淘寶的成人用品怎么去運(yùn)營(yíng)?
一:成人用品跟其他行業(yè)**的2個(gè)區(qū)別1、成人用品是不能打直通車廣告的,也沒(méi)什么活動(dòng)可報(bào),我覺(jué)得這個(gè)是跟其他行業(yè)**的區(qū)別!所以在運(yùn)營(yíng)方式上或許給人感覺(jué)就簡(jiǎn)單了很多!2、成人用品絕大部分銷量比較好的產(chǎn)品基本都是知名品牌產(chǎn)品,由此不可避免的會(huì)造成相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。ㄋ幌衽b,隨便在衣服上加個(gè)補(bǔ)丁,就成了不同款式的新產(chǎn)品)拿大家熟悉的避孕套為例,淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯,杰士邦,岡本。。。你基本很少會(huì)看到一個(gè)雜牌子做得非常好的,特別是計(jì)生用品。又或者是同樣的產(chǎn)品,冠上了多個(gè)品牌名。由此不可避免的會(huì)造成相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),這點(diǎn)對(duì)店鋪的成敗我覺(jué)得有很大影響,雖然你也可以去找新開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)布,但新品很少會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的,因?yàn)橹麖S家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了,而非知名廠家推出的產(chǎn)品由于資金,經(jīng)驗(yàn),技術(shù)的缺乏,產(chǎn)品往往不能讓人滿意!
二:目前整個(gè)淘寶天貓大概只有5%的店是賺錢的,其他95%的店都是虧本或不賺錢的狀態(tài)(俗稱炮灰)
三:現(xiàn)在淘寶C店權(quán)重越來(lái)越低,小有所成可以,想做大,很有難度!目前行業(yè)排名前100位的基本全是天貓店,本行業(yè)各分類產(chǎn)品,在第一、 第二頁(yè)的基本都是天貓店,偶爾會(huì)有那么幾個(gè)金冠的C店處于半死不活的狀態(tài)(要知道這些C店在幾年前還是行業(yè)前10名的常駐者)由此可見(jiàn)現(xiàn)在C店的蕭條,尤其在成人用品行業(yè),尤為明顯。
四:想把店鋪?zhàn)龀晒,?huì)運(yùn)營(yíng)只是**基本的一個(gè)條件,但并不是會(huì)運(yùn)營(yíng),店鋪就一定能做成功。莫莫6年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷,都不敢說(shuō)100%店鋪能做起來(lái),沒(méi)有哪個(gè)運(yùn)營(yíng)敢說(shuō)自己運(yùn)營(yíng)的店鋪成功率在50%以上,如果能做到,那么我想整個(gè)淘寶就沒(méi)有失敗的店了。下面分享幾個(gè)95%的成人用品網(wǎng)店都做不成功的一個(gè)根本原因!分別包含3個(gè)主要因素,1個(gè)次主要因素,和1個(gè)難把控主要因素,首先是3個(gè)主要因素:產(chǎn)品 客服 運(yùn)營(yíng)!1個(gè)次要因素是美工,還有一個(gè)難把控的因素是定價(jià)!95%的店主大部分都是個(gè)人,很難完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)性的工作,特別是一些兼職的上班族,而成人用品又主要是靠免費(fèi)搜索流量,所以在這至關(guān)重要的3點(diǎn)上,我覺(jué)得影響是**的!下面我挑重點(diǎn)來(lái)說(shuō)!
1、產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品,我分享個(gè)例子就好了,理論方面不多說(shuō),我認(rèn)識(shí)有個(gè)天貓商家,做一款女用的棒子,而這款產(chǎn)品在他發(fā)布時(shí),淘寶基本沒(méi)有這款產(chǎn)品(可以說(shuō)是一款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品),而他做的這款產(chǎn)品無(wú)論是主圖還是詳情圖都算得上極具吸引力!他通過(guò)SD+淘客把這款產(chǎn)品銷量直接做到了5000多件月銷量,客單價(jià)200-300左右(在成人用品行業(yè)算是比較高的了),商品排名在那個(gè)月一直處于某熱門關(guān)鍵詞的前4位,不過(guò)一個(gè)月后,這款產(chǎn)品銷量又降成了2000件左右的月銷量,并且里面絕大部分都是SD產(chǎn)生的,為什么看起來(lái)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品,銷量又高,而實(shí)際的銷量卻寥寥無(wú)幾呢?這款產(chǎn)品屬于具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的范疇!評(píng)估的價(jià)值在600元以上,但**后讓人使用過(guò)后,實(shí)際反響卻是很不喜歡!---------所以,在做一款產(chǎn)品前,一定要對(duì)產(chǎn)品本身有詳細(xì)的了解,包括外觀,質(zhì)量,性能,實(shí)際用戶體驗(yàn)!
