“性商杯”征文大賽作品

作者：鐘寧

　　先自我介紹一下吧：我叫鐘寧，是一名退伍女兵，現在在廣州創(chuàng)業(yè)。在網上，我有兩個名字：一個是“退伍女兵鐘寧”，一個是“嬉皮妹妹”，前者是我自己取的，有實名上網、誠信經商之意；后者是網友們給我取的，他們認為這樣的名字才夠味夠流行。生活中，我的員工和大多數客戶都叫我“寧姐”，他們覺得這樣叫很親切，盡管我剛25歲。

　　今天去工廠跑設計，經過廣州火車站時，又看到了彩旗飄飄，鑼鼓喧天的歡迎送新兵入伍和老兵退伍的一幕，這讓我百感交集：真是鐵打的營盤流水的兵��！現在，我雖然脫下了軍裝，由一名女兵變身為一個專賣禮品安全套的生意人，可是，那一座熟悉的軍營、那些親密的戰(zhàn)友和軍營生活那些酸甜苦辣的點點滴滴，依然讓我夢系魂牽……

　　我出身于一個軍人家庭，軍人之家一次又一次的調動和搬遷，使我?guī)缀跖鼙榱舜笪鞅彼�有的軍營。軍人的子女，當然就把部隊當成了自已的家，長大后如果不當兵，仿佛就不能證明自己革命家庭的根紅苗壯。在這樣的教育環(huán)境下，1998年冬天，剛17歲的我身穿新軍裝、胸戴大紅花，在熱烈的鞭炮聲和鑼鼓聲中，雄糾糾氣昂昂地走上軍列，來到廣州當兵。在別人眼里，軍營生活是十分艱苦緊張和單調枯燥的，而對自小在軍營長大的我來說，卻如居家過日子一般的輕松。比如說，別的戰(zhàn)友當兵前可是從沒摸過甚至從未見過真槍實彈，我卻早就在部隊組織的“軍屬軍事日”活動中把步槍手槍沖鋒槍和機槍都玩了個遍，隨手一槍都可以命中目標。當了30多年兵的爸爸一直教導我：工作上要向雷鋒看齊，生活上要向焦裕祿看齊。兩年的軍營生活，我當過專門檢修電話線路的通訊兵、當過專門負責收發(fā)報刊文件資料的收發(fā)員、也干過專門為首長機關打字抄寫跑腿的勤務員，不管在哪個崗位上，我都抱著一個信念：要干，就干好！絕不給軍人子弟丟臉！退伍時，我是揮著一本“優(yōu)秀士兵”的榮譽證書光榮而瀟灑告別的。

　　退伍后，就被安排進西北某市財政局辦公室當了一名職員。月薪一千多元，工作輕輕松松，每天上班就是收發(fā)一下文件、整理一下資料，然后就是喝喝茶聊聊天看看報紙了。別人羨慕得很，都說我有福氣，進了全市最好的政府機關。然而，我卻覺得沒啥意思，這樣的工作一點創(chuàng)造性也沒有、一點激情也沒有，從踏進單位的那一天起，就可以想像得到數十年后自己退休時是什么樣子。我警告自己：盡管這很安樂，但決不能在這個小城市的安樂窩里碌碌無為地過上一生；盡管我不是鷹沒有鷹的翅膀，但也決心要到更廣闊的天空去一試身手！可能我會失敗，但我畢竟努力過拼搏過，我盡力了。但絕不能這樣平淡如水的過日子到老了連一點值得回憶的也沒有。后來，我停薪留職自費到廣州上大學。畢業(yè)后，我調進了廣州市人事系統工作。在一般人看來，我該知足了，從大西北的小城市調到了廣州大都市，大學畢業(yè)了又毫不費力地找到了一份較好的工作。可生性叛逆、喜歡冒險和挑戰(zhàn)的我，有一天上網看新聞時突然看到一篇介紹國外關于禮品安全套的新聞后，我一下震驚了，我的人生也仿佛一下子打通了一條寬闊大道：天哪！安全套居然可以這樣精美絢麗和花樣百出！這可是見所未見聞所未聞國內市場空白��！如果讓我去做這樣富有創(chuàng)意的工作，還有什么不能放棄呢！說干就干！我第一件事就是在三天內辦完了所有的辭職手續(xù)�。ǖ�我辭職做禮品安全套生意的事，一直瞞著我的爸爸媽媽，我擔心他們革命軍人的頭腦不允許我辭職而去做在一般人感覺中有些暖味的安全套生意。直到一個月前，媒體的廣泛報道后我怕露餡才不得不打電話告訴了他們。他們聽后，沉默了一會，鄭重地再次重復了那句教導了我多年的話：既然干了，就一定要干好！不要給當過兵的人丟臉�。┪耶敃r的想法是：破釜沉舟，沒有了退路，才會更拼搏地奮進！別人打破頭都擠不進的單位，我卻毫不猶豫地又一次放棄了！在領導和同事們一片驚詫和疑問中，我“揮一揮手，不帶走半點云彩”……

