創(chuàng)造最有情趣的套套樂園
最近安全套市場上,一種禮品式安全套突然風行起來。禮品式安全套,顧名思義,就是以小禮品的形式對傳統(tǒng)的安全套進行突破性的創(chuàng)新。安全套不再是一盒一盒,一小袋一小袋,而是小狗小熊的眼睛,小自行車的輪子,小樹木的果實……新鮮新穎,出其不意,讓人愛不釋手。禮品式安全套,完全顛覆了人們對安全套的印象。
而在這些禮品式安全套的背后,是一個新奇有趣的名字——套套樂園。正是這個公司,把這種奇妙的創(chuàng)意帶進中國。那么,在這種創(chuàng)新產品背后的這家公司,在其運營上是否也有獨特創(chuàng)新的形式呢?帶著好奇,帶著疑問,《性商》的記者來到位于廣州的套套樂園總部。
走進套套樂園總部,映入眼簾的是清新的橙色,創(chuàng)意抽象的壁畫,大膽且主題鮮明的產品配飾,我們都被這些小禮品迷住了。一家到處都充滿了和諧、富有創(chuàng)意的公司,應該昭示著一個創(chuàng)意的拼搏的團隊吧?我們采訪了公司的總經理姜紅女士。充滿創(chuàng)造力、時代感的姜總,一談起“套套樂園”,馬上變得滔滔不絕起來。
《性商》:請您簡單介紹一下特蕾絲科技(套套樂園),好嗎?
姜總:特蕾絲科技是一家具有國際背景的公司,擁有強勁的財團支持,擁有完善的研發(fā)、生產、運營系統(tǒng),擁有嚴謹的市場操控能力!在中國區(qū),我們不僅運作傳統(tǒng)的流通渠道,還獨家延伸了“套套樂園”專賣運營體系,我們將秉承“讓愛有一套”的健康理念,塑造簡約脫俗的品牌形象,攜手國內精英,共同為消費者提供全新的、更優(yōu)質的產品與服務。
《性商》:提起“特蕾絲”這個名字,不免讓人想起行業(yè)內的另一個品牌“杜蕾絲”,請問您在這個問題上是怎樣考慮的?
姜總:其實,特蕾絲與杜蕾絲大家走的完全是不同的路線、不同形態(tài)的產品、不同的運營模式,也不存在直接的競爭。特蕾絲科技,這個名字源于我們TTL集團創(chuàng)意總監(jiān)miss tericy,在禮品式安全套的創(chuàng)意過程中,miss tericy可以說為集團作出了巨大的貢獻,所以,我們在國內公司使用了tericy的漢譯“特蕾絲”,以表達對miss tericy的感謝。
《性商》:應該說禮品式安全套是一個非常不錯的創(chuàng)意,令人耳目一新,不僅打破了安全套千篇一律的產品設計,而且還能消除消費者在購買時的害羞心理。當時TTL國際集團是基于什么樣的情況而想到這個點子設計出來的呢?
姜總:在創(chuàng)意禮品式安全套的前期,集團進行了大量的市場調查與數據分析,通過分析,得出了兩個結論 :A 被調查人群85%表示,傳統(tǒng)全套千篇一律,沒有情趣,在購買傳統(tǒng)安全套時會感到尷尬。而被調查人群100%表示,在適當的場所,以喜聞樂見的方式完成購買是肯定能接受的。B被調查人群67%表示,工作生活壓力大,精神緊張,生活狀態(tài)不良好,向往有情趣的生活。被調查人群92%表示,禮品式安全套的出現,會給生活增加情趣、浪漫的色彩,他們樂于購買。所以,我們就對這一傳統(tǒng)產品進行改革創(chuàng)新,以一種全新的詮釋方式承現出來,讓消費者實現輕松購買,重復購買。
《性商》:現在套套樂園禮品式安全套在市場上反響如何?
