幾年前的產(chǎn)品招商只是個小問題,半年就搞定,F(xiàn)在不一樣了,成了個系統(tǒng)問題,很多企業(yè)都設(shè)立"招商部",花費不少,常年招商,但效果還是不好。
    招商固然要化錢,但如何花就是學(xué)問了。
    廣告招商:大家都愛選一些知名度較高的媒體來做招商廣告,但我們經(jīng)常聽朋友說:花了近百萬的招商廣告費,連電話都冷冷清清,熱線變冷線。然而經(jīng)銷商的心卻絲毫未被你的"執(zhí)著"所感。廣告招商風(fēng)險多多,需要三思而后行。
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性商網(wǎng):你招商,我買單

2006/12/15 13:40:08 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 來源:性商網(wǎng)編輯部 舉報
隨著改革開放的不斷深入,在走過了行業(yè)開拓時期的千辛萬苦,經(jīng)受了行業(yè)禁錮時期的非?简;穿越了行業(yè)發(fā)展的寒冷冬季,性健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越快速,但是在其產(chǎn)品的招商階段,“好女難嫁”的問題已成為很多企業(yè)一本難念經(jīng)。
    幾年前的產(chǎn)品招商只是個小問題,半年就搞定,F(xiàn)在不一樣了,成了個系統(tǒng)問題,很多企業(yè)都設(shè)立"招商部",花費不少,常年招商,但效果還是不好。
    招商固然要化錢,但如何花就是學(xué)問了。
    廣告招商:大家都愛選一些知名度較高的媒體來做招商廣告,但我們經(jīng)常聽朋友說:花了近百萬的招商廣告費,連電話都冷冷清清,熱線變冷線。然而經(jīng)銷商的心卻絲毫未被你的"執(zhí)著"所感。廣告招商風(fēng)險多多,需要三思而后行。

 

    展會招商:對性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說,參加展會已經(jīng)成為企業(yè)形象宣傳、推廣自己產(chǎn)品的重要途徑之一。隨著性健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,行業(yè)展會越來越多,招展的傳真如紛飛的雪片。熱熱鬧鬧的展會,熱熱鬧鬧的開幕式,當(dāng)?shù)厥虚L、省長熱情洋溢的講話,除了舉辦方,媒體記者、廢紙收集者、賣盒飯、賣小玩意等展會經(jīng)濟的受益者賺得盆滿缽滿外,我看廠家除了收到一堆沒太多用處的名片外,是很難招到商的。一陣熱鬧后,你可能會問:經(jīng)銷商,你在那里?我們呼喚你……

    此外,由于行業(yè)展會管理不夠規(guī)范,違法違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生,從而給"騙展"提供了可乘之機。一些不法分子利用企業(yè)防范意識差,同時又急于把握市場等弱點,布下"陷阱"。在這種情況下,招聘商有從何談起?一陣痛心,你對天發(fā)問:天理何在……

    人員招商:派出一隊隊人馬,天南海北的去忽悠,他們能充分把產(chǎn)品講解清楚嗎?費用高不說,你有多少人員隊伍去跑。坑钟卸嗌贂r間呢?這些都是企業(yè)招商階段最致命的稀缺資源。如果你有足夠的這些資源,我告訴你,這可能是最好的方式!

    網(wǎng)站招商:這可能是最不花錢的方式!但是,如何做?學(xué)問可不少。2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫,夸張了互聯(lián)網(wǎng)的魅力,破滅之后,很多人對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度立刻180度轉(zhuǎn)彎,對網(wǎng)絡(luò)不屑一顧。最近幾年,QQ、手機短信、E-MAIL救活了網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)站招商風(fēng)起云涌,但很多企業(yè)往往在這種模式上做進(jìn)了三種誤區(qū):

