編者注：該品牌安全套企業(yè)（下稱AA牌安全套）是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的安全套生產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)，經(jīng)過十多年的打拼，AA安全套已經(jīng)成功占據(jù)了國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)很大一個(gè)份額。以下草案為AA安全套于2002年在貴陽市的一個(gè)推廣活動(dòng)草案，這份活動(dòng)策劃草案非常詳細(xì)實(shí)用，一個(gè)活動(dòng)，方方面面都考慮到了，可見策劃人員的功底與能力。盡管已經(jīng)過去四年，相信對(duì)很多后來者還是有很大的借鑒意義的。

　　一、活動(dòng)背景

　　1、10月28日是第二個(gè)男性健康日，AA安全套是預(yù)防性病傳播的產(chǎn)品，同時(shí)也是計(jì)生產(chǎn)品，符合健康日“關(guān)愛男性生殖健康，計(jì)劃生育丈夫有責(zé)”的宣傳主題；

　　2、我們?cè)谫F陽市有較好的媒體優(yōu)勢(shì)，在貴陽市對(duì)安全套產(chǎn)品的宣傳還沒有完全封鎖的時(shí)候，我們可以加以利用和發(fā)揮，讓AA安全套在區(qū)域市場(chǎng)里炒作出一個(gè)樣板案例；

　　3、貴陽、貴州地區(qū)安全套市場(chǎng)簡(jiǎn)介（由市場(chǎng)部提供，要簡(jiǎn)單。）；

　　4、AA安全套及其系列產(chǎn)品在貴陽市場(chǎng)鋪貨率和消費(fèi)認(rèn)可度（市場(chǎng)部提供，要簡(jiǎn)單。）；

　　二、活動(dòng)目的

　　1、提高AA安全套在貴陽市、貴州全省的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

　　2、利用現(xiàn)有媒體優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件，并向全國(guó)各大媒體轉(zhuǎn)發(fā)，引起媒體爭(zhēng)議，達(dá)到炒作效果；

　　3、以貴陽為建設(shè)樣板，帶動(dòng)其他區(qū)域的開拓激情；

　　4、通過與媒體的密切合作，做好媒體公關(guān)，為以后其他區(qū)域的市場(chǎng)炒作打好基礎(chǔ)；

　　5、配合公司產(chǎn)品在貴州區(qū)域各合作伙伴的銷售及知名度的提升。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2002年10月27日（周日）——2002年10月28日（男性健康日）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　貴陽市大十字路口

　　五、活動(dòng)主題

　　AA安全套——關(guān)注男性生殖健康，計(jì)劃生育丈夫有責(zé)

　　六、活動(dòng)方式

　　1、2002年10月27日

以現(xiàn)場(chǎng)演出的形式對(duì)AA品牌進(jìn)行宣傳，并輔以男性健康知識(shí)介紹，計(jì)生宣傳；

　　2、2002年10月28日

以展臺(tái)促銷、生殖學(xué)專家（醫(yī)生）現(xiàn)場(chǎng)咨詢、禮品派發(fā)的方式對(duì)男性生殖健康、AA品牌進(jìn)行宣傳推廣。

　　七、媒體配合

　　1、以新聞報(bào)道的方式發(fā)布與“AA”、“安全套”、“男性生殖健康”、“國(guó)產(chǎn)品牌”、“連續(xù)合格品牌”等內(nèi)容報(bào)道；

　　2、以媒體、讀者爭(zhēng)論等方式刊登“國(guó)產(chǎn)安全套的第一次觸電”、“安全套來了！狼來了？”、“街頭派發(fā)安全套的利弊”、“安全套與男性生殖健康”、“大學(xué)生派發(fā)安全套的思索”、“男人節(jié)與安全套”、“是促銷，還是廣告？”、“國(guó)產(chǎn)安全套品牌的艱難跋涉”等爭(zhēng)論文章，內(nèi)容必須提到“AA”、“安全套”等字樣；

　　3、向相關(guān)兄弟媒體轉(zhuǎn)發(fā)新聞稿和爭(zhēng)論文章，爭(zhēng)取全方位炒作；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)新聞及爭(zhēng)論文章，在網(wǎng)上制造一系列爭(zhēng)論，將AA的貴陽促銷行為升級(jí)到國(guó)產(chǎn)安全套品牌戰(zhàn)略發(fā)展的高度上進(jìn)行分析。

　　八、活動(dòng)安排

　　1、籌備期  2002年10月14日——2002年10月25日

　　a、確定促銷、宣傳方式（廣州、貴陽協(xié)商，18日以前完成）；

　　b、確定促銷禮品（貴陽申請(qǐng)，廣州方面22日前完成）；

　　c、確定橫幅、豎幅的文字內(nèi)容、長(zhǎng)度、條數(shù)、色彩（紅底黃字、白底紅字或其他，17日前確定，22日前完成）；

　　廣州方面對(duì)橫、豎幅的文字建議：

　　AA安全套——關(guān)心男性生殖健康，計(jì)劃生育丈夫有責(zé)