　　很多人知道我在做安全套生意時，都十分驚訝：原來在政府單位的工作好好的，干嘛要辭職去干這個？這么漂亮的一個姑娘家，又當過兵上過大學，怎么扯到安全套生意去了……言下之意，似有些可惜、有些不屑，甚至還有不了解我的人認為我是為了生計而論落為賣安全套呢。呵呵……我認為，生意嘛，只要是合法經營，哪行哪業(yè)不能做？哪行哪業(yè)沒人做？更何況，安全套生意是政府倡導和支持的，既配合計生預防艾滋，又合法經營服務大眾，有什么不可以呢？

　　其實，在這之前，安全套問題早已在我心里打下了烙印。這來源于網上廣為流傳的三個故事----第一個故事是講兩個熱戀中的男女，激情之下要“體會性福”，但卻羞于去買安全套，每次鼓起勇氣到藥店買的時候，話到嘴邊，都改了口：買一個創(chuàng)可貼吧。連續(xù)反復了好幾次。最后一次，還未等小伙子開口，售貨員就甩出一盒安全套，曬笑說“小伙子，是要套子吧！你再買創(chuàng)可貼我這可就要斷貨啦！”一句話，把小伙子羞得落慌而逃。第二個故事講一對初戀的小青年，半夜了，男的想要“性�！保�女的卻提了一個條件：一定要去買安全套才行。小伙子興奮得半夜翻身起床，在街上轉了大半天卻還沒買到。為啥？原來他從沒進去過成人用品商店，害羞，不敢進去啊，就在幾家成人用品店周圍一圈又一圈的瞎轉。最后，由于他亂穿馬路，給車撞死了。一個安全套，就要了他一條命啊。第三個故事是一個新聞事件，講的是江蘇某中學一個女中學生的錢包突然丟失，最后被學校找到了，但老師在錢包里發(fā)現了避孕套。這下可不得了啦，學校以嚴重違反校規(guī)為由，為了不讓“一個老鼠屎壞了一鍋湯”，決定勸其退學。媒體把這事鬧得沸沸揚揚的，還引起了社會性的大討論。

　　再后來，我又在網上看到了一篇題為“像賣雪糕一樣賣安全套”的貼子，作者提出一個觀點：要是能把安全套包裝再精美一些，讓安全套看起來不像安全套而像雪糕一樣就好了。這三個故事和"像賣雪糕一樣賣安全套"的觀點以及那篇介紹國外花樣安全套的文章，一下子讓我有了創(chuàng)業(yè)的沖動。軍人敢想敢干、雷厲風行的習慣這會兒又冒出來了，我馬不停蹄地到處考察市場尋找貨源，可讓我失望的是，國內沒有一家能給我提供優(yōu)質貨源的，因為這樣的東東真是沒有人做過，好多人更是聽都沒聽說過。“沒有槍、沒有炮，只有自己造！”，最困惑的時侯，戰(zhàn)爭年代革命老前輩的口號在身邊激勵著我。于是，我招聘了幾個志同道合的大學生，自己設計、自己加工，開起了禮品安全套專賣店，并給這種禮品套取了個幾分調皮幾分可愛、幾分搞笑幾分情趣的名字--嬉皮套。

