“我真的感到很舒服�！�

　　陳東健(化名)，男，25歲，一家證券經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)人員。近**在淘寶網(wǎng)上買了一個“美國FunZone飛機杯”——一種男性用品自慰器，價格100元，外形酷似便攜式水杯。陳突然回過神來，有點自辯地說：“我的意思是說購買的過程很舒服�！�

　　快遞員直接將貨送到陳的公司，盒子包裝上貼著辦公用品的字樣，必須陳東健本人親自簽收。陳說：“就像在光天化日之下干了件特別私密的事，特別舒坦。不像過去跑到情趣店里，要有很強的心理素質(zhì)，總害怕周邊有怪怪的眼神看著你�！�

　　研究性的社會學(xué)家李銀河告訴《21CBR》記者，網(wǎng)絡(luò)購買的安全性和私密性降低了中國人的羞澀成本，將原本正常但被壓抑的性用具的慰藉需求釋放出來。

　　事實上，近年來，情趣用品的網(wǎng)絡(luò)購買增長呈現(xiàn)加速度趨勢。阿里巴巴向《21CBR》提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年情趣用品(剔除避孕套等計生用品)的成交額同比增幅高達59.7%，購買人數(shù)同比增加62%。

　　不僅購買者感到舒服，生產(chǎn)銷售者也避免了以往的困擾。

　　2012年夏天，剛剛過完18歲生日的黃琳(化名)通過朋友介紹拿到了第一份工作——情趣用品線上銷售。對于一個初入社會、沒有高等教育經(jīng)歷的人來說，能夠背井離鄉(xiāng)在深圳找到一份坐在辦公室里的工作并不容易。

　　黃琳一開始也感到尷尬，她的主要工作是在線上銷售女用的情趣跳蛋以及振動棒。 “我還沒交過男朋友，當(dāng)時看到那些(情趣用品)總覺得怪怪的，回到老家也不知道該怎么和家里人解釋我的工作�！秉S琳說。

　　不過，這些困擾并不是特別大，因為不像實體店的面對面銷售，需要有直接交流的心理素質(zhì)。“好在剛?cè)胄械臅r候讓我做線上營銷，如果直接讓我和客戶面對面聊，我肯定堅持不下來�！� 黃琳對記者表示。

　　近一年時間的磨礪讓黃琳迅速成長，公司的一些重要OEM訂單幾乎都由她來**。隨著對行業(yè)認識的深入，黃琳開始意識到，情趣用品正在經(jīng)歷一個野蠻高速增長的年代。中國過去被認為是情趣用品的生產(chǎn)大國，產(chǎn)量占全世界70%(包含計生用品)。絕大部分都出口，國內(nèi)消費量占比非常低，但是近年來這個趨勢已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，最重要的原因就是網(wǎng)絡(luò)銷售的猛烈拉動作用。

　　黃琳覺得這是一片真正的藍海，“當(dāng)其他人意識到這個行業(yè)的時候，我已經(jīng)是資深人士了”。

　　網(wǎng)絡(luò)放量

　　主動購買情趣用品的女性消費者占比已從原來的10% 上升至30%。

　　自從1993年北京出現(xiàn)了中國大陸第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”之后，在長達20年的時間內(nèi)，眾多創(chuàng)業(yè)者一直窺探情趣用品這一市場，但始終無法叩開大門。一方面是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的層層審批，另一方面由于消費渠道遲遲無法放量。進入21世紀(jì)以后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費渠道的障礙才被掃除。2003年8月28日，國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》，從此，國家對性用品放松管理，無需前置審批。此后，情趣用品工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。

　　而消費渠道的放量要歸功于近年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。情趣用品行業(yè)相對其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點在中國市場尤為明顯。絕大多數(shù)消費者還無法坦然地像購買一件普通日常用品那樣去商店**，很多潛在的消費力被掩埋了。而電子商務(wù)平臺就很好地保護了消費者的隱私問題，也讓消費者放下心理戒備，進行無障礙的購買。

　　私密性保護對消費需求的驅(qū)動，在女性上體現(xiàn)得更加明顯。負責(zé)格林寶貝網(wǎng)絡(luò)推廣的張明明向《21CBR》記者表示，由于互聯(lián)網(wǎng)的隱秘性，近年來主動購買情趣用品的女性消費者占比已從原來的10%上升至30%。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示：“女性對情趣用品的敏感度更高，她們會看重安全性、體驗性。比如，男人可能不太關(guān)注性玩具里面的鄰苯二甲酸鹽成分，而女人對玩具的硅膠氣味更敏感，也導(dǎo)致女性會購買價格更好的情趣用品。男人的購買價位中位線大多在100元左右。”

　　鄰苯二甲酸鹽是一種有害物質(zhì)，會產(chǎn)生比較濃烈的氣味，當(dāng)情趣用品中含有比較大劑量的鄰苯二甲酸鹽，將損壞肝、肺、腎臟、睪丸，甚至導(dǎo)致荷爾蒙混亂。

　　這一差異也造成了不同的行為�！昂芏嗯�性在購買之前會去情趣實體店看看，確定貨品的質(zhì)量和檔次，而男性則大多沒有這個行為習(xí)慣。他們是從眾的，上淘寶網(wǎng)只不過根據(jù)銷量來確定自己的購買對象。男性目前的購買相對比較粗放�！�.