　　AA，男性健康每一天

　　AA安全套，給愛一個(gè)保證

　　AA，愛你每一天

　　男性健康，女人做起

　　另，請(qǐng)市場(chǎng)部速?zèng)Q定：

　　a、關(guān)于背景噴畫的制作

　　廣州方面意見：噴畫太大，無重復(fù)使用價(jià)值，暫時(shí)放棄。請(qǐng)當(dāng)?shù)貜V告公司設(shè)計(jì)制作以AA品牌卡通形象為主的背景，用料可以粗糙一點(diǎn)，觀眾反正看不見。

　　b、確定演出公司及費(fèi)用、合作方式、舞臺(tái)大小、搭建時(shí)間等，18日以前完成（費(fèi)用談判可以用媒體的互動(dòng)宣傳作條件。）；

　　c、確定演出內(nèi)容、禮品發(fā)放方式等。25日以前完成，可以與演出公司商議早、中、晚三次的演出事宜；

　　d、確定促銷大學(xué)生并完成培訓(xùn)（要注意28日星期一上課的問題，20日以前完成。廣州方面建議：在貴大、師大、商專、民院各招2名，擴(kuò)大影響力。）；

　　e、確定28日健康日咨詢專家（醫(yī)生），要求能夠提供文章，闡述AA安全套對(duì)這一活動(dòng)支持的開拓性意義，從費(fèi)用考慮可以請(qǐng)2~4名醫(yī)學(xué)院學(xué)生，能寫文章尤佳。25日以前完成；

　　f、確定宣傳地點(diǎn)。根據(jù)實(shí)際情況，請(qǐng)市場(chǎng)部盡快確定；

　　g、確定合作媒體、合作方式、可操作性，公司提供部分新聞素材、炒作點(diǎn)；媒體確定新聞及評(píng)論選題。25日前完成；

　　h、最后確定禮品及派送方式、派送對(duì)象（18~55歲）；

　　i、查詢貴陽市計(jì)生委是否有宣傳單或宣傳小冊(cè)子，以確定是否由我方出印刷費(fèi)，以共同宣傳的方式進(jìn)行合作。另：看計(jì)生委有沒有宣傳帶，以前的也行。如果實(shí)在不行，可根據(jù)我們派送禮品的內(nèi)容在貴陽印刷簡(jiǎn)易宣傳單（馬上確定）；

　　j、制定出現(xiàn)意外情況的應(yīng)對(duì)策略，如下雨、媒體無法兌現(xiàn)、城管或公安的介入等。要有專人負(fù)責(zé)并有詳細(xì)文案以面對(duì)媒體、司法機(jī)關(guān)和相應(yīng)炒作。

　　2、促銷宣傳期  10月26日

　　a、10月26日早8點(diǎn)，促銷現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（1、促銷臺(tái)擺放；2、橫、豎幅擺放；3、氣球掛放（請(qǐng)市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)際情況及物料資源選擇氫氣充氣或氣筒打氣，以氫氣為佳，可放高空飄；4、宣傳板擺放，兩塊，可問問計(jì)生委，可能有；5、咨詢臺(tái)放置，2~4張；6、座椅6~8張；7、飲水機(jī)、水杯；8、播音器或電視播放系統(tǒng)；9、電源及插座。）；

　　b、8：30   促銷人員到位，進(jìn)入宣傳前期，氣球禮送；

　　c、9：00   醫(yī)學(xué)院咨詢學(xué)生到位；

　　d、9：30—11：30   學(xué)生答疑，禮品贈(zèng)送，以安全套、泡騰片、氣球、圓珠筆為主，少量；

　　e、11：30—2：00   促銷員分批進(jìn)餐，活動(dòng)不中斷；

　　f、2：00—5：00   醫(yī)學(xué)院學(xué)生咨詢，禮品派發(fā)；

　　g、5：00—8：00   清理現(xiàn)場(chǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

　　h、8：00—11：00   與演出公司交流，再次確保第二天演出成功及意外應(yīng)對(duì)，確定媒體到達(dá)時(shí)間；

　　3、演出日期  10月27日

　　a、8：00   舞臺(tái)布置、音響調(diào)試、相關(guān)布景完畢，其他與26日相同；

　　b、8：30   與媒體保持聯(lián)系，確認(rèn)，碰頭；

　　c、9：00   與演出公司共同準(zhǔn)備最后的演出事宜，音樂渲染，促銷員開始工作；

　　d、9：30—11：30   演出以“AA安全套，關(guān)心男性生殖健康，計(jì)劃生育丈夫有責(zé)”為主題的歌舞、娛樂節(jié)目，以觀眾參與、禮品派發(fā)為主；

　　e、安排媒體采訪；

　　f、11：30—2：30   與媒體溝通，簡(jiǎn)易快餐。醫(yī)學(xué)院學(xué)生咨詢（關(guān)于專家的時(shí)間安排，請(qǐng)市場(chǎng)部具體考慮）確定下午采訪主題；

　　g、2：30—4：30   演出，安排對(duì)藥店、消費(fèi)者進(jìn)行采訪；

　　h、4：40—5：30   演出結(jié)束，立派派送；

　　i、5：30—8：30   清場(chǎng)，演出促銷結(jié)束，再次與媒體聯(lián)系，確認(rèn)；

　　4、健康日促銷

　　a、早間布置及安排與前兩日相同；

　　b、9：30—11：30   專家咨詢、禮品派發(fā)，以安全套、潤(rùn)滑劑、助勃片、泡騰片為主；

　　c、11：30—1：00   安排媒體對(duì)專家、消費(fèi)者、大學(xué)生進(jìn)行采訪；

　　d、1：00—5：00   專家咨詢，禮品派發(fā)，媒體對(duì)我公司工作人員進(jìn)行采訪；

　　e、5：00   活動(dòng)結(jié)束，清場(chǎng)，工作總結(jié)。

　　視媒體反應(yīng)，根據(jù)媒體走向作進(jìn)一步媒體公關(guān)工作。