　　再講講我創(chuàng)辦的嬉皮套的特點：一是安全套全部變身了，被我禮品化精品化了，比如棒棒糖、護身符、手機掛鏈、許愿瓶等，沒有了一點傳統安全套的樣子。這種包裝讓你足夠隱私，別說放在錢包里看不出來，就算拿在大街上通街轉都不會被人發(fā)現手里拿的是安全套，而以為是一個精美可愛的小禮品呢。二是賣嬉皮套的地點被我創(chuàng)意地放到了精品店里，徹底與藥店和超市脫離。這樣做，既提升了套套的檔次賣出了價錢，更是真正的脫“俗”了，不但十分隱私，還充分讓你享受到了隨心所欲精心挑選不同包裝和花樣套套的購物樂趣。我對安全套的發(fā)放與售賣作了一個歸納總結，它經歷了四個階段：第一階段是由計生部門免費發(fā)放派送，現在已很少單位這樣做了，因為發(fā)放或領取的同時，個人的隱私也就向人家暴露無遺了，你一個月領了幾次，每次領了多少，是要登記在冊人家才發(fā)放的，你的性福事兒在本子上寫得清清楚楚呢；第二個階段是放到藥店賣，藥店一來容易給人“有病才來”的印象，二來售貨員大多是大伯大媽，在買套套的挑選等問題上多少會有些不耐煩甚至看笑話，在她們看來，只要能避孕就行，用什么樣的還不一回事？哪來那么多的窮講究！與顧客特別是喜歡新鮮與刺激的年輕人在買套套的問題上不太好溝通。第三個階段是放在性用品商店賣，現在幾乎所有的性用品商品大多開在小街小巷的不起眼的角落里，好像很見不得人一樣，容易給人暗臟亂差的感覺。尤其是安全套與各類十分暴露而且有些入目庸俗的男女性用具擺在一起，更容易讓人產生對安全套的衛(wèi)生與質量不信任，而且過于夸張和暴露的性用具闖進眼里時，也容易引人反感甚至惡心。到這樣的性用品商店買套套，你會有美好的感覺嗎？第四個階段是放在超市里賣。這是一個了不起的變化，說明人們思想開放多了寬容多了，很個人、很隱私的安全套居然可以在人流密集的超市里賣了，人們也有機會大大方方的選購了。剛開始時，由于這形式還挺新鮮，商場里安全套的生意很火爆：終于不用到藥店和小街小巷里買了！但是這個渠道不久后生意就蕭條了。為什么？原來超市里的安全套都是擺在收銀臺前的，方便倒是方便，買單時“順手”一拿就行了，連“買安全套”幾個字也不用說出口。可是別忘了，超市的收銀臺前都是排著長隊在結帳的啊，前后緊緊地跟著一大群人，你買安全套的一舉一動，什么牌子、多少錢、買的時候是什么表情、怎么說的，都被身后一群人看得一清二楚。這樣，感覺就像自己的隱私被人偷窺了？你還好意思買嗎？我認為，安全套的售買場所已經鉆進死胡同了，不變革是不行了。因此，我創(chuàng)造了一個全新的安全套售賣模式：放在精品店里賣！把它當精品賣！我把店安家在廣州最潮流的地段---地王廣場。這是廣州年輕人群最喜歡的休閑購物天堂之一，因為我給禮品套套定位的消費群就是年輕人。我給嬉皮套店面取了個挺吸引人的名字：愛情專賣店。里頭賣的一半是情侶衫、情侶杯、情侶玩具、情侶裝飾品等，一半賣的是我重點推出的特色產品---嬉皮套。當各式各樣的禮品安全套和其他情侶產品擺在一起的時侯，一定會激發(fā)你購買套套的欲望的！因為這也是情侶用品啊！一般地說，顧客在流行地帶逛街時看到我這個店，一看店名就叫開了：愛情專賣店？愛情能賣嗎？賣的是什么愛情？是怎么賣的？走！進去看看！客人就這樣吸引進來啦！進來一看，嘩！各種各樣的情侶禮品都有耶！轉了轉，再一看：嬉皮套？這是什么東東？經售賣小妹一介紹，人人驚嘆：天哪！這居然是安全套！驚嘆立即變?yōu)轶@奇！再一細看，驚奇又成了驚喜！無論顧客是男是女，在經歷了看情侶禮品時的心理放松和見到禮品套時的驚喜后，那種原有的對安全套的羞澀感甚至抗拒感早已拋到九霄云外了，每個人都嘻嘻哈哈的笑著大大方方的拿起欣賞和挑選，不時還拿起一件請教售賣小妹一下：這玩意把安全套藏哪了？這樣買安全套，才是真正的樂趣、真正的享受啊！這種感覺你能在藥店、性用品店和超市里找到嗎？絕不可能！我的禮品安全套的第三個特點就是精美實用。除了一些是包裝上的精美、套子本身功能質地顏色香味等多樣化外，其實很多禮品安全套都是組合式的，比如汽車吊飾類、護身符類、煙盒類、禮品類、風鈴類、日記相冊類，把安全套使用了，留下來的外包裝還是一件精美的小禮品小飾品，既有實用價值，更是可以留下當一個擺設，讓你回味和紀念那一段刻骨銘心的情愛。既然把嬉皮套定位為禮品安全套，它的禮品作用也是十分強的，很多人就是買來送人的。比如說，年年生日都送禮，無非就是鮮花蛋糕巧克力之類，一點新意也沒有�，F在，嬉皮套，一定會讓對方眼前一亮驚喜一番！一個小小的玩藝和把戲，就一下子親密了和對方的情感交流。于是，我們叫響了一個口號：今年過年不送禮，送禮就送嬉皮套！

　　我致力追求禮品安全套的各種精美包裝，盡可能地讓安全套看起來不像安全套，并達到更精美、更便宜的目標。但最終的目的，我想在安全套本身再來一次徹底的革命，讓所有人買安全套的人不再害羞不再尷尬，讓羞答答的玫瑰大大方方地熱烈盛開！現在，我正多方籌集資金，準備申請多種安全套設計專利，從而對安全套的包裝來一次全新的、徹底的革命。自小在軍營長大和當過兵的經歷，讓我無所畏懼，喜歡向困難挑戰(zhàn)。我一直認為：無論做什么事，做了，就有可能成功；不做，永遠也不會成功！我借了幾萬元創(chuàng)業(yè)起家，現在不但還清欠款，并在不到一年的時間就吸引了全國各地近20家加盟和代理店，難道這不就證明了只有勇敢地去做才會收獲成功的道理嗎。

　　退伍不退色，下海敢闖海。盡管我還很年輕，盡管我初涉商海，盡管我做生意的錢大多是借來的，但我有當兵人足夠的自信心：我要做禮品安全套的老大！親愛的朋友們！請你支持嬉皮妹妹-------一個敢想敢干的退伍女兵的創(chuàng)業(yè)吧！