姜總:產品上市后,在全球其他區(qū)域都火爆異常!十分暢銷!“套套樂園”禮品式安全套在國內才剛剛開始推廣,市場反應的熱烈就已遠遠超乎我們的想象,現在全國各地眾多的銷售公司及個人主動與我司聯系,要求代理或加盟,甚至有些同行朋友還很激動地說:“套套樂園的產品是安全套行業(yè)的一個拐點,TTL的文化底蘊,營銷模式是別人無法比擬的!痹谶@里,我們要謝謝各位合作伙伴,TTL不會自滿,為多方共贏,會繼續(xù)努力。
《性商》:在市場上,很多產品都在宣傳高利潤,套套樂園為什么喊出了“突破瞬間暴利,營造長線利潤”的口號?
姜總:應該說這是一種高度,一種心態(tài),我們顛覆了傳統(tǒng)產品,突出了差異化,在市場經濟趨于成熟的今天,我們不做短期投機,而是會盡心打造一個長線品牌。我們擁有獨特的核心競爭力,同時也為合作伙伴預留了豐厚合理的利潤空間,為大家實現長期的,可永續(xù)經營的事業(yè)搭建平臺。
《性商》:套套樂園的產品都很精美,它的制作工藝及成本是否比傳統(tǒng)產品高很多呢?
姜總:禮品式安全套,由于它的禮品特性以及追求的創(chuàng)意效果,包裝上使用純手工制作,工藝比較復雜,同時,為了保證更好的使用效果,我們使用新鮮合格的高品質天然橡膠,成本比較高。但是這并不代表它是安全套的奢侈品,“套套樂園”不做暴利,我們以合理的價位面市,希望對生活充滿情趣、熱愛生活的人,都能夠使用“套套樂”安全套。
《性商》:現在套套樂園的招商效果如何?
姜總:在產品招商這個板塊,公司最初采用了攻擊型戰(zhàn)略,而現在我們不得不改變策略,因為實際的狀況是,全國各地的加盟電話讓我們應接不暇,所以我們現在更多的時間是放在的研發(fā)新產品及市場維護方面,招商只是特蕾人在市場運作中的一小部分。
《性商》:套套樂園在渠道操作上有什么舉措,會考慮在各地建立自己的終端賣場嗎?
姜總:在渠道操作上,我們將通過各地運營商來實現連鎖運營,打造運營商本身的連鎖運營體系。所以,公司近期不會考慮在各地建立自己的終端賣場,以保證運營商的利益。同時,為了迅速確立“套套樂園”的市場主導地位,讓公司產品能夠更廣泛的與消費者見面,方便消費者購買,我們將有適量的產品,在藥店、超市等流通渠道銷售。
《性商》:特蕾絲科技(套套樂園)的近期目標是什么?遠期目標又是怎樣規(guī)劃的?
姜總:談到目標,這是讓我們全體特蕾絲人興奮的事情,隨著國家政策的指引,近期,我們將推出“套套樂園萬店連鎖計劃”,這個計劃中,我們將和政府或相關機構,共同啟動“讓愛有一套 全民保健康”行動,它的啟動將讓我們站在艾滋病及性傳播疾病防治宣傳教育的前沿,同時證明了特蕾人的社會責任感,能夠為社會作出更大的貢獻!皠(chuàng)造最有情趣的套套樂園”,是我們不懈努力的目標,我們要做一個樂園!一個套套的樂園!而且是最有情趣的!我們會將“套套樂園”做成安全套行業(yè)的“迪士尼”!
套套樂,讓愛有一套
套套樂園的產品是安全套行業(yè)的一個拐點
打造安全套行業(yè)的“迪士尼”!
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100%安全套項目其實是“3個100%使用安全套”項目,是指使用項目要求必須做到特定的人(商業(yè)性工作者,俗稱小姐)、在特定的時間(商業(yè)性工作時間)、在特定的地點(商業(yè)性工作地點)都100%使用安全套。此前,國務院制定的《中國遏制與防治艾滋病行動計劃(2001-2005年)》中,提出了“到2005年底,高危行為人群中,安全套的使用率要達到50%以上”的工作目標,今年實施的《艾滋病防治條例》,也提出推廣使用安全套的具體要求。