非失敗人士藺德剛

　　一位校友聽說他是南開大學物理系畢業(yè)后，情緒激動地說：以后別說你是南開的，也別說你是學物理的，丟不起這個人

　　本刊記者  李姍姍

　　當我告訴一位女性朋友，要去采訪一個情趣用品店的老板，她第一反應是同去，“有很多問題要問啦”，卻因“工作忙，脫不開身”，只好遺憾地作罷。

　　另一位男性同行問我：“為什么采訪這人？除了很黃很暴力，他有新聞價值嗎？”

　　與想象中無名小巷的巷口、半夜亮著紅燈的低調(diào)店面、悶聲發(fā)財?shù)陌�胖中年男店主不同，這位情趣店老板高調(diào)地從事著自己的工作。他“與頂級時尚雜志密切合作，為著名時尚女星阿朵、湯加麗提供拍攝專用服裝”，帶領自己的成人用品店，“艱難地走出了一條時尚道路”。

　　2008年開始，他還把自己開店的經(jīng)歷寫出來，放在論壇上。2010年，這些東西湊成了一本書，這本書還真出版了。書的中文名含蓄地叫《成人之美》，英文名露骨地叫《Bring a romance to adult》。

　　老板其人

　　此人名叫藺德剛，小平頭，不特別英俊，當然，也不特別猥瑣。他是唐山人，3歲碰上唐山大地震，因“祖上積德”，父母兩支的親屬均幾無傷亡。

　　1991年，藺德剛入南開大學物理系，卻發(fā)現(xiàn)自己很不喜歡物理。1993年，休學一年，想去海南淘金，未成，回校繼續(xù)讀書。1995年畢業(yè)，畢業(yè)后歷任售樓先生、臺企半導體公司技術職員、銷售人員、網(wǎng)站合伙人等，均無大成。2002年底，決定開始從事成人用品銷售，原因很簡單：“太有錢和太聰明的人都不會干這行�！�

　　當然，還有個原因。1993年初，新中國的第一家性用品商店在北京開業(yè)。開業(yè)16天，這家店才等來了第一筆生意——9塊6毛錢的避孕套一盒。北京的一家報紙用短短20幾個字首次對此做了報道，標題是《中國第一家性商店開業(yè)》。之后，幾乎國內(nèi)國外的主流媒體均對小店進行了報道，將其解讀為“中國改革開放進程的一種標志”。這一年，正在讀大學的藺德剛在報紙上看到了這個消息，“知道了還可以做這種生意”。

　　沒有貨源，就搜報紙上的新聞，看到哪里曝光了“成人用品產(chǎn)業(yè)的負面新聞”、查抄了銷售“色情用品”的商店，就騎上自行車找過去，七問八問，終于找到了當時被視作行業(yè)機密的成人用品批發(fā)市場，小店開張了。

　　店名春水堂，取意自南唐古詞：“風乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手挼紅杏蕊……”開業(yè)不久，因之前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡過兩三年，他成了成人用品行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)絡營銷高手。一個人的公司，3個月，即做到了成人用品網(wǎng)絡銷售的北京第二、全國第五。

　　好景不長，非典來了。

　　2003年4月20日，衛(wèi)生部與北京市兩位主管官員去職，官方公布疫情。

　　藺覺得，“有種被擊中后，先是麻木，然后看到鮮血淌出的感覺。”

　　非典第一周，因為恐懼，人們性事減少，春水堂的生意接近白板。之后，訂單卻“突然鼎盛起來”。藺解釋：也許是人們的心態(tài)從最初的恐慌變成了坦然，開始接受這場災難，并讓自己去適應災難中的生活。而性事，是他們當時能做的投資收益比最高的事。據(jù)藺統(tǒng)計，非典期間，賣得最多的是安全套，其次是潤滑油，而銷售增長最明顯的，則是自慰器具。

　　從成人用品到情趣用品

　　剛開店那幾年，賺了些錢，卻無法擺脫對成人行業(yè)的“心魔”，藺跑去做了個網(wǎng)絡營銷顧問公司。不幸的是，不到一年，那個“陽春白雪”的公司就把他的財務狀況拖成了“殘花敗柳”，只好回過頭來再看不夠陽春白雪的成人用品業(yè)了。

　　2005年，他看到了英國的Annsummers，一家以女性為主要服務對象的情趣用品店，年銷售額過10億，女店主被評為英國十大最具影響力女性之一。而德國的一家情趣店的創(chuàng)始人，一位80多歲的老女人，被國人稱為德國偉大的民族啟蒙者。

