性商網(wǎng)：十多年前您要創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)那時(shí)候的機(jī)會(huì)挺多的，為什么您選中了性健康產(chǎn)業(yè)呢？您在當(dāng)時(shí)預(yù)見(jiàn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)了嗎？

　　答：應(yīng)該是吧。1993年，我在北京同仁堂集團(tuán)業(yè)務(wù)科工作已經(jīng)一年多，業(yè)務(wù)最低一年也在七八千萬(wàn)元以上，我自己的收入和發(fā)展前途也是非常不錯(cuò)的。我辭職下海時(shí)，好多同事和客戶都十分驚訝和惋惜。但是我至今也沒(méi)有后悔過(guò)，因?yàn)槲蚁聸Q心從事成人用品行業(yè)的主要原因有兩個(gè)：

一是社會(huì)責(zé)任感。我同學(xué)創(chuàng)辦的亞當(dāng)夏娃商店是中國(guó)第一家成人用品商店，除了全國(guó)各大媒體新聞追蹤熱播外，也確實(shí)有很多有難言之隱的夫婦來(lái)商店尋求幫助。我就親身經(jīng)歷過(guò)顧客購(gòu)物后，從外地送水果來(lái)感謝商店的夫婦。有的顧客說(shuō)：“我們已經(jīng)二十多年未過(guò)夫妻生活了，是你們幫助了我們……”。我感到身為醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)的人員，應(yīng)該要為患者解決問(wèn)題提供幫助，而當(dāng)時(shí)性是一個(gè)忌諱談?wù)摰脑掝}，社會(huì)上有大量的有性問(wèn)題的夫婦需要幫助。

　　二是行業(yè)發(fā)展前途。老子曰：食，色，性也。性是人類的本能，性用品的市場(chǎng)也應(yīng)該是人們生活的基本需求市場(chǎng)，隨著社會(huì)文明的發(fā)展，生活水平的提高，成人用品市場(chǎng)必然會(huì)發(fā)展成為一大產(chǎn)業(yè)。先行進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)和人員，以后自然會(huì)有很好的發(fā)展，而且當(dāng)時(shí)同行，無(wú)論是人員素質(zhì)、資金實(shí)力還是經(jīng)營(yíng)水平都不高，我感到有信心做好。

　　性商網(wǎng)：當(dāng)時(shí)為什么選擇了做代理，而不是選擇做生產(chǎn)與研發(fā)呢？

　　答：我畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)，學(xué)了五年中藥，又在北京同仁堂工作了近兩年，深感開(kāi)發(fā)一個(gè)好產(chǎn)品十分不容易，而且即使開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品，是否能與市場(chǎng)接軌、是否有正確的銷售策略、有沒(méi)有優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和銷售平臺(tái)進(jìn)行推銷，這都是很大的問(wèn)題。我的很多老師、同學(xué)，還有同行朋友，幾乎都是在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，而全國(guó)市場(chǎng)上規(guī)范化的專業(yè)商店和銷售平臺(tái)幾乎沒(méi)有（至今也是如此）。我在同仁堂先后帶我的兩位師傅雖然文化程度不高，但都是從事藥品營(yíng)銷40年以上的業(yè)務(wù)高人，我從他們身上學(xué)到了不少東西，也一直想從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究和實(shí)踐。所以我沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，而一直從事成人用品代理銷售。我一直說(shuō)：歡喜堂投資開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，不敢保證一定是同類產(chǎn)品中最好的，但是如果歡喜堂投資代理一些產(chǎn)品，就一定要代理同類產(chǎn)品中最好的品牌推薦給消費(fèi)者，這也是歡喜堂的業(yè)務(wù)原則。

　　性商網(wǎng)：在歡喜堂的發(fā)展歷程中，哪個(gè)階段擴(kuò)展得最快？

　　答：雖然目前歡喜堂連鎖集團(tuán)在全國(guó)同行中有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但是整個(gè)連鎖體系還不是十分成熟，還需要不斷的完善。

要是分階段的話，2000到2002年是歡喜堂連鎖商店的籌備期，2003到2005年是歡喜堂連鎖商店的試運(yùn)行期，2006到2008年是歡喜堂連鎖商店的規(guī)模發(fā)展期，2008以后將是歡喜堂連鎖商店的品牌和發(fā)展期。

　　目前歡喜堂連鎖集團(tuán)正處在快速發(fā)展的時(shí)期，未來(lái)兩三年內(nèi)，會(huì)以每年100到300家的速度發(fā)展。

　　性商網(wǎng)：目前歡喜堂的規(guī)模多大了？哪些地區(qū)有連鎖？代理有多少品牌？

　　答：目前，歡喜堂連鎖集團(tuán)在全國(guó)的連鎖商店有140家，分布在香港、北京、上海、天津、重慶、廣東、山東、山西、河北、湖北、湖南、甘肅、四川、江蘇、遼寧等省市地區(qū)。代理品牌有積之美、夏奇、正麗、人之源、黑桃、萬(wàn)事私迷、夜來(lái)香、非非、龍金、威陽(yáng)、都樂(lè)等二十余個(gè)品牌。

　　性商網(wǎng)：歡喜堂與同行相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　答：歡喜堂和同行相比有以下優(yōu)勢(shì)：

　　1、經(jīng)營(yíng)理念的優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持規(guī)范發(fā)展，做品牌，做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；

　　2、運(yùn)營(yíng)方式的優(yōu)勢(shì)：特許經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前最先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展模式，符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律；

