店，這么多年沒怎么變化，小時候經(jīng)過感覺特別不好意思，但也想看看里面到底是什么樣。去年我回家遇到疫情，在家里待了好久，爸媽說要不在老家找個活干干算了，我當(dāng)時就盤算開個情趣用品店也不錯�！�

香香說自己是那種比較在意別人感受的人，內(nèi)心也有奉獻(xiàn)精神，在健身房，她從事的業(yè)務(wù)方向是按摩和拉伸，性事在她看來也是人放松和愉悅的一種活動，開情趣用品店跟自己既往的工作有點關(guān)聯(lián)。不過，她后來承認(rèn)這種想法還是過于幼稚。

想法變成現(xiàn)實的過程充滿了曲折。大城市租到合適的店面不容易，但在香香所在的小城市，搞到店面容易，攬客不容易。更讓她剛感覺難堪的是客人沒來，卻來了很多不懷好意的人。

女孩開性用品店難免會遭到鄰里背后的議論。她**初想跟父母借點錢作為啟動資金，他們一開始的態(tài)度特別堅決，希望她換門生意做，或者離自己家遠(yuǎn)一點。她媽媽更是一臉不解，“你老娘這輩子見過的那些玩意兒就兩個，一個是避孕套，一個就是衛(wèi)生巾，你快別出去丟人了。”

開店第三天，香香就遇到了尷尬事件。一個男顧客進(jìn)來就問有沒有“那種服務(wù)”，“他看起來40多歲，拿著手提包，頭從門簾鉆進(jìn)來，我當(dāng)時愣住回了句沒有，他就走了。”沒見過這種陣仗的香香當(dāng)時差點要報警。

“開店、找貨源、進(jìn)貨、上架、攬客，去年疫情那段時間弄這些事一點不順利�！眲傞_始生意并不好，后來是通過朋友的朋友幫忙傳播，一些人才慢慢知道了香香的店。她了解后才知道，很多人其實不會根本不會用，后來她就加開始加客戶微信，教對方使用方法。

開店一年，她從剛開始每天只有一兩個零散客人，到現(xiàn)在朋友圈賣貨，每天能售出十幾件商品，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾男杂闷返昀习迥�。“我也認(rèn)識了不少性態(tài)度特別保守的女生，她們的生活也發(fā)生了點改變。三天兩頭找我聊，我才發(fā)現(xiàn)原來小城里的人，看起來悠悠閑閑，實際上對床上那些事也蠻焦慮的�！�

更有資源的年輕人開始占領(lǐng)上游環(huán)節(jié)。

從美國藝術(shù)院校畢業(yè)，回國后，成為某社交平臺的創(chuàng)始人、項目大獲成功后退出，隨即創(chuàng)立了某獲得千萬級別融資的女性情趣用品品牌——這樣的履歷是很多情趣商品研發(fā)、設(shè)計、營銷等各個崗位的年輕人的工作軌跡。

更貼合90后、00后價值觀和審美的品牌定位，更積極、健康、生活化的品牌概念，以及更符合人體需求的功能開發(fā)和外觀設(shè)計，共同將一個曾經(jīng)以貼牌代加工為主、在國內(nèi)有點“不入流”的產(chǎn)業(yè)打造為一條創(chuàng)投融資的新賽道，這是新一代從業(yè)者帶給情趣產(chǎn)業(yè)帶來的**變化。

在連云港旁邊的灌云，午夜魅力服裝廠的老板雷叢瑞生于1991年，已經(jīng)是情趣內(nèi)衣的龍頭代工生產(chǎn)商，在其巔峰時期國內(nèi)外市場上七成的情趣內(nèi)衣都來自這里。

從15歲時為了補(bǔ)貼家用開始在網(wǎng)上售賣情趣內(nèi)衣，到引領(lǐng)灌云成為情趣內(nèi)衣產(chǎn)值高達(dá)25億的“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”，雷叢瑞以年輕人的視角，讓簡單的代工出口有了更豐富的“玩法”。

他會自己參與情趣內(nèi)衣的設(shè)計，也會利用各種社交平臺，分析全國乃至世界各地的消費趨勢。作為年收入超千萬的工廠主，被業(yè)界稱為“中國情趣內(nèi)衣一哥”的雷叢瑞帶給傳統(tǒng)加工業(yè)的是更敏銳的商業(yè)觀察與直覺。

“非洲的訂單大多會選擇十分艷麗的大紅或深藍(lán)色，南美的訂單在尺碼上會更緊身一些”；他也會給日本的AV劇組免費贈送自己廠子里設(shè)計生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，從源頭上實現(xiàn)引流帶貨。

上文中的香香，也曾經(jīng)推薦一些情趣內(nèi)衣給自己的客戶。她說這些客戶同時也成了自己朋友，都或多或少的獲得了不少“性�！�，她們也會在自己的小群里，交流使用的樂趣等等，顧客群體越來越大，她的小店也開始有名。

除了**基本的設(shè)計和經(jīng)銷，也有一批更專業(yè)、更有膽識的女孩在情趣商品的販?zhǔn)弁茝V、玩具**、性知識的科普宣傳中逐漸將自己打造成一個可以不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的IP，去高校演講、組建付費知識問答社群、帶貨直播、上綜藝節(jié)目……作為和中國情趣產(chǎn)業(yè)一起摸著石頭過河、共同摸索學(xué)習(xí)的一代，不少人都掘到了屬于自己的第N桶金。

性這件既原始簡單又復(fù)雜神秘的小事所撐起的產(chǎn)業(yè)，就這樣變成了錢。

香香說**近她的小店要改成無人售貨了，爸媽對她做生意的看法也有所改變：”他們都想開了，本來就是床上的那點事嘛�！�

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