情趣成人用品市場及如何開店?duì)I業(yè)?
首先,成人用品行業(yè)是一個非常剛性需求市場。這幾乎是一個和“吃”一樣剛性的需求,正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它,市場容量夠大。
其次,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開放,市場需求量越來越大,這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上);在制造業(yè)普遍虧損或微利潤的情況下,這個行業(yè)利潤率非常高,網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)普遍都在100%、甚至300%以上,既合法又暴利的行業(yè),這么好的機(jī)會上哪找?
再者中國人相對保守、對性的隱晦,造成了這個行業(yè)潛在的巨大商機(jī),大多數(shù)人不好意思到實(shí)體店購買,實(shí)體店又大多開在一些較為隱蔽的地方,燈光昏暗,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證,而且價(jià)格較高,消費(fèi)者有什么疑問基本上不好意思咨詢,也不會逗留太長時間嘗試新產(chǎn)品,客戶體驗(yàn)較差,痛點(diǎn)非常明顯。
假設(shè)消費(fèi)者一時“性”起,不一定能找到相對隱蔽的實(shí)體店,或者好不容易找到了也是關(guān)門了,因?yàn)榇蠖鄶?shù)實(shí)體店都只是晚上營業(yè),并且下半夜就會停止?fàn)I業(yè),假設(shè)能夠做到線上下單、保證短時間送貨上門,就算價(jià)格翻倍,我相信很多消費(fèi)者依然會接收,因?yàn)槟愣摹?/p>
再者是客觀環(huán)境造成這個行業(yè),存在巨大的市場空白。目前國家的政策是不允許這個行業(yè)在官方媒體上做廣告的,故我們大多數(shù)人對成人用品較為陌生,知名的品牌很少 ,幾乎沒有壟斷性的品牌,這給創(chuàng)業(yè)者足夠的空間;其次在市場蕭條情況下,很多人下崗、失業(yè),生意下滑、事業(yè)受挫,空閑時間增多,心情苦悶,這也給了這個行業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展空間。
**后說一說目標(biāo)客戶,相信大多數(shù)人都以為購買者會以男性為主,接觸一些使用者和從業(yè)者后,發(fā)現(xiàn)女性其實(shí)占得比率也會很大,因?yàn)榕?相對男性較為羞澀,同時社會對女性出軌行為也較為苛責(zé),所以女性反而更是成人用品潛在的消費(fèi)人群;同時隨著年輕的90后崛起,以及正在成長中的00后,年輕人在性的觀念上相對開放,更愿意去嘗試情趣用品,這也給了創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)空間。
情趣市場每年的增長速度非常快,還是一個超藍(lán)海的市場。我們在情趣用品電商市場摸爬滾打多年,積累了不少經(jīng)驗(yàn),愿意分享。
目前愛愛谷合作模式包括:美團(tuán)外賣店,餓了么,無人售貨機(jī),淘寶天貓、京東、拼多多、獨(dú)立商城,微商、有贊、實(shí)體店等多種渠道經(jīng)營。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo),授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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