“偉哥”本來(lái)是應(yīng)該作為醫(yī)院處方藥的產(chǎn)品，但自從2002年在國(guó)內(nèi)上市以來(lái)，沒(méi)見(jiàn)輝瑞公司投入過(guò)多少硬性廣告宣傳，到現(xiàn)在為止卻莫名其妙的紅的發(fā)紫。高昂的價(jià)格，接連不斷的商標(biāo)官司“緋聞”，“假偉哥”的層出不窮，給偉哥披上了一層“高貴神秘”的面紗，讓大中城市的消費(fèi)者都記住了這個(gè)名字，并且現(xiàn)在的許多消費(fèi)者已不是把偉哥當(dāng)作藥品，而是等同于國(guó)內(nèi)的許多的壯陽(yáng)的保健品。目前，偉哥已經(jīng)允許進(jìn)入國(guó)內(nèi)的藥店銷(xiāo)售，雖然價(jià)格昂貴，并且醫(yī)生也告知有明顯的副作用，但是消費(fèi)者還是趨之若無(wú)。偉哥不但是在壯陽(yáng)藥品領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而且在壯陽(yáng)保健品也是處于領(lǐng)導(dǎo)地位，擠占了很大一部分補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)保健品的市場(chǎng)份額。偉哥的品牌知名度和品牌價(jià)值，強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，并且打破壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品生命周期短的宿命而長(zhǎng)盛不衰，讓國(guó)內(nèi)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)藥品、保健品羨慕不已。

　　目前，除了偉哥，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)一家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)的藥品或保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然出現(xiàn)過(guò)張大寧、蟻力神壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品，但都是曇花一現(xiàn)。補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的空缺，給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，誰(shuí)來(lái)“挑戰(zhàn)”偉哥，誰(shuí)能與偉哥叫板？值得國(guó)產(chǎn)品牌的企業(yè)深思。反觀(guān)中國(guó)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，用“龍蛇混雜”來(lái)形容是最恰當(dāng)不過(guò)了，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還處于無(wú)序狀態(tài)，存在著太多的問(wèn)題，筆者總結(jié)如下：

　　1、虛假宣傳：盲目夸大產(chǎn)品的療效，給了消費(fèi)者太多的承諾而兌現(xiàn)不了，讓消費(fèi)者對(duì)目前的補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品喪失了信任；

　　2、產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)硬：補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家過(guò)于追求迅速的“圈錢(qián)”，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)缺乏深入的研究，對(duì)技術(shù)研發(fā)不重視，更多的是關(guān)注于招商和銷(xiāo)售；

　　3、做產(chǎn)品不做品牌：企業(yè)大都急功近利，沒(méi)有長(zhǎng)期的品牌發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，只做產(chǎn)品不做品牌，而產(chǎn)品都陷入生命周期只有二、三年的怪圈。

　　4、缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段基本雷同，基本上采取找個(gè)賣(mài)點(diǎn)，廣告轟炸引導(dǎo)刺激消費(fèi)的思路，對(duì)廣告過(guò)于依賴(lài)，而忽視了營(yíng)銷(xiāo)的其他因素，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏創(chuàng)新。

　　問(wèn)題與機(jī)遇并存，補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，不應(yīng)該就這樣“沉淪下去”，補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)還存在的大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，筆者在此略做分析：

　　機(jī)遇一、消費(fèi)需求呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)：

　　首先，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，由于生活節(jié)奏的加快，工作壓力大，讓更多的夫妻之間的性生活出現(xiàn)了不和諧因素，進(jìn)而由此甚至影響到了夫妻感情和婚姻，所以，男人針對(duì)補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越關(guān)注；其次，社會(huì)的進(jìn)步，人們觀(guān)念的改變，導(dǎo)致婚外性行為越來(lái)越多，無(wú)論是“嫖”，還是情人或二奶，男人的激情讓補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上擁有了更多的需求，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，也為許多廠(chǎng)家所忽視，現(xiàn)有的廠(chǎng)家更多的是針對(duì)夫妻之間的宣傳，而針對(duì)“婚外性”的市場(chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)需求都發(fā)生了變化，針對(duì)此能夠創(chuàng)新出更多的營(yíng)銷(xiāo)手法。

　　機(jī)遇二、產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　偉哥雖然知名度高，但是產(chǎn)品的副作用太多，而且是西藥；中國(guó)的中藥醫(yī)術(shù)世界聞名，應(yīng)該在中藥的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，比如開(kāi)發(fā)一種溫補(bǔ)速效不傷身無(wú)副作用類(lèi)的壯陽(yáng)藥品或保健品，應(yīng)該有很大的市場(chǎng)前景，前幾年的張大寧回春如意膠囊給我們提供了一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新思路。中藥解決補(bǔ)腎壯陽(yáng)，在技術(shù)上應(yīng)該有太多的優(yōu)勢(shì)和可利用的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是企業(yè)要對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視，千萬(wàn)不能急功近利。

