今天這篇內(nèi)容主要給大家講一下做Coupang跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢的核心邏輯。（全文精華思維導(dǎo)圖放在文末）

1. 原理

所有的生意基本都是信息差的生意，而Coupang跨境電商領(lǐng)域的信息差主要分為兩個方面：

- 自營Coupang店鋪：自己開店賣貨，低買高賣，通過商品差價賺取利潤。

- 知識付費：例如，Coupang的精品課程，將實操經(jīng)驗進行總結(jié)和輸出，提供給有需要的朋友，幫助他們在開店運營過程中少走彎路，節(jié)省時間。這是一種知識的輸出。

對于個人來說，做Coupang跨境電商創(chuàng)業(yè)，首先要明白自己做的是什么生意，賺的是什么錢，才能有方向性的思路。

2. 賣貨賺錢的核心方向

賣貨賺錢可以簡單分為三個方向：

一、供需關(guān)系

供需關(guān)系分為兩個層次：需求度和競爭度。

- 需求度：首先看市場天花板。了解行業(yè)、品類、平臺的銷量空間和增長潛力，決定是否值得進入。

- 平臺發(fā)展?jié)摿Γ?/span>Coupang平臺目前具有較好的發(fā)展?jié)摿�，適合長遠經(jīng)營。

- 競爭度：評估競爭壓力，決定能否從中分一杯羹。競爭壓力大的平臺（如亞馬遜）成功概率小且風(fēng)險大，而藍海平臺（如Coupang）競爭壓力小、風(fēng)險低，更容易成功。

二、成本利潤

做Coupang開店賣貨，一定要知道自己的成本優(yōu)勢：

- 貨物成本：擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保貨品比別人更便宜、質(zhì)量更好、供貨更穩(wěn)定。

- 物流成本：跨境物流成本高，占據(jù)訂單金額的大部分。物流能力決定了成本空間。

- 銷售價與利潤空間：銷售價減去成本看利潤空間。利潤小的品類做起來累，利潤大的品類更有優(yōu)勢。

三、運營能力

運營能力包括選品、listing優(yōu)化、和流量運營。

- 選品

- listing優(yōu)化：包括主圖、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)置方式、圖片設(shè)計等。

- 流量運營：分為三個步驟：曝光 > 點擊 > 轉(zhuǎn)化。提高曝光率、增加點擊率、提升轉(zhuǎn)化率。

無論是做Coupang還是其他平臺，甚至是獨立站，都需要先提高曝光率，有曝光后才有點擊，用戶進入商品頁面后，需要綜合提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，挑選重要的先行優(yōu)化，是成功的關(guān)鍵。

這是我一直套用的運營核心邏輯，圍繞這些邏輯里的每一個點，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)。

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