成人用品外賣店怎么進(jìn)貨?新手攻略
剛開店的朋友可能對進(jìn)貨有不少疑問,接下來詳細(xì)說說我的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。
1、進(jìn)貨種類要豐富
成人玩具的種類一定要多,因?yàn)橛行┛此评溟T的產(chǎn)品可能會(huì)帶來新客戶,別人家沒有而你家有,這就是差異化的優(yōu)勢。所以進(jìn)貨時(shí)不要只根據(jù)自己的喜好,要盡可能多元化,提供更多選擇。
2.進(jìn)貨數(shù)量要靈活
每種產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量可以根據(jù)單品價(jià)格來決定。比如,低價(jià)的產(chǎn)品如絲襪,單價(jià)1塊錢,可以多進(jìn)十件;而單價(jià)較高的產(chǎn)品如某些男性用品,單價(jià) 100 元左右,可以先少進(jìn) 2-3件控制成本。剛開店時(shí),搞活動(dòng)的單價(jià)低的產(chǎn)品可以多備一點(diǎn),單價(jià)幾分錢的商品更適合這樣操作。
3.無明顯淡旺季
成人用品的需求相對穩(wěn)定,屬于剛性消費(fèi),不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)波動(dòng)而出現(xiàn)明顯的淡旺季。而像情人節(jié)、七夕這樣的特殊節(jié)日,銷量甚至?xí)兴鲩L,讓店鋪全年銷售額都保持在較穩(wěn)定的水平。
4.隱私性強(qiáng),線上銷售潛力大
隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,越來越多的消費(fèi)者選擇線上購買成人用品,尤其是通過外賣和無人售貨店這樣的隱私保護(hù)更好的渠道。線上模式不僅滿足了隱私需求,也進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
5.變體進(jìn)貨策略
比如某此產(chǎn)品有不同款式或顏色,像7種顏色的絲襪,如果在同一選項(xiàng)里展示,平臺只算一個(gè)品類;如果分開展示,用戶體驗(yàn)可能會(huì)下降。建議選主流款式即可,不需要把相似品都備齊,避免增加不必要的成本。
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