　　機(jī)遇三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

　　過(guò)于單一的營(yíng)銷(xiāo)操作手法，讓所有廠(chǎng)家都用“爛”了，結(jié)果造成了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的雙重不信任。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，其實(shí)還可以有太多的選擇余地，舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一是從終端銷(xiāo)售渠道上講，現(xiàn)在許多補(bǔ)腎壯陽(yáng)的保健品大都放在藥店里銷(xiāo)售，企業(yè)有沒(méi)有想過(guò)，男人是有尊嚴(yán)的，特別對(duì)于“腎虛陽(yáng)痿”的患者那可是絕對(duì)隱私的，到藥店里買(mǎi)這樣的藥有多少患者敢去呢，為什么企業(yè)不考慮一下通過(guò)直郵或免費(fèi)送貨的保證隱私的手段來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢。二是現(xiàn)在的避孕套可以正大光明的擺到了高檔賓館酒店的標(biāo)準(zhǔn)間里，企業(yè)為什么不考慮一下也包補(bǔ)腎速效壯陽(yáng)的產(chǎn)品也擺到這里呢，這個(gè)渠道目前可是還沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家來(lái)關(guān)注的，即使做不成，也可以成為炒作的話(huà)題，畢竟是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)賓館擺放壯陽(yáng)藥的先河；三是宣傳途徑大都集中在報(bào)紙電視等媒體，而一些非常實(shí)用的低成本的并且直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體反而被忽視了，比如社區(qū)、酒店、飯店等場(chǎng)所的公側(cè)，這可是針對(duì)補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品絕對(duì)實(shí)用的宣傳途徑，而目前為止，還沒(méi)有一家企業(yè)來(lái)關(guān)注這個(gè)媒體，但是，公廁這個(gè)媒體利用好了效果極佳，利用不好效果就適得其反。以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，真正了解一下消費(fèi)者的需求形態(tài)，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。

　　機(jī)遇四、建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

　　一粒偉哥賣(mài)到120多元還供不應(yīng)求，而過(guò)內(nèi)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品的只把價(jià)格定在幾十元的基礎(chǔ)上，并且還頻繁的促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)。從消費(fèi)者的認(rèn)知看，低價(jià)格代表的是低品質(zhì)，特別是在醫(yī)藥的產(chǎn)品上面體現(xiàn)的更明顯。企業(yè)可以考慮在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上把價(jià)格拉高一些，定的比偉哥價(jià)格還高也沒(méi)有不可能的，蟻力神就是在定價(jià)方面受益最大的廠(chǎng)家。

　　機(jī)遇五：產(chǎn)品是定位在藥品還是保健品：

　　偉哥是把自己定位在藥品，而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)偉哥的認(rèn)知更等同于國(guó)內(nèi)的壯陽(yáng)類(lèi)保健品，偉哥的產(chǎn)品定位可以說(shuō)是達(dá)到了“一箭雙雕”，贏得了兩個(gè)品類(lèi)市常國(guó)內(nèi)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)產(chǎn)品大多把品類(lèi)定位在保健品，而壯陽(yáng)產(chǎn)品雖然滋補(bǔ)速效但存在傷身問(wèn)題的副作用（除非能解決這個(gè)問(wèn)題）與保健品的含義發(fā)生矛盾，既然有副作用明顯，嚴(yán)格意義上講應(yīng)該算是等同與偉哥的藥品。是藥三分毒，藥品都有副作用，這個(gè)消費(fèi)者知道，并且也能接受，如果保健品有副作用，消費(fèi)者就難以認(rèn)可了。壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該好好考慮了，應(yīng)該從偉哥的產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售、傳播模式上多學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。藥品和保健品的定位，決定了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　機(jī)遇六、放長(zhǎng)線(xiàn)塑造品牌：

　　現(xiàn)在的補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，幾乎沒(méi)有企業(yè)去考慮如何做品牌，如何讓企業(yè)能夠長(zhǎng)久的發(fā)展生存，這給穩(wěn)健有恒心有毅力的企業(yè)家?guī)��?lái)了機(jī)會(huì)，雖然是市場(chǎng)還處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，那么可以考慮在競(jìng)爭(zhēng)中放大單品種產(chǎn)品，考慮廣告、公關(guān)和炒作的綜合運(yùn)用，來(lái)塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品的不信任，更多的是由于企業(yè)缺少品牌的塑造而造成的，大多的企業(yè)是品牌知名度有了，但是在消費(fèi)者中的品牌美譽(yù)度逐步喪失。

　　誰(shuí)能抓住補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(lèi)產(chǎn)品的機(jī)遇呢，誰(shuí)能成為第二個(gè)偉哥呢，讓我們拭目以待吧!