性商網(wǎng):你招商,我買(mǎi)單
幾年前的產(chǎn)品招商只是個(gè)小問(wèn)題,半年就搞定,F(xiàn)在不一樣了,成了個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題,很多企業(yè)都設(shè)立"招商部",花費(fèi)不少,常年招商,但效果還是不好。
招商固然要化錢(qián),但如何花就是學(xué)問(wèn)了。
廣告招商:大家都愛(ài)選一些知名度較高的媒體來(lái)做招商廣告,但我們經(jīng)常聽(tīng)朋友說(shuō):花了近百萬(wàn)的招商廣告費(fèi),連電話都冷冷清清,熱線變冷線。然而經(jīng)銷(xiāo)商的心卻絲毫未被你的"執(zhí)著"所感。廣告招商風(fēng)險(xiǎn)多多,需要三思而后行。
展會(huì)招商:對(duì)性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),參加展會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)形象宣傳、推廣自己產(chǎn)品的重要途徑之一。隨著性健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,行業(yè)展會(huì)越來(lái)越多,招展的傳真如紛飛的雪片。熱熱鬧鬧的展會(huì),熱熱鬧鬧的開(kāi)幕式,當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)、省長(zhǎng)熱情洋溢的講話,除了舉辦方,媒體記者、廢紙收集者、賣(mài)盒飯、賣(mài)小玩意等展會(huì)經(jīng)濟(jì)的受益者賺得盆滿缽滿外,我看廠家除了收到一堆沒(méi)太多用處的名片外,是很難招到商的。一陣熱鬧后,你可能會(huì)問(wèn):經(jīng)銷(xiāo)商,你在那里?我們呼喚你……
此外,由于行業(yè)展會(huì)管理不夠規(guī)范,違法違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,從而給"騙展"提供了可乘之機(jī)。一些不法分子利用企業(yè)防范意識(shí)差,同時(shí)又急于把握市場(chǎng)等弱點(diǎn),布下"陷阱"。在這種情況下,招聘商有從何談起?一陣痛心,你對(duì)天發(fā)問(wèn):天理何在……
人員招商:派出一隊(duì)隊(duì)人馬,天南海北的去忽悠,他們能充分把產(chǎn)品講解清楚嗎?費(fèi)用高不說(shuō),你有多少人員隊(duì)伍去跑。坑钟卸嗌贂r(shí)間呢?這些都是企業(yè)招商階段最致命的稀缺資源。如果你有足夠的這些資源,我告訴你,這可能是最好的方式!
網(wǎng)站招商:這可能是最不花錢(qián)的方式!但是,如何做?學(xué)問(wèn)可不少。2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫,夸張了互聯(lián)網(wǎng)的魅力,破滅之后,很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度立刻180度轉(zhuǎn)彎,對(duì)網(wǎng)絡(luò)不屑一顧。最近幾年,QQ、手機(jī)短信、E-MAIL救活了網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)站招商風(fēng)起云涌,但很多企業(yè)往往在這種模式上做進(jìn)了三種誤區(qū):
誤區(qū)一:自建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,就一相情愿的以為會(huì)有無(wú)限多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)點(diǎn)擊!等著收錢(qián),結(jié)果可想而知,讓他等到網(wǎng)站結(jié)滿蜘蛛網(wǎng)也不會(huì)有人光顧,處理自己。誤區(qū)根源:沒(méi)有人回訪問(wèn)沒(méi)有推廣的網(wǎng)站。
誤區(qū)二:廣泛加入一些自稱就點(diǎn)擊率很高的招商網(wǎng)站,為每個(gè)企業(yè)做幾個(gè)方面,一年交三、五千,結(jié)果也是一樣,很少有人會(huì)在第二年繼續(xù)支付年費(fèi),因?yàn)樾Ч。你不支付年費(fèi),這些網(wǎng)站也不會(huì)把你的招商也面刪除,他還要著你湊人氣呢!
誤區(qū)三:群發(fā)E-MAIL。好家伙,花300元,幫你發(fā)1000萬(wàn)封電子郵件,連很多"老江湖"都要?jiǎng)有牧耍螞r你呢?初看成本3分錢(qián),實(shí)則有效率抵達(dá)幾百萬(wàn)分之一!這在美國(guó)還是違法的。在中國(guó)不違法,但被網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器過(guò)濾了!知道你的錢(qián)浪費(fèi)在那里了嗎?甚至連門(mén)戶網(wǎng)站的彈出式廣告都很容易被屏蔽,千萬(wàn)不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)遍地是資源。
歷數(shù)種種陷阱,你就知道如何組合你的招商牌子了,好牌也要會(huì)打,打?qū)α瞬判邪 ?p> 本文在此向您推薦一種成功招商模式:性商網(wǎng),花錢(qián)不多,效果不錯(cuò)。我們的思路、目標(biāo)、做法、精神、態(tài)度定會(huì)讓您覺(jué)得是負(fù)責(zé)的,也是真確的。
1、這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的交易平臺(tái),永不關(guān)門(mén)的方便客戶隨時(shí)查詢、交易;
2、這是安全套、性用品、保健品三大行業(yè)第一個(gè)大型電子商務(wù)平臺(tái),蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī);
3、這里聚集了行業(yè)最新政策、新聞、機(jī)遇、動(dòng)向、成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn);
4、這是行業(yè)人士交流的園地,是不必每天都來(lái),但你不能每天都不來(lái);
5、你可以不加入,但你不可忽視它的存在,因?yàn)閷?shí)在有太多的人在這里得到滿足;
6、我們絕對(duì)是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的,這絕非是其他任何一綜合網(wǎng)站所能比擬的;
請(qǐng)您相信,我們不會(huì)因?yàn)檠矍暗母娼荻瓴皇厣岬,更不?huì)因?yàn)槭篱g光怪陸離的誘惑而改道。冷靜、穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)、共贏與業(yè)界共同走過(guò)漫漫發(fā)展長(zhǎng)路是我們的心愿。
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然而,不斷上升的騙展事件提醒著我們,如何真確的去對(duì)待這個(gè)“寵兒”,以便更有效的防范騙展,讓自己更有效果的利用展會(huì)來(lái)宣傳自我、樹(shù)立品牌形象。
自本刊發(fā)表《展會(huì)背后的黑手》一文后,最近本刊編輯部又接到了多個(gè)關(guān)于騙展的投訴電話。
在本刊第三期即將付梓之時(shí),一位來(lái)自上海的張先生趕到本刊編輯部,他希望能通過(guò)本刊痛斥騙展行為,同時(shí)也呼吁行業(yè)的同仁們?cè)谶x擇展會(huì)時(shí)多一點(diǎn)謹(jǐn)慎和理性。
我們的記者熱情的接待了張先生,記者在和張先生談話中得知,張先生是某安全套廠家的招商部經(jīng)理。