一、初步市場(chǎng)調(diào)研

目標(biāo)客戶分析：

•確定目標(biāo)客戶群體，如學(xué)校附近的學(xué)生和教師，他們可能對(duì)避孕套和其他計(jì)生產(chǎn)品以及新型性玩具有一定需求；在工廠附近，工人可能對(duì)負(fù)擔(dān)得起的避孕套、延遲噴霧等有很高的需求；在住宅區(qū)，居民往往更喜歡各種成人用品，包括情侶共享的性玩具。

•研究目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，例如年輕人可能更關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新和隱私保護(hù)，而老年人可能更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和品牌；了解他們通常的購(gòu)物時(shí)間，以便合理安排補(bǔ)貨和維護(hù)時(shí)間。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

•了解周邊地區(qū)是否有其他成人用品自動(dòng)售貨機(jī)或傳統(tǒng)零售店，分析其產(chǎn)品類型、價(jià)格、促銷活動(dòng)等。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性玩具非常受歡迎，可以考慮推出類似或更具特色的產(chǎn)品；如果對(duì)方的價(jià)格更低，就要考慮如何在保證利潤(rùn)的同時(shí)優(yōu)化成本或提供差異化服務(wù)。

•識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，例如提供人工服務(wù)但營(yíng)業(yè)時(shí)間有限的傳統(tǒng)零售店，而無(wú)人售貨機(jī)則具有24小時(shí)營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，例如提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和更私人的購(gòu)物環(huán)境。

二、選址策略

人流量和交通性質(zhì)：

•優(yōu)先選擇行人流量高且穩(wěn)定的地點(diǎn)，如學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、工廠、商業(yè)區(qū)、車站、地鐵站等，但要注意保持一定程度的隱私。例如，在學(xué)校附近，你可以選擇一條離學(xué)校稍遠(yuǎn)但學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的街道；在醫(yī)院附近，可以選擇附近的小巷或街道，方便患者家屬購(gòu)買。

•考慮到交通的性質(zhì)，例如在旅游景點(diǎn)，游客可能更愿意購(gòu)買便攜式性玩具或紀(jì)念品；在體育場(chǎng)館，運(yùn)動(dòng)愛好者可以購(gòu)買按摩設(shè)備等成人產(chǎn)品，以便在運(yùn)動(dòng)后放松身心。

周圍環(huán)境：

•選擇交通便利的地點(diǎn)，讓顧客快速找到并使用自動(dòng)售貨機(jī)，例如靠近公交車站、地鐵站或主要道路的十字路口，但不要太靠近嘈雜的地區(qū)，以免影響顧客的購(gòu)物心情。

•避免選擇過(guò)于偏遠(yuǎn)或環(huán)境復(fù)雜的地方，以降低安全風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，要考慮周邊地區(qū)是否有足夠的空間供顧客停留和操作自動(dòng)售貨機(jī)，以避免過(guò)度擁擠。

•分析周邊地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的場(chǎng)地，或通過(guò)提供更多種類的產(chǎn)品和更高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)吸引客戶。例如，如果周邊地區(qū)已經(jīng)有多家成人用品店，可以考慮增加一些高端的進(jìn)口成人用品。

現(xiàn)場(chǎng)條件：

•確保會(huì)場(chǎng)有足夠的空間放置無(wú)人售貨機(jī)，并確保其正常運(yùn)行。同時(shí)，應(yīng)考慮機(jī)器的維護(hù)和補(bǔ)充空間，以方便工作人員的操作。

•確認(rèn)會(huì)場(chǎng)電源的穩(wěn)定性，避免自動(dòng)售貨機(jī)因電源問題而發(fā)生故障。如果需要額外的電源設(shè)備，有必要提前咨詢現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理以解決問題。

•檢查網(wǎng)絡(luò)信號(hào)是否適合遠(yuǎn)程監(jiān)控和支付功能。對(duì)于一些需要網(wǎng)絡(luò)連接的智能自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)是確保其正常運(yùn)行的關(guān)鍵。

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