面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安全套廠商到底如何做才能瓜分百億市場(chǎng)呢？

　　第一，盡量使安全套產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　國(guó)產(chǎn)避孕套目前采取的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 7544-1999于2000年5月1日開(kāi)始實(shí)施。同時(shí)，企業(yè)也可按照國(guó)內(nèi)、外客戶的要求采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO 4074-1996、世界衛(wèi)生組織（WHO）或其它國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　避孕套國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 7544-1999參照了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO 4074-1996制定，其檢測(cè)項(xiàng)目有長(zhǎng)度、寬度、爆破容量、爆破壓力、針孔、耐老化性能、包裝標(biāo)志等，但是其主要技術(shù)指標(biāo)低于ISO 4074-1996的技術(shù)要求。GB 7544-1999采取了質(zhì)量分級(jí)－－分為優(yōu)等品、一等品、合格品三級(jí)。如關(guān)鍵的針孔檢測(cè)項(xiàng)目，GB 7544-1999的優(yōu)等品符合ISO 4074-1996合格品的要求，一等品和合格品實(shí)際上為ISO 4074-1996的不合格品。ISO 4074-1996與1998版WHO避孕套標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求相接近，WHO避孕套標(biāo)準(zhǔn)增加了材料配方、使用期限、抗氧化性、厚度、潤(rùn)滑劑、包裝材料與密封包裝檢測(cè)等項(xiàng)目。

　　第二，把握安全套市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　1、避孕套需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　今后幾十年，我國(guó)避孕套市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將是需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)的形勢(shì)。其根據(jù)如下：

　　一是今后幾十年，我國(guó)人口數(shù)量仍呈上升趨勢(shì)，育齡人群也呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平仍將是二十一世紀(jì)前幾十年實(shí)施的重要政策。因此，育齡人群對(duì)避孕藥具（包括避孕套）的需求總量是增長(zhǎng)，而不是減少。

　　二是隨著計(jì)劃生育系統(tǒng)普遍推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)和避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動(dòng)的開(kāi)展，已婚育齡夫婦對(duì)避孕套的需求數(shù)量將會(huì)急劇上升。

　　三是目前我國(guó)已進(jìn)入艾滋病流行的快速增長(zhǎng)期，國(guó)務(wù)院在《中國(guó)預(yù)防與控制艾滋病中長(zhǎng)期規(guī)劃》指出，在廣泛宣傳預(yù)防STDS、HIV和AIDS知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)采取的行動(dòng)措施之一，是“要積極推廣使用避孕套”。中國(guó)性病艾滋病預(yù)防控制中心正在積極制訂避孕套推廣計(jì)劃。

　　四是在避孕套的供應(yīng)方式上，在繼續(xù)實(shí)行免費(fèi)發(fā)放、市場(chǎng)營(yíng)銷兩種供應(yīng)模式基礎(chǔ)上，國(guó)家計(jì)生委將進(jìn)一步推行避孕套的社會(huì)營(yíng)銷工作，以求涵蓋所有的目標(biāo)人群，最大限度地滿足不同群眾的需要。

　　2、避孕套的生產(chǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈化。

　　避孕套的需求增加必然會(huì)刺激生產(chǎn)、進(jìn)口和擴(kuò)大投資規(guī)模。由于避孕套被列為二類醫(yī)療器械，省級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)即可批準(zhǔn)生產(chǎn)注冊(cè)，外資、合資和私營(yíng)企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)生產(chǎn)避孕套將會(huì)增加，避孕套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈化，避孕套市場(chǎng)的無(wú)序狀態(tài)將會(huì)加劇并延續(xù)一段時(shí)期。

