一、運(yùn)營模式

•自助購物：消費者可以通過無人售貨機(jī)的屏幕選擇產(chǎn)品或使用智能語音購物。掃描支付代碼后，將彈出相應(yīng)的產(chǎn)品。整個購物過程方便快捷，可以保護(hù)消費者隱私。

•線上線下結(jié)合：

線下銷售：無人售貨機(jī)通常設(shè)置在人流量大或有特定需求的地區(qū)，如居民區(qū)、大學(xué)城、娛樂場所等附近。它們?nèi)��?/span>24小時開放，以滿足消費者隨時購買的需求。

在線銷售：一些無人售貨機(jī)運(yùn)營商將把他們的商店連接到美團(tuán)等配送平臺，以擴(kuò)大銷售渠道。消費者在平臺上下訂單后，送貨司機(jī)將提貨并送貨到商店，實現(xiàn)同城內(nèi)即時送貨和使用，提高了商品的銷售范圍和效率。例如，一些商店可以通過推出美團(tuán)在一個月內(nèi)獲得可觀的收入。

二、選址策略：

•人流量和需求：選擇人流量大、潛在消費需求大的地方，如成熟社區(qū)周圍（避孕套、油和性玩具等高利潤產(chǎn)品有一定銷售）、工廠集群（有許多激素分泌旺盛的年輕人，對各種成人用品的需求量大），但要避開幼兒園、小學(xué)和其他地方。

•隱私保護(hù)：考慮到成人用品購買的隱私，建議選擇相對隱蔽但容易引人注目的位置，如主街側(cè)巷（臨街側(cè)巷），這樣更合適。這確保了一定程度的曝光，并防止消費者在購物時感到過于尷尬。

•周邊環(huán)境：避免經(jīng)營至深夜的商店，如深夜攤位、便利店等，以免影響商店的夜間營業(yè)時間和顧客進(jìn)入商店的意愿。

三、產(chǎn)品管理策略：

•產(chǎn)品選擇：確保產(chǎn)品種類繁多，包括避孕套、性玩具、延遲噴劑、潤滑劑等。了解目標(biāo)客戶群體的需求和偏好，如可能對電動飛機(jī)杯感興趣的男性客戶和可能更喜歡購買跳蛋和振動器的女性客戶，并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)及時調(diào)整產(chǎn)品類型和庫存。

•質(zhì)量控制：只有銷售質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并通過合法渠道購買，堅決杜絕假冒商品，建立良好的店鋪聲譽(yù)，如銷售知名品牌和優(yōu)質(zhì)避孕套，才能吸引消費者再次購買。

•庫存管理：根據(jù)銷售和市場需求預(yù)測，合理安排庫存，避免庫存中資金過度積累。對于未售出的產(chǎn)品，可以通過促銷或捆綁銷售來減少商品的積累；對于熱銷產(chǎn)品，有必要確保充足的庫存，并在自動售貨機(jī)中分配更多的貨物配額。

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