　　網(wǎng)銷對情趣用品的爆發(fā)性助推讓張明明所在的公司看到了希望，開始從代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向打造自有品牌，極力開拓線上業(yè)務(wù)，將原本在深圳的工廠改造為營銷中心，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則全部搬在東莞、江西等地。

　　野蠻生長

　　高增長讓不少企業(yè)放棄了自主研發(fā)，采取了安于現(xiàn)狀的自保方式。

　　網(wǎng)銷對情趣用品實體店形成了巨大的壓力。廣州白云皮具城附近的一家情趣用品店老板坦言：“我最討厭那些淘寶賣家，他們都是賣假貨，通常他們會在我這里進一些貨，然后拍幾張照片來哄騙消費者�！钡�是改變勢在必然，這位老板表示，以后也會將更多的業(yè)務(wù)放在網(wǎng)上。

　　目前，中國的情趣用品生產(chǎn)廠約為500家，而在2003年之前，基本被遼陽的百樂、溫州的愛侶、深圳的積美和深圳的夏奇四家瓜分�！捌鋵嵾@東西就是一個電機加橡膠，從技術(shù)層面分析沒有很高的行業(yè)門檻�！睆埫髅鞅硎荆�市場上的情趣用品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

　　此前有媒體報道，市場上80%的情趣用品是“三無產(chǎn)品”，即沒有國家有關(guān)部門批號、沒有生產(chǎn)地址、沒有生產(chǎn)日期。包裝盒上即使留有電話、網(wǎng)址或QQ號，也多為空號或根本無法打開。

　　“到我們這里批發(fā)的，各種類型產(chǎn)品的總價達到200元以上就可以接受訂單，在整個圈子內(nèi)很難形成很高額度的采購量。”張明明表示，盡管電子商務(wù)的崛起讓情趣用品開始放量，但大多數(shù)渠道商還屬于單筆訂單數(shù)額較少的散戶，整個行業(yè)還未被完全整合。

　　在互聯(lián)網(wǎng)界，利用用戶窺私心理，大量“性感小秘書”和生硬的彈窗廣告屢見不鮮，這種極具互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的站長導(dǎo)流方式曾經(jīng)效果明顯，但卻很粗放，極易造成對用戶體驗的損害。而一些電商網(wǎng)站在產(chǎn)品的展示和推廣中，也往往偏愛于使用帶有色情意味的字眼和圖片。

　　令大多數(shù)情趣用品電商尷尬的是，正規(guī)的百度關(guān)鍵詞等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。即便在淘寶上，成人用品的審核也遠較其他類目嚴(yán)格，即便情趣用品的銷售出現(xiàn)爆發(fā)式增長，但對于渠道商而言，在推銷環(huán)節(jié)上仍要做出具有創(chuàng)新意識的思考。

　　“其實這個行業(yè)還在野蠻增長，單純靠做代工都可以賺個溫飽�！秉S琳表示，在整個制造業(yè)下滑的情況下，情趣用品制造的高增長也讓不少企業(yè)放棄了自主研發(fā)，采取了安于現(xiàn)狀的自保方式。

　　慰藉的意義

　　隨著女性受教育程度的提高和經(jīng)濟上獨立，對自慰的接納程度也在上升。

　　情趣跳蛋、振動棒、充氣娃娃等自慰型用品在整個情趣用品市場中占比高達51.22%，自慰型產(chǎn)品的強勢地位一方面展現(xiàn)了社會上性觀念的逐步開放，一些具有較高知識背景的人群開始尋求高質(zhì)量可自控的性慰藉。

　　李銀河說：“我在上世紀(jì)80年代做的調(diào)查顯示，大部分女性對自慰或者器具自慰是反感的，學(xué)歷越低反感程度越高。但現(xiàn)在完全不同了，隨著女性受教育程度的提高和經(jīng)濟上獨立，對自慰的接納程度也在上升�！�

　　中山大學(xué)的裴諭新正在做一項關(guān)于女性自慰的研究，李銀河說，這是一個重要的課題，也許能提供一些答案。

　　老家在湖北，大學(xué)畢業(yè)之后一直在上海從事金融行業(yè)的張娜(化名)盡管已經(jīng)和男朋友有了結(jié)婚的打算，但依舊會自己通過情趣用品來需求慰藉�！坝眠@個比較方便快捷，加上我們兩個的工作都很忙，兩個人都在狀態(tài)的機會還是比較少的�！睆埬扔浾弑硎�。

　　“另一方面是宅男剩女現(xiàn)象促進了情趣用品的需求，因為人們在婚姻上更挑剔了，這是單身處境造成的。即使在婚姻生活中，婚后很多人都會繼續(xù)自慰。”李銀河認為，性意識上的多元也對情趣用品的需求造成影響，“比如 Cyber Sex(網(wǎng)絡(luò)性愛)在很多時候是需要器具的”。因為參與伙伴只是提供某種幻想性的聊天，伴隨的物理刺激還是要自己來完成。網(wǎng)絡(luò)性愛是一種地理分割上的角色扮演，它建立起一種新的性愛意義，卻不帶來實際行為，刺激了自慰器具的購買。

　　“我其實挺害怕以后找不到男朋友的�！秉S琳向記者表示，由于自己從事情趣用品銷售，隨著對情趣用品認識的提升，會讓自己對性愛質(zhì)量有著更高要求，如果未來對方不理解這一想法勢必將帶來爭吵。

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