　　3、行業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)：12年的從業(yè)經(jīng)歷、100家商店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、5000款代理品種、近10年廠商合作關(guān)系、政策法規(guī)熟悉和了解、政府管理部門的良好關(guān)系和溝通。

　　性商網(wǎng)：歡喜堂有代理國(guó)外的產(chǎn)品嗎？我國(guó)的性健康產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，有什么差異或者說(shuō)不同的地方？

　　答：歡喜堂連鎖集團(tuán)目前還沒(méi)有直接代理國(guó)外的產(chǎn)品，因?yàn)槌�了個(gè)別品牌安全套外，有符合國(guó)內(nèi)要求的正規(guī)合法手續(xù)的國(guó)外產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。一些進(jìn)口品牌只是在廣東地區(qū)銷售，還不具備在全國(guó)銷售的條件。當(dāng)然，歡喜堂非常希望能將國(guó)際上優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，提供給廣大的消費(fèi)者。目前也有七八家國(guó)外廠商在與我們聯(lián)系，但都還沒(méi)有簽訂合作協(xié)議。估計(jì)今年上海成人展上，歡喜堂會(huì)與一部分廠商確定長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　中國(guó)成人用品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比，有以下不同：

　　發(fā)展歷史不同：中國(guó)的成人用品市場(chǎng)起步晚，只有10年左右的發(fā)展歷史，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)發(fā)展了30年；

　　規(guī)范程度不同：國(guó)際市場(chǎng)比較規(guī)范，每個(gè)地區(qū)都有成熟的大品牌企業(yè)和產(chǎn)品，有相當(dāng)?shù)膹V告宣傳投入，中國(guó)市場(chǎng)比較混亂，偽劣假冒企業(yè)和產(chǎn)品較多，龍頭品牌企業(yè)和產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，廣告宣傳資金投入很少；

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同：國(guó)外以音像書刊和性器具為主，而國(guó)內(nèi)因?yàn)檎�策限制，是以口服壯�?yáng)藥、安全套和性器具為主；

　　銷售渠道不同：國(guó)外是以網(wǎng)上銷售和郵購(gòu)、目錄銷售為主，國(guó)內(nèi)是以成人用品商店和藥店為主。

　　性商網(wǎng)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是很多企業(yè)不可或缺的一部分，歡喜堂在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面都有哪些動(dòng)作？

　　答：歡喜堂連鎖集團(tuán)是非常重視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，目前，歡喜堂已在性商網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、東方商訊網(wǎng)等 B 2 B 的網(wǎng)站上有網(wǎng)頁(yè)和推廣宣傳�？紤]到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的混亂，歡喜堂連鎖集團(tuán)遲遲沒(méi)有投入大的精力開(kāi)發(fā)網(wǎng)上電子商務(wù)B2 C 業(yè)務(wù)，但是一直在參與和幫助像七彩谷、桔色、北京春天等數(shù)百家網(wǎng)站，并一直是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)供貨商。

今年，隨著歡喜堂連鎖商店的布局和規(guī)模日趨完善，歡喜堂連鎖集團(tuán)已計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)上商場(chǎng)，主要目的是宣傳歡喜堂連鎖商店的品牌內(nèi)涵，并幫助全國(guó)所有的歡喜堂連鎖商店開(kāi)展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。另外，今年下半年，歡喜堂連鎖集團(tuán)將推出B 2 B 網(wǎng)站“中國(guó)成人用品采購(gòu)聯(lián)盟”，將集合全國(guó)近十萬(wàn)個(gè)成人用品商店，進(jìn)行商品的集中采購(gòu)，以幫助各地的成人用品商店提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　性商網(wǎng)：您在這個(gè)行業(yè)歷練十多年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)感受最深的是什么？

　　答：成人用品行業(yè)是一個(gè)社會(huì)，尤其是一個(gè)和諧的社會(huì)所必須要有的行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)比較敏感，傳統(tǒng)觀念阻礙了許許多多需要成人用品的家庭和男女了解和購(gòu)買成人用品；因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展初期的不規(guī)范，導(dǎo)致了很多人的偏見(jiàn)。但是成人用品在中國(guó)和國(guó)際上的發(fā)展歷史告訴我們，成人用品是能夠滿足人們?nèi)找嫣岣叩纳�活需求的產(chǎn)品，隨著社會(huì)文明發(fā)展和生活理念的改變，成人用品市場(chǎng)的發(fā)展前途無(wú)量。

　　性商網(wǎng)：目前這個(gè)行業(yè)的整體素質(zhì)比較低是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，您覺(jué)得該如何提升行業(yè)的素質(zhì)？

　　答：任何一個(gè)行業(yè)在其發(fā)展初期，都會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，成人用品行業(yè)的發(fā)展在中國(guó)只有10年，像餐飲業(yè)、服裝業(yè)、醫(yī)藥業(yè)等成熟行業(yè)在其發(fā)展最初10年，可能存在的問(wèn)題會(huì)更多。

我們應(yīng)該正視行業(yè)現(xiàn)狀，隨著市場(chǎng)的成熟、管理的規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的激烈，無(wú)實(shí)力和不規(guī)范的企業(yè)與個(gè)人自然會(huì)被市場(chǎng)所拋棄，龍頭企業(yè)和行業(yè)名牌會(huì)逐步形成，規(guī)范的企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)結(jié)成聯(lián)盟的，相信會(huì)有越來(lái)越多有實(shí)力、有眼光的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)入中國(guó)的成人用品市場(chǎng)。