分銷究竟是什么?為何要從事分銷?
提到分銷,不少人僅有一個朦朧的概念,覺得僅僅是向下拓展渠道,這種認(rèn)知僅算對了一半。那么分銷究竟是什么意思,為何又要選擇分銷呢?答案當(dāng)然是企業(yè)為了擁有更多的商品銷售途徑。渠道即市場,如此一來,分銷的**終目標(biāo)也就達(dá)成了。
一、分銷是什么意思?
分銷的定義在于構(gòu)建銷售渠道,分銷渠道也可稱為營銷渠道,指的是在某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)至消費者的過程中,獲取這種商品、服務(wù)所有權(quán),助力所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。簡單來說,分銷的意思就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),并憑借自身的分銷渠道為企業(yè)進(jìn)行銷售。說得再通俗些,就是“二道販子”。
二、分銷模式廣泛存在
1. 為何選擇分銷
由于同類產(chǎn)品迅速增多、相關(guān)行業(yè)急劇膨脹、目標(biāo)市場過于龐大、預(yù)算不足等諸多因素,致使企業(yè)單純依靠自身銷售渠道**不佳,業(yè)績下滑、增長遲緩,難以達(dá)到預(yù)期,企業(yè)也無法實現(xiàn)收益的**化。于是,借助其他中間商企業(yè)豐富的銷售渠道來銷售自身產(chǎn)品,成為市場經(jīng)濟中的常見現(xiàn)象。
例如,某些新興的小眾品牌,由于自身知名度和資金有限,難以在短時間內(nèi)建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),便會選擇與擁有成熟渠道的中間商合作。
2. 分銷的目的
我們的經(jīng)濟發(fā)展日益加快,眾多行業(yè)都傾向于選擇分銷,因為分銷是一種極為便捷且成本較低的模式。企業(yè)以低于市場價格的價位向中間企業(yè)提供產(chǎn)品,產(chǎn)品售出后,中間商適度加價賣給消費者,雙方同樣能夠獲取利潤。以**低的成本收獲豐厚的利潤,消費者也能便捷地獲取產(chǎn)品服務(wù),可謂兩全其美。
想要做好分銷,務(wù)必先明晰分銷的含義,方可通過分銷獲取營銷渠道,間接地拓展市場,賺取更多利潤。無論是企業(yè)、渠道,還是消費者,都能從中獲益,從而形成一種良性循環(huán)。
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