成人用品創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享及新人情趣賽道入行干貨

2024/7/20 11:57:18 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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我是一名從業(yè)近六年的成人用品行業(yè)者。在這個(gè)過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但是也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)還處于觀望的態(tài)度，或者想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我愿意與你分享一些心得體會(huì)，希望能夠幫助你在未來(lái)的道路上少走一些彎路

談性色變的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，越發(fā)開(kāi)放的時(shí)代經(jīng)到來(lái)，隨著90后和00后群體涌入社會(huì)，他們將成為新一代情趣用品消費(fèi)的主力軍，對(duì)性用品的接受度已超過(guò)93%，需求被打開(kāi)，情趣用品正在從啟動(dòng)期過(guò)渡到爆發(fā)期，進(jìn)入良性發(fā)展周期，拋開(kāi)內(nèi)卷迎來(lái)機(jī)會(huì)，掘金正當(dāng)時(shí)。

下面我從七個(gè)版塊復(fù)盤(pán)一下我是如何從0開(kāi)始、通過(guò)線上情趣用品店+私域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)月銷售額30w+，個(gè)人單月變現(xiàn)3w+的。內(nèi)容很干，想創(chuàng)業(yè)做情趣用品的朋友一定要認(rèn)真看完。

一.成人用品行業(yè)前景分析

中國(guó)情趣用品行業(yè)確實(shí)是一個(gè)典型的藍(lán)海賽道，具有高增長(zhǎng)、空間大、競(jìng)爭(zhēng)分散的特點(diǎn)。據(jù)您提供的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)情趣用品電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)600億，而到了2022年這個(gè)數(shù)字有可能已經(jīng)超過(guò)800億，這顯示出該行業(yè)的增長(zhǎng)速度非常快。

此外，成人用品市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)三到五年內(nèi)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，這表明該行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是隨著線上購(gòu)物渠道的持續(xù)增長(zhǎng)，成人用品市場(chǎng)將迎來(lái)更多的機(jī)遇。

從消費(fèi)群體來(lái)看，隨著時(shí)間的推移，70、80后的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力逐漸轉(zhuǎn)變，90、00后逐漸成為主導(dǎo)力量，他們對(duì)成人用品的接受度和使用率也越來(lái)越高。這進(jìn)一步表明，成人用品行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。

成人用品創(chuàng)業(yè)如何開(kāi)始，常見(jiàn)零售終端選擇及分析（小白必讀）

1.線下門(mén)店:

先說(shuō)無(wú)人門(mén)店，大型品牌的無(wú)人品牌門(mén)店以加盟為主，加盟費(fèi)相對(duì)不高一般2-10萬(wàn)以內(nèi)，注重店鋪裝修和氛圍營(yíng)造，不過(guò)成本回收期較長(zhǎng)，有想法的可以去當(dāng)?shù)爻鞘卸c(diǎn)，看看每天有多少人入店，根據(jù)店鋪商品售價(jià)及進(jìn)貨價(jià)來(lái)推算回本周期。

小型無(wú)人門(mén)店，可以加盟一些小品牌，費(fèi)用較少甚至沒(méi)有費(fèi)用，只要從品牌方拿貨就行。這類店鋪一般藏于街道不起眼的地方，進(jìn)店主要靠晚上，想入行也是一樣，蹲點(diǎn)測(cè)算回本周期，不要相信加盟商的說(shuō)辭，自己多蹲幾個(gè)點(diǎn)就知道實(shí)際情況了。這一類好處是，成本低，節(jié)省人力，但利潤(rùn)有限，回本周期相對(duì)長(zhǎng)。

無(wú)人售貨機(jī)，不建議做，市面上大部分是割韭菜的，不過(guò)如果你有絕佳的選址，可以嘗試。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店資源可以去做，不過(guò)這一項(xiàng)目就像充電寶能進(jìn)去的早就進(jìn)去了，市場(chǎng)已經(jīng)被分割，新入行大概率被割。

有人門(mén)店，大品牌門(mén)店加盟費(fèi)10-30萬(wàn)，品牌效應(yīng)逐漸顯露，不過(guò)依然是一個(gè)問(wèn)題，入店人數(shù)少，可能一天也就10人左右，不過(guò)相對(duì)的入店人群為高端消費(fèi)人群，可以賣出天價(jià)。利潤(rùn)高，回本周期相對(duì)可觀，缺點(diǎn)就是成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

個(gè)人的有人店，線上可以上美團(tuán)，不過(guò)美團(tuán)外賣對(duì)于sku要求較高，而且行業(yè)要求24小時(shí)營(yíng)業(yè)，因此租金成本會(huì)提升，人力成本也會(huì)提升。而小門(mén)店同樣面臨一個(gè)入店人數(shù)少的問(wèn)題，價(jià)格也賣不起來(lái)，不建議做，實(shí)在要做當(dāng)個(gè)養(yǎng)老職業(yè)是可以的