　　第三，產(chǎn)品大膽創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是產(chǎn)品發(fā)展的前提，最近中國(guó)有些廠商積極研發(fā)女用安全套，這種避孕套的外形與男用安全套有點(diǎn)相似，但體積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男用品，一塊海綿泡沫在半球形的薄膜里蕩來(lái)蕩去，顯得有些神秘。不要小看了這塊海綿泡沫體，它具有支撐、擴(kuò)張、方便放入等優(yōu)點(diǎn)，是針對(duì)女性生殖器的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的。專家稱，女性避孕套以半球形海綿泡沫體替代了傳統(tǒng)女性避孕套的內(nèi)環(huán)方式，集中了所有屏障避孕的優(yōu)點(diǎn)。它還針對(duì)女性生殖器的特點(diǎn)，兼具了非藥物性、非全身性、非侵入性等優(yōu)點(diǎn)，女性可以借助它實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)，能有效提高夫妻生活的保護(hù)率，防治艾滋病等性傳播疾病。女用安全套對(duì)于廣大的女性來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)又是一塊未開(kāi)墾的新市場(chǎng)，避開(kāi)了激烈的男用安全套市場(chǎng)。

　　同時(shí)有些廠家還積極開(kāi)發(fā)納米安全套，給激烈競(jìng)爭(zhēng)的安全套市場(chǎng)注入新的活力，我們知道傳統(tǒng)安全套主要為了避孕，而納米安全套除此之外，還有殺菌功能。這種安全套用納米復(fù)合抗菌材料制成，整個(gè)安全套都是殺菌體，當(dāng)人體接觸安全套時(shí)，人體分泌的液體中的帶負(fù)電荷的細(xì)菌即被安全套中釋放出來(lái)的活性高價(jià)離子吸住，迅速向細(xì)菌機(jī)體內(nèi)滲透，破壞細(xì)菌賴以生存的酶蛋白，從而殺滅細(xì)菌。納米安全套一旦推出市場(chǎng)，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊力。

　　第四，加強(qiáng)品牌建設(shè)

　　國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)的洋品牌和國(guó)產(chǎn)品牌存在以下情況：

　　洋品牌利潤(rùn)空間巨大：筆者從廣州“杜蕾斯”代理商提供的一份價(jià)目表上獲知，一盒某款12只裝的超薄安全套出廠價(jià)為30.2元，零售價(jià)則為44.5元，利潤(rùn)率為32%。同時(shí)，筆者從市計(jì)生部門(mén)得知，由國(guó)家免費(fèi)派發(fā)的10只裝安全套每盒為1.62元，每只安全套生產(chǎn)成本折合不超過(guò)0.162元。但這些產(chǎn)品一旦經(jīng)過(guò)包裝進(jìn)入零售市場(chǎng)，每盒的售價(jià)就達(dá)到5元~10元，利潤(rùn)空間可謂巨大。

　　洋品牌占據(jù)市場(chǎng)份額高：某藥房采購(gòu)部部長(zhǎng)向筆者透露了各安全套品牌銷售情況。她表示，在諸多品牌中，“杜蕾斯”可謂一枝獨(dú)秀，從去年4月至12月期間，該品牌在該大藥房的銷售額就突破了21萬(wàn)元。雖然今年以來(lái)由于其他品牌的相繼進(jìn)入，該品牌銷售增長(zhǎng)速度有所減緩，但仍能保持每月2萬(wàn)多元的業(yè)績(jī)，并在該藥房穩(wěn)居40%的份額�！敖苁堪睢痹谠撍幏縿t位居“老二”，占了20%，平均月銷售額1萬(wàn)元左右；“諾絲”、“詩(shī)樂(lè)”、“多樂(lè)士”各占5%；另外25%的份額則由“第六感”、“雙蝶”、“挑戰(zhàn)者”、“群英會(huì)”等國(guó)產(chǎn)品牌“瓜分”。

　　國(guó)內(nèi)安全套貼牌多，品牌少：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)安全套的大型廠家就11家，安全套的品牌卻有2000多個(gè)，大多數(shù)都是一些包裝公司貼牌生產(chǎn)的。

　　國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展要先搶占終端市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)安全套銷售將保持15％以上的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)潛力在百億元以上�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)幾乎被洋品牌把持，國(guó)產(chǎn)品牌要獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間就必須將觸角延伸到銷售終端。