面對激烈的市場競爭，安全套廠商到底如何做才能瓜分百億市場呢？

　　第一，盡量使安全套產(chǎn)品達(dá)到國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　國產(chǎn)避孕套目前采取的國家標(biāo)準(zhǔn)GB 7544-1999于2000年5月1日開始實施。同時，企業(yè)也可按照國內(nèi)、外客戶的要求采用國際標(biāo)準(zhǔn)ISO 4074-1996、世界衛(wèi)生組織（WHO）或其它國家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　避孕套國家標(biāo)準(zhǔn)GB 7544-1999參照了國際標(biāo)準(zhǔn)ISO 4074-1996制定，其檢測項目有長度、寬度、爆破容量、爆破壓力、針孔、耐老化性能、包裝標(biāo)志等，但是其主要技術(shù)指標(biāo)低于ISO 4074-1996的技術(shù)要求。GB 7544-1999采取了質(zhì)量分級－－分為優(yōu)等品、一等品、合格品三級。如關(guān)鍵的針孔檢測項目，GB 7544-1999的優(yōu)等品符合ISO 4074-1996合格品的要求，一等品和合格品實際上為ISO 4074-1996的不合格品。ISO 4074-1996與1998版WHO避孕套標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求相接近，WHO避孕套標(biāo)準(zhǔn)增加了材料配方、使用期限、抗氧化性、厚度、潤滑劑、包裝材料與密封包裝檢測等項目。

　　第二，把握安全套市場發(fā)展趨勢

　　1、避孕套需求呈增長趨勢

　　今后幾十年，我國避孕套市場的發(fā)展趨勢將是需求量呈持續(xù)增長的形勢。其根據(jù)如下：

　　一是今后幾十年，我國人口數(shù)量仍呈上升趨勢，育齡人群也呈增長勢頭。加強人口與計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平仍將是二十一世紀(jì)前幾十年實施的重要政策。因此，育齡人群對避孕藥具（包括避孕套）的需求總量是增長，而不是減少。

　　二是隨著計劃生育系統(tǒng)普遍推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)和避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動的開展，已婚育齡夫婦對避孕套的需求數(shù)量將會急劇上升。

　　三是目前我國已進(jìn)入艾滋病流行的快速增長期，國務(wù)院在《中國預(yù)防與控制艾滋病中長期規(guī)劃》指出，在廣泛宣傳預(yù)防STDS、HIV和AIDS知識的同時，應(yīng)采取的行動措施之一，是“要積極推廣使用避孕套”。中國性病艾滋病預(yù)防控制中心正在積極制訂避孕套推廣計劃。

　　四是在避孕套的供應(yīng)方式上，在繼續(xù)實行免費發(fā)放、市場營銷兩種供應(yīng)模式基礎(chǔ)上，國家計生委將進(jìn)一步推行避孕套的社會營銷工作，以求涵蓋所有的目標(biāo)人群，最大限度地滿足不同群眾的需要。

　　2、避孕套的生產(chǎn)與市場競爭將更激烈化。

　　避孕套的需求增加必然會刺激生產(chǎn)、進(jìn)口和擴大投資規(guī)模。由于避孕套被列為二類醫(yī)療器械，省級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)即可批準(zhǔn)生產(chǎn)注冊，外資、合資和私營企業(yè)申請注冊生產(chǎn)避孕套將會增加，避孕套市場競爭將會更加激烈化，避孕套市場的無序狀態(tài)將會加劇并延續(xù)一段時期。

　　第三，產(chǎn)品大膽創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是產(chǎn)品發(fā)展的前提，最近中國有些廠商積極研發(fā)女用安全套，這種避孕套的外形與男用安全套有點相似，但體積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男用品，一塊海綿泡沫在半球形的薄膜里蕩來蕩去，顯得有些神秘。不要小看了這塊海綿泡沫體，它具有支撐、擴張、方便放入等優(yōu)點，是針對女性生殖器的特點而設(shè)計的。專家稱，女性避孕套以半球形海綿泡沫體替代了傳統(tǒng)女性避孕套的內(nèi)環(huán)方式，集中了所有屏障避孕的優(yōu)點。它還針對女性生殖器的特點，兼具了非藥物性、非全身性、非侵入性等優(yōu)點，女性可以借助它實現(xiàn)自我保護(hù)，能有效提高夫妻生活的保護(hù)率，防治艾滋病等性傳播疾病。女用安全套對于廣大的女性來說，是一個很不錯的選擇，對于商家來說又是一塊未開墾的新市場，避開了激烈的男用安全套市場。

　　同時有些廠家還積極開發(fā)納米安全套，給激烈競爭的安全套市場注入新的活力，我們知道傳統(tǒng)安全套主要為了避孕，而納米安全套除此之外，還有殺菌功能。這種安全套用納米復(fù)合抗菌材料制成，整個安全套都是殺菌體，當(dāng)人體接觸安全套時，人體分泌的液體中的帶負(fù)電荷的細(xì)菌即被安全套中釋放出來的活性高價離子吸住，迅速向細(xì)菌機體內(nèi)滲透，破壞細(xì)菌賴以生存的酶蛋白，從而殺滅細(xì)菌。納米安全套一旦推出市場，就會給消費者帶來強大的沖擊力。

　　第四，加強品牌建設(shè)

　　國內(nèi)安全套市場的洋品牌和國產(chǎn)品牌存在以下情況：

　　洋品牌利潤空間巨大：筆者從廣州“杜蕾斯”代理商提供的一份價目表上獲知，一盒某款12只裝的超薄安全套出廠價為30.2元，零售價則為44.5元，利潤率為32%。同時，筆者從市計生部門得知，由國家免費派發(fā)的10只裝安全套每盒為1.62元，每只安全套生產(chǎn)成本折合不超過0.162元。但這些產(chǎn)品一旦經(jīng)過包裝進(jìn)入零售市場，每盒的售價就達(dá)到5元~10元，利潤空間可謂巨大。

　　洋品牌占據(jù)市場份額高：某藥房采購部部長向筆者透露了各安全套品牌銷售情況。她表示，在諸多品牌中，“杜蕾斯”可謂一枝獨秀，從去年4月至12月期間，該品牌在該大藥房的銷售額就突破了21萬元。雖然今年以來由于其他品牌的相繼進(jìn)入，該品牌銷售增長速度有所減緩，但仍能保持每月2萬多元的業(yè)績，并在該藥房穩(wěn)居40%的份額�！敖苁堪睢痹谠撍幏縿t位居“老二”，占了20%，平均月銷售額1萬元左右；“諾絲”、“詩樂”、“多樂士”各占5%；另外25%的份額則由“第六感”、“雙蝶”、“挑戰(zhàn)者”、“群英會”等國產(chǎn)品牌“瓜分”。

　　國內(nèi)安全套貼牌多，品牌少：國內(nèi)生產(chǎn)安全套的大型廠家就11家，安全套的品牌卻有2000多個，大多數(shù)都是一些包裝公司貼牌生產(chǎn)的。

　　國產(chǎn)品牌發(fā)展要先搶占終端市場：國內(nèi)安全套銷售將保持15％以上的增長速度，市場潛力在百億元以上。現(xiàn)在國內(nèi)安全套市場幾乎被洋品牌把持，國產(chǎn)品牌要獲得相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g就必須將觸角延伸到銷售終端。