圖片

2.電商平臺(tái):

如果你想開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪并采用代發(fā)模式，淘寶和拼多多是兩個(gè)不錯(cuò)的選擇。下面是對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的簡(jiǎn)要介紹和建議：

對(duì)于淘寶：

1利潤(rùn)相對(duì)較高，但出單速度較慢，需要具備一定的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)能力，包括店鋪定位、產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)策略等。

2你可以考慮做單品類或店群模式，選擇適合自己的產(chǎn)品定位，例如情趣內(nèi)衣和器具等利潤(rùn)較為可觀的品類。

3在淘寶上經(jīng)營(yíng)，價(jià)格并不是**重要的因素，重要的是產(chǎn)品定位和運(yùn)營(yíng)能力。一般來(lái)說(shuō)，一單的利潤(rùn)在10-30元左右，但要與天貓等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)可能較為困難。

對(duì)于拼多多：

1可以選擇開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪或?qū)　I(yíng)店鋪，專營(yíng)店鋪的流量相對(duì)會(huì)更多一些。

2由于行業(yè)特殊性，很多免費(fèi)的流量渠道無(wú)法利用，**終可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的模式。

3要想迅速提高銷量，需要了解平臺(tái)的機(jī)制和各種隱藏的收費(fèi)項(xiàng)目，并制定合理的定價(jià)策略。在拼多多上經(jīng)營(yíng)，一單的利潤(rùn)可能在3-5元左右。

不推薦做天貓和京東等平臺(tái)，因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻較高，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力和資金要求也較高。

總之，如果你想開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪并采用代發(fā)模式，淘寶和拼多多都是可行的選擇。但需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和能力進(jìn)行選擇，并具備相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)能力和策略比較難。

3.成人外賣新零售:

美團(tuán)外賣、京東到家、餓了么等平臺(tái)都提供了成人外賣服務(wù)，這一行業(yè)具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。由于成人用品的特殊性，客戶往往有即時(shí)需求，但礙于面子不想去店里購(gòu)買。因此，成人外賣服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，滿足了客戶的即時(shí)需求，并提供便捷的配送服務(wù)。

該行業(yè)的利潤(rùn)高于三大電商，與線下門(mén)店持平。其準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，不需要保證金，辦證過(guò)程也相對(duì)簡(jiǎn)單（現(xiàn)階段不需要線下門(mén)店）。總體投資成本在5萬(wàn)以內(nèi)，回本周期為4-5個(gè)月。當(dāng)然，這些前提是店鋪運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。

品牌加盟店鋪需要支付加盟費(fèi)，不同品牌加盟費(fèi)用不同，有些品牌可以提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)或全運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并收取一定比例的營(yíng)業(yè)收入扣點(diǎn)。加入品牌的優(yōu)勢(shì)是可以迅速獲得指導(dǎo)，避免前期探路的學(xué)費(fèi)和選品、產(chǎn)品上架的繁瑣工作。但市面上的品牌良莠不齊，容易被割韭菜。

如果選擇個(gè)人店鋪，需要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。年齡超過(guò)35歲的人不建議入行。如果身邊有朋友已經(jīng)做了這一行，可以邊做邊學(xué)，但耗時(shí)較長(zhǎng)且容易走彎路。如果選擇招人去做，人工成本可能會(huì)成為大頭支出。

總的來(lái)說(shuō)，成人外賣服務(wù)行業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ泊嬖诟?jìng)爭(zhēng)和需要注意的問(wèn)題。選擇加入該行業(yè)前需要充分了解市場(chǎng)和做好準(zhǔn)備工作。

4.私域運(yùn)營(yíng):

說(shuō)白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復(fù)，低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。

首先，私域流量的底層邏輯是什么？用四個(gè)字概括就是“精準(zhǔn)量化”，比起普通的運(yùn)營(yíng)，更加注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購(gòu)，可以理解成是用戶運(yùn)營(yíng)的升級(jí)版本、精確版本。

為什么要做私域流量？道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是成本低，轉(zhuǎn)化高。做過(guò)電商的朋友可能會(huì)深有體會(huì)，像淘寶和京東，拼多多這些大型的公域平臺(tái)上通過(guò)做活動(dòng)來(lái)獲取流量進(jìn)店做銷售，**主要的一個(gè)方式那就是燒直通車，而近兩年，通過(guò)這些平臺(tái)獲取來(lái)的客單價(jià)越來(lái)越高，往往很多時(shí)候商家做一場(chǎng)活動(dòng)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可能還沒(méi)有宣傳的成本高，極大降低活動(dòng)的ROI，這一原因也不得迫使這些商家也在開(kāi)始琢磨如何利用獲取來(lái)的用戶可以進(jìn)行免費(fèi)的多次復(fù)購(gòu)。

