一個(gè)好的項(xiàng)目就決定了它的跟著風(fēng)者眾多。
成人用品自動(dòng)售貨店項(xiàng)目因?yàn)橥瑫r(shí)具有節(jié)省人工成本,能夠24小時(shí)營業(yè),投資小,利潤豐厚等特點(diǎn),贏得眾多投資者追捧,一時(shí)間大江南北,大街小巷,成人用品自動(dòng)售貨店紛紛出現(xiàn)在人們的視野中。但是如果你有細(xì)心地去觀察,發(fā)現(xiàn)大部份自助店鋪開起來不到一兩個(gè)月后就倒閉關(guān)門了,久一點(diǎn)的也撐不過半年。這是什么原因呢?是市場不行?還是說這個(gè)項(xiàng)目只是看過去很美好?外行的看熱鬧,內(nèi)行的知道門道,這樣的結(jié)果在我們看來卻是必然的,沒有人能夠隨隨便便成功,愛愛谷成人從以下幾個(gè)方面總結(jié)他們失敗的原因:
1、定位不明確,貨品體系不熟,產(chǎn)品雜亂無章
不知道自己要做好的還是低端的產(chǎn)品,不知道哪些產(chǎn)品好賣,不知道哪些產(chǎn)品用戶使用**好,感受好,甚至不知道哪些是正品哪些是仿品……這些經(jīng)驗(yàn)是需要一個(gè)長期的累積過程,是決定一個(gè)項(xiàng)目成功與否的軟實(shí)力之一。店鋪?zhàn)陨淼母叩投硕ㄎ粵Q定了你會(huì)選擇什么樣的貨品體系,走低端的產(chǎn)品定位注定店鋪的營業(yè)額偏低,客戶體驗(yàn)也差,注定會(huì)流失掉寶貴的、具消費(fèi)能力的高端客戶群體。
2、非成人用品專用售貨設(shè)備,使用起來弊端種種
多數(shù)人對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的類型以及用途不是很了解,很多人用賣飲料的彈簧型自動(dòng)售貨機(jī)來銷售成人用品,結(jié)果顧客付完款出貨的時(shí)候商品經(jīng)常被卡在彈簧貨道上,導(dǎo)致出貨不成功。因?yàn)槌扇擞闷芬话愣际呛凶影b比較輕,而且包裝盒有大有小,不會(huì)像飲料瓶那樣可以根據(jù)自身的重力掉下來,這樣就出現(xiàn)了一個(gè)更糟糕的結(jié)果:顧客付了錢,商品卻沒有掉下來,他就會(huì)使勁地拍打或踢踹設(shè)備的面板,想把東西震下來,這樣導(dǎo)致機(jī)器壽命耗損嚴(yán)重,而且讓本來就亂的商品陳列變得更亂,彈簧售貨機(jī)的一整面大玻璃面板一旦破裂,里面所有的貨品將被人拿光。以上是**致命的一個(gè)問題,其它的還有設(shè)備使用不順暢,用戶體驗(yàn)差,無法接入網(wǎng)絡(luò)作為物聯(lián)網(wǎng)的一部份等。嘿漫成人用品專用的智能格子貨柜就全面解決了這方面的問題,一個(gè)格子柜只放一個(gè)商品,整齊美觀,格子柜門采用復(fù)合鋼化PC材料,抗砸抗撬,25寸高清觸摸屏主機(jī)帶來**佳的購物體驗(yàn),支持網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程連接,還有與銀行ATM一致的ABC進(jìn)口紙鈔機(jī),一次成型的板金原材料,進(jìn)口烤漆面板等等,同樣是自動(dòng)售貨設(shè)備卻有著天壤之別。
3、店鋪形象差,沒有經(jīng)過專業(yè)正規(guī)裝修設(shè)計(jì),顧客進(jìn)店感受很差
店鋪沒有經(jīng)過專業(yè)的VI設(shè)計(jì),自行貼個(gè)店鋪名字(基本都是叫什么色,什么愛的),擺上幾臺(tái)機(jī)器就開業(yè)了,這是大多數(shù)人的做法,店鋪整體給人的感覺就是非常低端,掉檔次,這樣的店鋪會(huì)吸引高端的用戶進(jìn)去嗎?進(jìn)去都覺得丟面子。所以為了吸引中高端消費(fèi)人群,店鋪的裝修投資也不能過份太省,這些錢日后都會(huì)加倍賺回來。不然你做的還是低端的客戶,營業(yè)額低也就不奇怪了。嘿漫成人自動(dòng)售貨店在這一塊做的比較用心、專業(yè),除了售貨設(shè)備高端,店鋪也很高端,投資者可以參考:
(1) 店鋪VI主色調(diào)以黃黑色搭配,給人感覺陽光時(shí)尚,不像粉色或紫色那樣的店鋪太偏女性偏曖昧導(dǎo)致很多男性顧客不好意思進(jìn)來;
(2) 全自動(dòng)化控制店內(nèi)外設(shè)備:只用一部手機(jī)就可以遠(yuǎn)程控制店內(nèi)所有售貨設(shè)備,監(jiān)控安防設(shè)備,和電源開關(guān)。門頭的招牌燈光采用定時(shí)自動(dòng)控制(設(shè)定天黑自動(dòng)打開,天亮自動(dòng)關(guān)閉),店內(nèi)風(fēng)扇采用溫度控制(達(dá)到設(shè)定的溫度以上自動(dòng)打開,未達(dá)到則自動(dòng)關(guān)閉),還有更多的自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用,做到真正意義上的自動(dòng)化店鋪管理,無人售貨店;
(3) 顧客進(jìn)店自動(dòng)感應(yīng)語音播報(bào):顧客進(jìn)店就自動(dòng)播放甜美的語音介紹,內(nèi)容包括公司品牌介紹,購買操作介紹等,給人更加專業(yè),明了的購物體驗(yàn);
(4) 店鋪?zhàn)龅角У暌幻,產(chǎn)生連鎖品牌效應(yīng)。
4、不懂得如何**地對(duì)店鋪進(jìn)行宣傳推廣,增加店鋪曝光率
成人用品自動(dòng)售貨店鋪其實(shí)是非常具有話題和吸引眼球的,如果再加上**的宣傳和推廣,通常會(huì)達(dá)到四兩撥千金的**,店鋪曝光率會(huì)迅速提升增加客流量。這一塊不能光靠一個(gè)人單打獨(dú)斗,如果背靠一個(gè)團(tuán)隊(duì),經(jīng)驗(yàn)相互交流共享,把成**的推廣渠道、方法直接指導(dǎo)、復(fù)制給你,那將會(huì)得到一個(gè)根本性的提升。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)到處尋求合作的社會(huì),更要懂得資源整合,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做,自己則可以充份利用省下來的時(shí)間去尋找店鋪,尋找市場,把事業(yè)做得更大。
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