成人用品這個(gè)在中國發(fā)展快30年的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，至今仍難言初具規(guī)模，玩家分散，產(chǎn)品質(zhì)量參差良莠仍是目前比較明顯的問題。

然而對于一個(gè)號稱擁有千億級規(guī)模的大生意，中國成人用品市場發(fā)展前景仍舊樂觀。

2007~2008年，情趣生意達(dá)到小**，此時(shí)情趣用品生意逐漸涌入線上，成人用品的線上銷售優(yōu)勢得到充分展現(xiàn)：

1. 相比線下開店的繁瑣程序，線上開店成本較低；

2. 線下店的集客能力有限，而線上渠道引流方面優(yōu)勢顯著，能夠享受到電商紅利；

3. 私密性：成人用品特殊的商品屬性讓它始終是一個(gè)“害羞”的生意，線上購物的私密性使消費(fèi)者避免尷尬。

相比傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，這些線上平臺(tái)以及電商有以下優(yōu)勢：

1. 嚴(yán)格供應(yīng)鏈管理，為消費(fèi)者提供供應(yīng)商直供服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)有所改善；

2. 垂直化電商平臺(tái)可以通過數(shù)據(jù)沉淀更精準(zhǔn)地匹配用戶需求，以及更細(xì)致的消費(fèi)體驗(yàn)；

3. 進(jìn)一步改變產(chǎn)品認(rèn)知，顧客品牌歸屬感加強(qiáng)。

因?yàn)榉��?wù)升級的要求，成人用品生意在這一時(shí)期逐漸回歸線下，經(jīng)營狀況稍稍改善，線下實(shí)體店的增加也成為當(dāng)前成人用品行業(yè)的主要趨勢。

總的來說，當(dāng)下中國成人用品仍是一門不錯(cuò)的生意，有以下幾點(diǎn)支撐：

1. 中國成人用品市場空間巨大。

從人均情趣用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來中國的成人產(chǎn)業(yè)（包括成人產(chǎn)品）消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元。

2. 成人用品市場發(fā)展迅猛。

消費(fèi)者主要通過網(wǎng)購為主，其中B2C 市場規(guī)模近年來增速較快。據(jù)調(diào)查 顯示，2014 年過國內(nèi)成人用品B2C 市場交易規(guī)模首次突破30億達(dá)到 33.8億，同比增長73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺(tái)（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場（僅指國內(nèi)市場） 容量在2014年即已經(jīng)超過80億。

3. 新興用戶群增長迅速。

從消費(fèi)群體上來看，如今的成人用品主力軍也早已不再局限于中年階層及中高資產(chǎn)人群，趨于年輕化與大眾化，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，同樣包括成人生活質(zhì)量。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶全網(wǎng)平臺(tái)成人用 品的消費(fèi)主力是年輕人，特別是男性占到七成以上。其中，20～29歲的購買者占 33%；30～39 歲的占 45%。

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