　　他發(fā)現(xiàn)了一個詞“情趣用品”，成人用品也是時尚生活的元素之一。

　　“雖然仍被絕大多數(shù)人看做下里巴人，但我自己心里已經(jīng)徹底陽春白雪起來，開始真正把它看作值得做5年10年乃至一生的事業(yè)�！�

　　2005年5月，春水堂第一家實體店開業(yè)，從裝修到定位都在往“時尚產(chǎn)業(yè)”里走，希望“更大程度上影響人的生活方式”。

　　對這段經(jīng)歷，藺在自己的書里寫道：得給自己找個理由，“我即使不是個好人，也無法長期做一個做‘丑事’的壞人�！�

　　2005年，春水堂向北京市殘疾人公益事業(yè)促進會捐贈了30萬元的情趣用品，并特邀性學專家給殘疾人進行了一堂“性和諧知識講座”。那次捐贈，幾乎每個工作人員都在以微笑或者沉默盡力避開“性用品”的稱謂，但還是被北京市殘疾人公益事業(yè)促進會列作了2005年度工作匯報中的十大事件之一。

　　更神奇的經(jīng)歷是，當春水堂第一次聯(lián)系某建筑工地，要向農(nóng)民工捐贈情趣用品時，對方回答：“你讓民工每人弄一個這東西半夜折騰，第二天誰還有勁干活呀？”

　　情趣店的世界

　　櫥窗里擺倆漂亮模特，還天天更換性感的情趣內(nèi)衣。有些老大爺路過時，會一本正經(jīng)地眼睛斜視；如果斜視路過時剛好有人過來，還會嘴里嘟囔著批判兩句。還有更一本正經(jīng)的老大爺，路過時，目不斜視，甚至操起自家電話，給工商局舉報一下。

　　一位收廢品的老大爺?shù)剿�辦公室，看到滿屋子陳列的產(chǎn)品，臨出門留下一句話——小伙子，年紀輕輕的，干點啥不比這強。

　　一位校友聽說他是南開大學物理系畢業(yè)后，情緒激動地說：以后別說你是南開的，也別說你是學物理的，丟不起這個人。

　　當然，也有不少老大爺，趁傍晚人少，悄然溜進店里看看。

　　而老大媽們的態(tài)度要比老大爺們坦然和放松得多，她們有時甚至會領著小孫子小孫女跑到店里，“看一圈，或明白或不明白地走了”。

　　開情趣用品店的另一個收獲是，藺發(fā)現(xiàn)，許多人的婚內(nèi)性，“其實挺遭罪的�！�

　　他在自己的書里表示：婚外性的源頭在于婚內(nèi)性的先天殘疾。在非性的層面，婚姻中的雙方需要向對方展示美好，而為了避免對方認為自己不美好，人們會隱藏性中天然帶有骯臟的一面。但欲望是雙面的，有美好也有骯臟，而純潔乃至千篇一律的性是乏味的。

　　他在書中記錄了幾個“自家床上的貴婦，別人床上的蕩婦”，或是，“男人在自家是紳士，在別人床上是野獸”的故事，并大力倡導“婚內(nèi)性解放”。

　　不和諧的婚姻，很難讓孩子心存美好，而和諧婚姻的一個關鍵是婚內(nèi)性和諧。從這個意義上，藺德剛認為，自己的情趣店事業(yè)是在“積功德”。

　　成人之美

　　在網(wǎng)上，藺以拎菜刀為筆名，開始講述自己情趣用品店的故事。拎菜刀說：在黃水里泡的這些年，“已經(jīng)足以讓我平和，也讓我真正體會到了——色，即是空。”拎菜刀還說：“人之初，性本亂�！�

　　“剛開始，兩類人都過來拍磚：一類是假道學，不能接受；另一類是跑來想看YY小說，跑進來一看，覺得不夠黃，板磚就過來了�！�

　　然而，居然還是斷斷續(xù)續(xù)堅持寫下來了。2009年，陸陸續(xù)續(xù)多家出版社聯(lián)系他出書，甚至一家知名文藝出版社表示，“要把我的書包裝成渡邊淳一式小說，首印10萬”，結果，這類選題社里通不過。最后交給了許諾首印次數(shù)最少的一家出，4月第一次印刷，目前已經(jīng)第一次加印了。

