成人用品無(wú)人自助還有市場(chǎng)嗎?現(xiàn)狀與前景如何?
不少人問(wèn)我,電商如此發(fā)達(dá)的今天,成人用品無(wú)人售貨店真的合理嗎?
所以今天,我作為行業(yè)內(nèi)部人士,分析一下成人用品無(wú)人售貨行業(yè)背景、現(xiàn)狀,也淺析一下我對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)判。
一、行業(yè)背景
首先看一下艾媒咨詢(xún)對(duì)于成人用品行業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告:
到2020年,實(shí)際上中國(guó)成人用品行業(yè)已經(jīng)突破1300億,然而電商卻只占了50%不到,而且電商的占有率并沒(méi)有明顯上升,這是很多人比較詫異的一件事,中國(guó)的電商已經(jīng)這么發(fā)達(dá)了,為什么線下實(shí)體店成人用品的的市場(chǎng)居然更大呢?
成人用品的市場(chǎng)有這么4個(gè)屬性:
1、很多時(shí)候,當(dāng)時(shí)需要當(dāng)時(shí)就要用;
2、顧客在乎產(chǎn)品的實(shí)際長(zhǎng)什么樣(大小、尺寸);
3、屬于沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品,所以大部分購(gòu)買(mǎi)都是晚上;
4、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不愿意讓人知道,是隱私性產(chǎn)品。
1、房租上漲,壓縮店鋪利潤(rùn):
傳統(tǒng)有人店往往需要大面積,而無(wú)人店僅需要5-10平方。
2、人口紅利消失,用工成本上漲:
現(xiàn)在開(kāi)實(shí)體店賣(mài)成人用品,雇人成本非常高,嚴(yán)重降低店鋪利潤(rùn)。
3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)良好交互體驗(yàn):
我們?cè)缭?019年,就已經(jīng)研發(fā)出第四代智能成人用品無(wú)人售貨機(jī),購(gòu)買(mǎi)更方便,而且具備產(chǎn)品介紹、分類(lèi)、推薦功能
4、即時(shí)消費(fèi)的需求在增加:
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史經(jīng)驗(yàn),當(dāng)人均GDP突破10000美元開(kāi)始,自動(dòng)售貨機(jī)的需求會(huì)開(kāi)始激增,目前中國(guó)已經(jīng)有9個(gè)省市突破人均10000美元。人均GDP的上升,帶來(lái)的生活節(jié)奏的加快、即時(shí)消費(fèi)的需求大大增加。自動(dòng)售貨機(jī)、小型無(wú)人售貨店的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。
5、90的崛起,大大帶動(dòng)了成人用品市場(chǎng):
據(jù)分析,成人用品市場(chǎng)40歲以上的人只占了5%,90后甚至未來(lái)00后,將大幅度提高成人用品的市場(chǎng)
二、行業(yè)現(xiàn)狀
目前中國(guó)做成人用品無(wú)人售貨行業(yè),安徽省是大本營(yíng),這個(gè)跟安徽省發(fā)達(dá)的科研底蘊(yùn)有關(guān)系,同時(shí)安徽省也是全國(guó)家電中心,所以具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),讓成人用品無(wú)人售貨機(jī)再次發(fā)揚(yáng)光大、推往全國(guó)。
但是行業(yè)的蛋糕越來(lái)越大,就會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)良的公司為了瓜分蛋糕使用期滿(mǎn)拐騙的方式,所以市場(chǎng)上也有不少人加盟成人用品無(wú)人售貨店被坑的,所以勸大家加盟的話一定要擦亮眼。
成人用品無(wú)人售貨行業(yè)是2013年在安徽省出現(xiàn)的,本身是冷門(mén)行業(yè),經(jīng)過(guò)緩慢,到了2017年,很多人才開(kāi)始知道這個(gè)行業(yè),到2019年,這個(gè)行業(yè)開(kāi)始慢慢火起來(lái)了,很多城市從幾家店變成幾十家店,安徽合肥市區(qū)目前已經(jīng)不低于200家成人用品無(wú)人售貨店。
但是
任何一個(gè)行業(yè)起步的時(shí)候,都是不正規(guī)的,例如市面上目前大部分的店都是破破爛爛,甚至臟臟的,很多店還略顯色情,很多店產(chǎn)品搭配不合理、機(jī)器不合理、沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)方案、引流、拓客和鎖客方式,全靠瞎摸索,如下圖:
三、發(fā)展前景預(yù)測(cè)
任何行業(yè)只會(huì)越來(lái)越規(guī)范,成人用品雖然冷門(mén),但也會(huì)越來(lái)越規(guī)范。隨著生活水平的提高、生活質(zhì)量要求越來(lái)越高、消費(fèi)者越來(lái)越年輕化,成人用品店的檔次也會(huì)越來(lái)越高,并且未來(lái)人們?cè)絹?lái)越開(kāi)放,成人用品店可能會(huì)網(wǎng)紅化。
同時(shí)隨著智能設(shè)備的不斷更新,AI賦能、外賣(mài)配送的普及,可能會(huì)成為成人用品無(wú)人售貨店的一大亮點(diǎn)。成人用品的產(chǎn)品也會(huì)更加多樣化,同性產(chǎn)品、實(shí)體娃娃、情趣玩具的上升空間非常大。
未來(lái)可期.......
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