2、客服不多說(shuō),來(lái)說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該還是一個(gè)**出色的客服,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,對(duì)顧客心理了如指掌,能熟練運(yùn)用各種溝通技巧提升轉(zhuǎn)化率一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該要對(duì)店鋪發(fā)展規(guī)劃有非常清晰的思路,應(yīng)該知道每天應(yīng)該干什么。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn),就是讓產(chǎn)品有銷量,讓店鋪能賺錢,讓客服有事干!一個(gè)出色的運(yùn)營(yíng),應(yīng)該都是夜貓子,想要早九晚五固定時(shí)間上下班的人,注定不適合做運(yùn)營(yíng),特別是成人用品網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)(成人用品有個(gè)**的成交高峰在晚上23點(diǎn)-凌晨1點(diǎn),我想這個(gè)高峰跟其他行業(yè)就有很大的不同) 所以綜上三點(diǎn),又有幾個(gè)個(gè)人能做到呢?要么缺少經(jīng)驗(yàn),技巧或資金,要么沒(méi)那個(gè)精力!大家所看到前面那些銷量幾千上萬(wàn)件的產(chǎn)品,看似簡(jiǎn)單,其實(shí)背后要么是大型的團(tuán)隊(duì)或公司在運(yùn)作!
3、**后來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)難把控的因素!--定價(jià),這個(gè)是我覺(jué)得是一款產(chǎn)品或店鋪能否真正做成功的關(guān)鍵!前面說(shuō)過(guò),成人用品行業(yè)基本都是相同或相似產(chǎn)品,所以無(wú)法避免的會(huì)造成后期的正面競(jìng)爭(zhēng),特別是產(chǎn)品有個(gè)幾百上千件銷量后,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)所造成的影響會(huì)尤為明顯,因?yàn)槊刻煸谶@個(gè)類別或者這個(gè)類型的產(chǎn)品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的!同樣的一款產(chǎn)品每天行業(yè)總共成交1000單,你的競(jìng)店成交了900單,那么分到你這的基本不會(huì)超過(guò)100單!所以產(chǎn)品定價(jià),以及各規(guī)格的定價(jià)是一門學(xué)問(wèn),而且沒(méi)有固定規(guī)律可循,定不同的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同!成人用品行業(yè)同樣的產(chǎn)品跟競(jìng)店造成差異化的主要方式就是搭配不同的禮品或產(chǎn)品去銷售,而很多時(shí)候有些產(chǎn)品能搭配的實(shí)用的禮品或產(chǎn)品基本都是固定的,換湯不換藥!所以還是無(wú)可避免的會(huì)造成同產(chǎn)品之間的直接競(jìng)爭(zhēng)!也正因?yàn)槌扇擞闷沸袠I(yè)的相同或相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,所以也導(dǎo)致大家都在那打價(jià)格戰(zhàn),**后銷量高的越來(lái)越高,銷量低的始終在低端徘徊或直接倒閉!因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn),所以導(dǎo)致利潤(rùn)很低,而銷量高的因?yàn)榱看螅阅秘泝r(jià)格也越低,運(yùn)費(fèi)成本也更低,可能還能維持,或保持賺錢狀態(tài)!而為防止價(jià)格戰(zhàn),有很多品牌產(chǎn)品都是限價(jià)產(chǎn)品,但即使如此,各店主肯定也不會(huì)甘于寂寞的只賣這個(gè)限價(jià)產(chǎn)品,而是搭配各種禮品去銷售,有的甚至禮品的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)原產(chǎn)品本身價(jià)格!所以**終產(chǎn)品是否能盈利還是到了銷售價(jià)和成本上!
目前趣哪兒有5000多款產(chǎn)品,產(chǎn)品類目齊全且豐富多樣,代理加盟方式更是多種可選:拼多多,淘寶,美團(tuán),餓了么,同城配送,一件代發(fā),24小時(shí)無(wú)人售貨店,實(shí)體店,1688小程序等等,我們是專業(yè)做成人用品,有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),更有長(zhǎng)達(dá)5年經(jīng)驗(yàn)左右的選址督導(dǎo),如果你也想了解更多關(guān)于成人用品,歡迎來(lái)咨詢!
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