先說明一下，我是兼職做的。雖然一直認(rèn)為這行業(yè)是存在潛力的，但并不是單純的認(rèn)為一個(gè)無人售貨店就能夠發(fā)家致富，這一點(diǎn)還是要看明白的。我本來有一份收入還不錯(cuò)的工作，但就單純的工資而言，還了每個(gè)月的各種賬單和支出后，基本歸零。當(dāng)時(shí)做這成人用品無人店的初衷，也是想做個(gè)副業(yè)，增加一份收入。

雖然我是個(gè)女孩子，但成人用品市場(chǎng)真的是一直看好的項(xiàng)目。一方面嘛，眾所周知這是一個(gè)保利的行業(yè)，在大家印象中，應(yīng)該是弟一個(gè)想法都是這樣的，另一方面，看見附近的成人用品店越開越多，不由得自己也心癢癢。

當(dāng)然也考慮過其他行業(yè)，比如奶茶店小吃店什么的，但是很快就否定了，因?yàn)椋�這些行業(yè)無一不是需要人工的，就目前的情況而言，自己并沒有多余的時(shí)間和精力去做，如果是全職去做的話，那根本無法保證收入來源，目前的自己承擔(dān)不起這個(gè)鳳險(xiǎn)，也承受不起這個(gè)沒有收入的空檔期。

所以蕞后還是決定做一家成人用品的無人售貨店，所以確定好要做之后我開始做功課，就是做市場(chǎng)調(diào)查，那就只有看其他的店鋪?zhàn)龅脑趺礃�。所以花了一天周末的時(shí)間，逛了周邊大概有五六家的店鋪。進(jìn)店先看店內(nèi)的環(huán)境、機(jī)器的功能、銷售的產(chǎn)品情況等這些。蕞后總結(jié)了一下：

每個(gè)店鋪大概都在10平米以內(nèi)，因?yàn)榫头艓着_(tái)無人售貨機(jī)，所以面積都不是很大。有的店鋪感覺很整潔干凈，有的店鋪感覺亂七八槽每個(gè)店內(nèi)都有不同程度的空柜現(xiàn)象（個(gè)人認(rèn)為這是銷售之后的空柜，正常經(jīng)營(yíng)的商家應(yīng)該不會(huì)把東西拿走之后不補(bǔ)貨吧）

那么問題來了，是自己買機(jī)器做呢？還是加盟品牌呢？于是在網(wǎng)上咨詢了幾家做成人用品無人售貨的，幾家公司都是加盟品牌后提供機(jī)器、貨品、選址、裝修、等服務(wù)，如果自己做的話，就是自己購(gòu)買機(jī)器和自己找貨源，在選品方面自己也是一個(gè)門外漢，所以如果自己采購(gòu)商品方面鳳險(xiǎn)大，還有就是擔(dān)心如果選品不合適的話，萬一顧客去店里不滿意也就不會(huì)再來了。加盟的話還有一點(diǎn)就是不用擔(dān)心壓貨庫(kù)存問題，總部提供貨源渠道，了解什么產(chǎn)品銷量好，給提供専業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還可以調(diào)換產(chǎn)品不壓庫(kù)存。

所以通過比較之后，還是決定加盟一個(gè)公司的品牌來做，我加盟的是深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司，不過選址方面還是決定自己去選址，所以跟我加盟的公司（愛愛谷）溝通過選址應(yīng)該注意的地方后自己去選。還好，用了兩個(gè)周末就把地址定下來了（選址真的很重要，所以這方面我希望自己能有一定的經(jīng)驗(yàn)，如果后期再開店的話就比較輕松了，哈哈）。這個(gè)過程比較繁瑣，如果有想了解的可以私底下探討，沒有經(jīng)驗(yàn)的話建議讓總部老師幫選。

那店開起來之后就是想辦法盈利了，我的店前1個(gè)月的收入基本上只夠給房租，但是錢投進(jìn)去了，雖然是無人店，我也不愿意放之任之，既然做了，就一定要盡自己的努力做好吧，還好，有實(shí)體店面，就能想辦法整改，于是我開始分析不盈利的原因：

1.進(jìn)店人少？確實(shí)，自從開店了之后就沒推廣過，即使開店也不能像其他店鋪一樣大張旗鼓的，所以我決定從推廣開始，開了2個(gè)月也不算晚，于是，我讓加盟的公司幫我設(shè)計(jì)了一些單頁，這些單頁也不能直接發(fā)到客人手里，于是我就用插在車門上，自行車籃子里，就這樣發(fā)傳單發(fā)了大概有方圓三公里。也確實(shí)帶來了不少的顧客。
2.進(jìn)店了不購(gòu)買？我相信客人進(jìn)店一定是有購(gòu)買需求的，本來也是面積不大的店鋪，門口也有明確的招牌，正常人不可能進(jìn)來閑逛。于是我站在貨柜前，嘗試自己以消費(fèi)者的角度看，于是給店里增加了一些小的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者能一目了然。
3.購(gòu)買后不二次購(gòu)買？要么覺得是產(chǎn)品不好，要么是壓根不會(huì)用，但是目前我連一個(gè)了解消費(fèi)的機(jī)會(huì)都沒有，所以我在店里比較顯眼的位置放了自己的維信二維碼，并提示：如果您有產(chǎn)品使用方面的問題可以隨時(shí)聯(lián)系我
4.購(gòu)買單價(jià)低？活動(dòng)是肯定要做的，如果單價(jià)低，那么就捆/綁銷售，比如說如果他買了硅膠/器具，那么一定是需要荌/全套的，以此類推，可以做一些捆/綁活動(dòng)。
5.店內(nèi)的環(huán)境也是必須要維持的，試問如果您的店鋪里面臟兮兮的，即使消費(fèi)者去了一次能去二次嗎？

在調(diào)整了以上一些內(nèi)容之后，我發(fā)現(xiàn)在第3.4個(gè)月，居然一個(gè)月銷售了六千多，除去產(chǎn)品成本和房租，竟然賺了有四千多塊錢，功夫不負(fù)有心人，原來努力真的是有回報(bào)的。所以我更堅(jiān)定自己要把店鋪好好經(jīng)營(yíng)下去，而且后面一年的銷售情況也沒有讓我失望。

今天就說到這吧，分享了我的加盟經(jīng)歷，只是以我個(gè)人不成熟的眼光來看，整體來說這家公司的扶持我還是很滿意的，成人用品無人售貨未來一定是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。所以希望給已經(jīng)進(jìn)入這一行和即將進(jìn)入這一行的朋友們一個(gè)參考，有不同的經(jīng)歷的可以共同探討。

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