　　八通線地鐵某站下車，沿一條“全是土”的路走800米，右拐，這家號稱排名全國第一的情趣用品零售連鎖企業(yè)的總部坐落在一個與“陽光”和“旺”有關的樓盤中。3層樓，下面兩層是倉庫，上面是辦公室和會議室。一堆姑娘小伙兒在3樓的電腦、電話前忙碌；另一堆人在1樓忙著打包發(fā)貨，一個七八歲的小姑娘夾在姑娘小伙兒當中——那是出納的女兒，放暑假了，過來玩兒。

　　我是個非失敗人士

　　人物周刊：你們賣出的情趣用品中，男用的賣得多，還是女用的賣得多？

　　藺德剛：女用的，賣得最多的是情侶類的女用的品種。

　　人物周刊：你們會賣催情藥嗎？

　　藺德剛：2004年，我們就不賣那東西啦。我們大概是國內(nèi)行業(yè)里最早不賣這東西的店。

　　催情藥的事兒很有意思，大家都在賣。從商業(yè)角度，為了規(guī)避風險，你一定不能賣有效果的催情藥，但賣無效的藥，是欺騙客戶，賣有效的，就是危害社會了。

　　人物周刊：介紹一下你自己的婚姻狀況？

　　藺德剛：未婚，即將結婚。我未婚妻也是個70后，原來做金融的，現(xiàn)在跟我一塊做春水堂。

　　人物周刊：你一直沒結婚，有什么資格去指導別人的性生活？

　　藺德剛：我其實一直處于一種準婚姻狀態(tài)，有女朋友，有性生活。所以，解答顧客的問題是沒問題的。

　　人物周刊：你父母和岳父母，對你目前從事的這個行當怎么看？他們難道不反對嗎？

　　藺德剛：我家風比較平和，父母比較開明，雖然開始會覺得不能接受，但過來看了看，信任自己的兒子，也就沒問題了。未來的岳父母那邊，我開始是有點壓力的，結果，他們來看過后，覺得還行呀，也就這樣吧。

　　我覺得，這類事情呢，不同的人做，會給大家不同的感受吧。我自己還是個蠻真誠的人，我父母也是相信自己的兒子不會做壞事。

　　人物周刊：你在書中好像還特別提到老大爺跟你的情趣店什么的？

　　藺德剛：我是發(fā)現(xiàn)，在性的這件事情上，女人比男人要真實得多。在這方面，男人應該叫強勢的弱勢群體，女人就算弱勢的強勢群體了。

　　人物周刊：你的顧客里，性行業(yè)從業(yè)者多嗎？

　　藺德剛：……我覺得，很少。

　　人物周刊：你提倡婚內(nèi)性解放，為什么？

　　藺德剛：因為看到人在遭罪。我覺得，目前國內(nèi)的婚內(nèi)性面臨著很強的“撕裂感”。婚內(nèi)關系比較復雜，雙方有很多角色要扮演。對一個女性來說，除了妻子，可能還要作好媽媽、好兒媳、好妯娌之類的。面對你面前的另一半，很多人會選擇那個比較不容易出錯的方式：假定自己是保守的，也假定對方喜歡自己保守。對方可能也是這個想法。結果就兩人都很保守，雖然雙方可能都覺得很壓抑……

　　目前看來，大多數(shù)人都處于這類狀態(tài)。如果只能用一個詞來描述國人的性心態(tài)，我會用“性自卑”這個詞。是回避，而非面對，是隱晦，而非坦蕩，這是我們國人對待性的普遍態(tài)度。

　　當我們?nèi)绱吮苤M一個東西的時候，其實隱藏的心理是自卑。在《鏘鏘三人行里》我提到：我是提倡婚內(nèi)性解放。

　　還有個原因，人嘛，總有點拯救欲，我是個不大喜歡被壓抑的人，我希望別人跟我的價值觀一樣，也希望周圍的人個性也是舒展的。我覺得，性也是個人性格的一部分，當一個人的性不能得到舒展時，很難想象他整個人是舒展的。

　　從這個意義上來講，我們經(jīng)常幫一些夫妻解決性方面的問題，時常覺得自己是在做功德。

　　人物周刊：你覺得自己是個成功人士嗎？

　　藺德剛：我不覺得自己是個成功人士，就是個非失敗人士吧，大部分人，在做這些事情的過程中，放棄了，我堅持下來了。

　　人物周刊：你會讓自己的孩子看自己那本書嗎？

　　藺德剛：他5歲時，能識字就給他看。我書里寫過一個故事，一個老婆在外出差的男人買了兩個充氣娃娃，一個自己用，另一個給自己上中學的兒子用。