而私域流量正好滿足了這一需求，通過(guò)在公域平臺(tái)上進(jìn)行引流到私域，流量一旦進(jìn)來(lái)，后面再做活動(dòng)就不需要進(jìn)行推廣的成本，通過(guò)前期的信任培養(yǎng)配合精準(zhǔn)營(yíng)銷可以出售客單價(jià)更高、毛利更高的產(chǎn)品，這一類用戶粘性極高，需求也大，利潤(rùn)一般是10倍以上。

認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

在成人用品行業(yè)，零售終端模式有很多種，每一種都有其特點(diǎn)和適用情況。對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的零售終端模式非常重要。

首先，你可以考慮自己所在的城市中成人用品行業(yè)的市場(chǎng)情況。如果市場(chǎng)缺口較大，比如周圍沒(méi)有外賣店或者競(jìng)爭(zhēng)者較少，那么你可以選擇開(kāi)設(shè)外賣店或者在美團(tuán)等平臺(tái)上進(jìn)行銷售。這樣能夠利用市場(chǎng)缺口，迅速獲得客戶的認(rèn)可和信任。

成人用品的引流思維

做成人用品想要賺錢(qián)，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有強(qiáng)調(diào)，很多人都覺(jué)得引流很難，別的行業(yè)我不懂，但是大人用品行業(yè)引流相對(duì)是比較容易，男男女女的需求是非常明顯的，但是不要一上來(lái)就想到那些擦邊或者違規(guī)的事情，這也是很多人**容易犯的錯(cuò)誤。請(qǐng)記住利他思維很重要，不要單純的為了引流而引流，一味的去追求那個(gè)數(shù)字的增長(zhǎng)，你要知道每個(gè)流量的背后都是一個(gè)活生生的人，怎樣才能更好的滿足客戶的需求才是流量的核心。

輕資創(chuàng)業(yè)才是我們普通人**好的入局方式

賺錢(qián)無(wú)非取決于兩個(gè)條件，要么依靠資本，要么依靠信息差。我們普通人沒(méi)有資本，就需要善于觀察生活，多思考用戶有哪些痛點(diǎn)和需求。不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須花費(fèi)大量資金或擁有多少資本。對(duì)于情趣用品創(chuàng)業(yè)或副業(yè)，輕資產(chǎn)永遠(yuǎn)是普通人的基調(diào)。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、低成本試錯(cuò)才是**穩(wěn)妥的方式。我一直建議新人做情趣用品時(shí)一定要輕資產(chǎn)，不要囤貨、不要加盟、不要代理，堅(jiān)持三不原則。

那么，如何解決成人用品的貨源問(wèn)題呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，首先考慮如果有**優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和**低的價(jià)格，誰(shuí)會(huì)成為你的購(gòu)買者？你的消費(fèi)群體是誰(shuí)？這些才是決定你能否盈利的關(guān)鍵，能否吸引流量是重點(diǎn)。貨源根本不是問(wèn)題，只要你能銷售出去，自然會(huì)有很多貨源主動(dòng)找到你。

做成人用品行業(yè)一定是流量先行、客戶先行、執(zhí)行力先行。專注于搞好流量、專注于銷售、專注于收錢(qián)，將發(fā)貨、打包和售后交給更專業(yè)的第三方來(lái)做。先打造出**小的可盈利模型，有了可行的成功模型，后面的事情就非常簡(jiǎn)單，組建團(tuán)隊(duì)、平行復(fù)制、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，這樣的成本**低，心理壓力也小。

**后分享一下我自己的感受

我曾經(jīng)也是用幾百塊錢(qián)作為起步資金，從副業(yè)開(kāi)始，白天正常上班，晚上回到出租屋內(nèi)進(jìn)行引流并銷售產(chǎn)品。通過(guò)勤奮和執(zhí)行力，我從副業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向職業(yè)，并組建了自己的小團(tuán)隊(duì)。這個(gè)行業(yè)需要的是執(zhí)行力，只要你有足夠的執(zhí)行力，幾乎可以100%獲得好的結(jié)果。這是一個(gè)充滿剛需的市場(chǎng)，不要把行業(yè)想得太復(fù)雜，這其實(shí)是一個(gè)充滿人性的生意。

情趣用品是一個(gè)非常正經(jīng)的職業(yè)，我們銷售的是能夠增加愉悅、增進(jìn)感情的產(chǎn)品。從另一個(gè)角度來(lái)看，我們銷售的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是快樂(lè)。作為成年人，努力賺錢(qián)、提高生活品質(zhì)是成熟的表現(xiàn)。為了自己的孩子、愛(ài)人、父母能夠擁有更高質(zhì)量的生活，成年人應(yīng)該去做這些事情。

不要犯空想的錯(cuò)誤，只有實(shí)際行動(dòng)才能解決問(wèn)題。要先干起來(lái)，實(shí)踐出真知，很多問(wèn)題只有做了才能找到解決辦法。思考只會(huì)帶來(lái)問(wèn)題，只有實(shí)際行動(dòng)才能找到答案。