    誤區(qū)一:自建一個企業(yè)網(wǎng)站,就一相情愿的以為會有無限多的經(jīng)銷商來點擊!等著收錢,結(jié)果可想而知,讓他等到網(wǎng)站結(jié)滿蜘蛛網(wǎng)也不會有人光顧,處理自己。誤區(qū)根源:沒有人回訪問沒有推廣的網(wǎng)站。

    誤區(qū)二:廣泛加入一些自稱就點擊率很高的招商網(wǎng)站,為每個企業(yè)做幾個方面,一年交三、五千,結(jié)果也是一樣,很少有人會在第二年繼續(xù)支付年費,因為效果差。你不支付年費,這些網(wǎng)站也不會把你的招商也面刪除,他還要著你湊人氣呢!

    誤區(qū)三:群發(fā)E-MAIL。好家伙,花300元,幫你發(fā)1000萬封電子郵件,連很多"老江湖"都要動心了,何況你呢?初看成本3分錢,實則有效率抵達(dá)幾百萬分之一!這在美國還是違法的。在中國不違法,但被網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器過濾了!知道你的錢浪費在那里了嗎?甚至連門戶網(wǎng)站的彈出式廣告都很容易被屏蔽,千萬不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)遍地是資源。

    歷數(shù)種種陷阱,你就知道如何組合你的招商牌子了,好牌也要會打,打?qū)α瞬判邪 ?p>    本文在此向您推薦一種成功招商模式:性商網(wǎng),花錢不多,效果不錯。我們的思路、目標(biāo)、做法、精神、態(tài)度定會讓您覺得是負(fù)責(zé)的,也是真確的。

    1、這是一個專業(yè)的交易平臺,永不關(guān)門的方便客戶隨時查詢、交易;

    2、這是安全套、性用品、保健品三大行業(yè)第一個大型電子商務(wù)平臺,蘊涵無限商機;

    3、這里聚集了行業(yè)最新政策、新聞、機遇、動向、成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn);

    4、這是行業(yè)人士交流的園地,是不必每天都來,但你不能每天都不來;

    5、你可以不加入,但你不可忽視它的存在,因為實在有太多的人在這里得到滿足;

    6、我們絕對是專業(yè)、專注的,這絕非是其他任何一綜合網(wǎng)站所能比擬的;

    請您相信,我們不會因為眼前的告捷而魂不守舍的,更不會因為世間光怪陸離的誘惑而改道。冷靜、穩(wěn)健、長遠(yuǎn)、共贏與業(yè)界共同走過漫漫發(fā)展長路是我們的心愿。



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下一篇警惕“騙展”泥潭    隨著中國加入WTO后,中國的性健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇,據(jù)了解,性健康產(chǎn)業(yè)是最近十年來中國市場增長速度最迅猛的行業(yè)之一。全國從事性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)超過500余家,全國的性健康產(chǎn)品專營店數(shù)量已經(jīng)上升到20萬家之多,從業(yè)人員超過百萬人次,該產(chǎn)業(yè)年銷售額也已達(dá)到500億人民幣之多。迄今為止,性健康產(chǎn)業(yè)的市場營銷以進(jìn)入了品牌時代。行業(yè)展會作為一個招商引資、樹立品牌、展示自我的舞臺,無疑成了各大企業(yè)的寵兒。 
    然而,不斷上升的騙展事件提醒著我們,如何真確的去對待這個“寵兒”,以便更有效的防范騙展,讓自己更有效果的利用展會來宣傳自我、樹立品牌形象。
    自本刊發(fā)表《展會背后的黑手》一文后,最近本刊編輯部又接到了多個關(guān)于騙展的投訴電話。
    在本刊第三期即將付梓之時,一位來自上海的張先生趕到本刊編輯部,他希望能通過本刊痛斥騙展行為,同時也呼吁行業(yè)的同仁們在選擇展會時多一點謹(jǐn)慎和理性。
    我們的記者熱情的接待了張先生,記者在和張先生談話中得知,張先生是某安全套廠家的招商部經(jīng)理。

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