成人用品自動售貨機(jī)現(xiàn)在確實很火，但是在運營的過程中，有哪些優(yōu)點和缺點呢？有哪些優(yōu)勢需要發(fā)揮，哪些弊端需要規(guī)避呢？

要想把成人用品無人售貨店做好，此文必看。

首先說優(yōu)點（優(yōu)勢）

一、24小時營業(yè)：

成人用品的消費主要是夜晚，甚至下半夜，這時候從網(wǎng)上買來不及，實體店很多都關(guān)門了，所以如果正好你知道周圍有個成人用品無人售貨店，那就太方便了。

二、無人看管

經(jīng)營者的角度，有兩大優(yōu)勢：

1、省去了人工，所以一天只需要把房租保住，店鋪就不會虧，而一天的房租，也就幾十塊錢，所以運營風(fēng)險低；

2、一個人可以管理多店，傳統(tǒng)生意，一個店就夠嗆了。

從消費者的角度，有三大優(yōu)勢

1、購買不尷尬，隨用隨取；

2、進(jìn)店可以自由瀏覽很多商品，刺激顧客對其他產(chǎn)品的興趣；

3、各類產(chǎn)品就擺在顧客面前，能看到產(chǎn)品的實際質(zhì)量、尺寸（特別是情趣用品）。

三、更靠近消費者：

成人用品往往是急需性產(chǎn)品，比如夫妻**的時候缺個套套，單身小伙、小姑娘晚上寂寞難耐，缺個玩具。這種時候，成人用品無人售貨店**靠近消費者。

然后說缺點（劣勢）

一、沒法主動推廣和宣傳

這種店不能遞推、發(fā)傳單、拉熟人，所以這種店選址錯了，那生意就差一半了。如果裝修讓人感覺不正規(guī)、不放心、不舒服，大部分的客戶就不愿意進(jìn)去了。畢竟是成人用品，一個用在身體上的東西。

大福：成人用品無人售貨店選址的具體流程​zhuanlan.zhihu.com

二、顧客進(jìn)店沒有店員

傳統(tǒng)的有人店（夫妻用品店），顧客進(jìn)去消費，還有店員（導(dǎo)購）推薦產(chǎn)品，如果顧客找不到產(chǎn)品、不知道該用什么產(chǎn)品、不認(rèn)識產(chǎn)品，還有個人去引導(dǎo)、推薦和介紹，所以我們經(jīng)常能看到有人的成人用品開了十幾年沒有倒閉。但是無人店沒有人，只有冷冰冰的機(jī)器。

所以無人也有四大弊端：

1、顧客分不清產(chǎn)品

琳瑯滿目的產(chǎn)品放在機(jī)器里，很難肉眼識別什么是什么，所以產(chǎn)品的擺放一定要做分類，否則顧客找不到。

2、顧客不知道該選什么產(chǎn)品

同樣放了10盒延時噴劑，哪一個比較好、比較適合顧客呢？我們得做產(chǎn)品的消費引導(dǎo)，產(chǎn)品的特性要做介紹、

3、顧客不認(rèn)識產(chǎn)品

再好的產(chǎn)品，顧客不知道怎么使用、**，顧客也會想買而不敢買，所以產(chǎn)品一定要做介紹。

現(xiàn)在第四代的機(jī)器已經(jīng)可以做產(chǎn)品的分類和介紹了。

大福：成人用品無人售貨機(jī)該怎么選擇？​zhuanlan.zhihu.com

4、沒法形成互動、鎖客

所以我們**好在店里張貼微信吸粉的海報，讓顧客愿意加店主微信，同時在朋友圈曬產(chǎn)品，形成二次消費。