如何經(jīng)營成人用品店呢?
成人用品店分為兩大類,一類是實體店,另一類是網(wǎng)店。實體店又分為有人店和無人店。
成人用品店實體有人店如何經(jīng)營分三點:
1、我們不應(yīng)該以外表來判斷人。比如看到對方衣衫襤褸,就不想理會對方。因為這個行業(yè)很特殊,所以有很多不同的客戶。有的顧客怕見熟人,故意“打扮”,所以經(jīng)營者“以貌取人”就會得罪顧客。
2、是不得罪老客戶。做這個生意就是做熟悉的生意,因為很少有新客人一進店就花大價錢。只有老客人和店主才熟悉,不會有那么拘束的感覺。有時他們會向店主講述他們的一些需求或煩惱。這個時候,只要掌柜愿意為顧客細心推薦商品,成交率就很高。劉波說,他的一位加盟商能給老客戶帶來每月3萬元的利潤,而新客戶的利潤不到8000元。
3、是不給顧客購物壓力。具體來說,顧客進店后,經(jīng)營者只需要禮貌的點頭,不用說“你需要什么?” “看看周圍!”更重要的是,我們不能急于向客戶推薦任何東西。因為這些言行會給顧客一種購物壓力感,所以很多顧客在購買成人用品時會承受心理壓力。如果經(jīng)營者再說一遍,他會被“嚇”出店外。必須給客戶足夠的空間。
成人用品店實體無人店如何經(jīng)營分九點:
1、及時補貨
及時給自動售貨機補貨,更換損壞或過期的商品。保證所售商品的質(zhì)量。對于消費需求量大的地方,要及時補貨,實現(xiàn)供需平衡。這樣,很容易滿足消費者的需求,吸引大量的消費者。
以一對一的基礎(chǔ)店鋪為例。一個主柜+一個副柜。整個商店只有幾個網(wǎng)格。我想知道如何有效地利用它們?
2、保證商品的豐富性
讓顧客在進店時有足夠的選擇余地。有東西可供選擇,他們可以選擇自己滿意的東西。
3、應(yīng)便于客戶搜索
進店后,可以第一時間鎖定想要購買的用品范圍,然后在這方面稍微對比一下再決定。
4、要突出主次
暢銷的、主打的、利潤大的、分秒必爭的,都應(yīng)該放在合理的位置,比例也要合適。
我們還應(yīng)該考慮不同消費水平的客戶的需求。
高端、高品質(zhì)、多功能;
中檔價格適中,產(chǎn)品豐富合理;
低端的價格便宜。他們可以照顧低成本的消費者,或者低劑量和小包裝,照顧臨時用戶和早期采用者。
5、自動售貨機區(qū)域劃分
以一對一的基礎(chǔ)店鋪為例。一個主柜+一個副柜。整個商店只有幾個網(wǎng)格。我想知道如何有效地利用它們?
保證商品的豐富性。讓顧客在進店時有足夠的選擇余地。有東西可供選擇,他們可以選擇自己滿意的東西。
應(yīng)該方便客戶搜索。進店后,可以第一時間鎖定想要購買的用品范圍,然后在這方面稍微對比一下再決定。
我們應(yīng)該突出主要和次要。暢銷的、主力的、利潤大的、分秒必爭的,都應(yīng)該放在合理的位置,比例也要合適。
我們應(yīng)該考慮到不同消費水平客戶的需求。高端、高品質(zhì)、多功能;中檔價格適中,產(chǎn)品豐富合理;低端的價格便宜。他們可以照顧低成本的消費者,或者低劑量和小包裝,照顧臨時用戶和早期采用者。
6、產(chǎn)品分類細化
主柜是彈簧貨通道,所以主要以盒裝和桶裝產(chǎn)品為主。上部貨道狹窄,主要是計劃生育用品和延誤用品。貨道下部加寬,主要裝女裝。在同一品類區(qū)域,我在展示商品時,特意選擇高、中、低價位品牌或不同功能的產(chǎn)品,進一步提煉產(chǎn)品的豐富度,打開價格區(qū)間。
7、輔助柜的使用
子柜的格子比較大。我覺得更適合展示男裝。根據(jù)格子的大小,分為上、中、下區(qū)域,分別展示高、低、中檔次的產(chǎn)品。我會根據(jù)不同的場景細化產(chǎn)品的一些特性和包裝。同樣,讓產(chǎn)品與眾不同,豐富飽滿。
8、服務(wù)質(zhì)量
既然沒有人賣,貨架上的商品一定要擺放整齊,明碼標價。環(huán)境干凈整潔,操作說明清晰,讓消費者可以快速了解自動售貨機的使用方法,找到自己想要的商品。
9、維修設(shè)備
定期派專人對自動售貨機進行維護,確保其正常運行。避免因設(shè)備問題而打擾消費者。只有做好這些售后相關(guān)服務(wù),保護好消費者的權(quán)益,才能吸引更多的客戶。
成人用品店網(wǎng)店如何經(jīng)營分三點:
1、供應(yīng)
和成人用品的供應(yīng)一樣,一般來說,有兩種方式供大家選擇。一是網(wǎng)購,二是大型成人用品批發(fā)市場。要想開一家盈利的成人用品網(wǎng)店,首先要找到合適的貨源。低價供應(yīng)可以多賺一枚銀幣,所以賣出10000枚銀幣將多賺10000元。所以我們先去各個批發(fā)市場考察和購物。然后與在線批發(fā)商進行比較,選擇**便宜和**賺錢的貨源。
2、產(chǎn)品描述和設(shè)計
成人用品的描述和設(shè)計是成人用品成功的重中之重,F(xiàn)在的人雖然比較開放,但心里可能還是有些陰暗的。因此,在這些方面,我們必須對其進行設(shè)計,以滿足人們潛在的心理需求。另外,在設(shè)計方面,這些產(chǎn)品的描述和設(shè)計要適合自己產(chǎn)品的大體風(fēng)格。如果你不是很擅長產(chǎn)品設(shè)計,可以找專業(yè)人士來設(shè)計。因為我們在這條線上的投資較少,所以在設(shè)計上花一些錢是可以接受的。
3、引流與提升
開新店時,一定要做好引流和推廣。根據(jù)新的規(guī)則和條件,我們將通過直通車或微淘,或通過一些專家的推廣來推廣我們的商店。因為人們的心理問題,我們要做的宣傳規(guī)模一定要大一些。因此,還需要努力去引流和促進它。
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