在全球最大的保健品市場—美國，將天然有機食品、膳食補充劑以及形形色色的功能食品全都列入保健品范疇。若以中國人的視角來看，其中只有所謂的“膳食補充劑”(Dietary Supplements)才是真正的保健產(chǎn)品。按美國保健品行業(yè)協(xié)會今年上半年公布的統(tǒng)計數(shù)字，去年美國營養(yǎng)/保健品市場總銷售額高達532億美元，其中“膳食補充劑”占33%(177億美元)，天然有機食品占24%(129億美元)，功能食品占36%(188億美元)，其它占7%(38億美元)。這就是美國21世紀初的營養(yǎng)保健品市場的構(gòu)成情況。

　　中國保健品市場發(fā)展迅猛，到2015年預(yù)期市場產(chǎn)值將達到1萬億元。但近期頻發(fā)的“虛假宣傳”、“毒膠囊”等事件也引發(fā)了消費者對保健品安全問題的嚴重擔憂。由于保健品審批相對藥品較為簡單，門檻低，市場又在迅速膨脹，造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè);中國保健品與國外保健品存在的差別在于，國外主要倡導(dǎo)綠色健康，一些低脂肪、低熱量、低膽固醇的保健品居多，通過先進技術(shù)得到的天然植物性萃取類保健品最受追捧。而國內(nèi)保健品廠家卻以產(chǎn)品的功能性為主要宣傳方向。于是怎樣購買好的保健品對中國的消費者來說是個不小的難題。同時保健品在固定的保健功能方面可以比營養(yǎng)品獲得的更多，人身體的礦物質(zhì)并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢。

　　為走出國內(nèi)保健品困境，給國內(nèi)消費者選擇做出指引，2013NPC天然及營養(yǎng)保健品中國展于2013年6月26日在上海國際博覽中心召開，作為國內(nèi)最高級別的保健盛會，展會上匯集了國內(nèi)外最知名的保健品品牌，并邀請了包括天貓商城、京東商城、百度、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、性商網(wǎng)等網(wǎng)站代表，受邀參加的企業(yè)均為互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，其中美國著名品牌斯旺森(SWAMSON)、自然之寶(NBTY)、諾奧(NOW Foods)均參加了本次論壇。

　　對于我們還比較陌生的“洋”保健品，孰劣孰優(yōu)，又以什么作為衡量標準，是一個與消費者密切相關(guān)的話題，筆者通過國外網(wǎng)站和資深人士的指點，在美國最為權(quán)威的評價機構(gòu)“消費者實驗室(Consumer Lab)”找到了答案!

　　此次參展的“洋”品牌中，3年連續(xù)獲得美國維生素和膳食補充劑消費者滿意品牌第一名的斯旺森(SWAMSON)保健品顯得尤為突出，對于如何國人應(yīng)如何看待保健品，且如何選購真正有益于健康的保健品，筆者帶著這些疑問采訪了在展會中備受矚目的斯旺森(swanson)總經(jīng)理homerl。

　　記者：斯旺森(SWANON)在美國3年連續(xù)獲得消費者滿意品牌第一名，這是真的嗎?

　　Homerl:在美國，對于保健品中至關(guān)重要的成分、宣傳、標簽，美國食品與藥品監(jiān)督管理局都有嚴格的監(jiān)管機制并有明確指向的，絕對不讓亂說一個字。

　　事實上，這一榮譽并不是我們有意參與或刻意追求的。對我們來說是個“意外之喜”!

　　要知道在美國，最著名的營養(yǎng)產(chǎn)品評估機構(gòu)是消費者實驗室Consumer Lab。由于它的客觀和公正，所得的結(jié)論被許多研究機構(gòu)和媒體廣為引用。

　　消費者實驗室的測量標準高于政府主管部門FDA關(guān)于膳食營養(yǎng)補充品的標準，采取的分析方法是主流醫(yī)學界和營養(yǎng)學界公認嚴格的方式。

　　檢測的產(chǎn)品是隨機從市場購買回來，不接受制造商送檢的產(chǎn)品。獲得消費者實驗室檢驗通過的產(chǎn)品，可以使用實驗室的標志，證明他們的產(chǎn)品得到了實驗室的認可。通過測驗的產(chǎn)品，消費者實驗室會在自己的官方網(wǎng)站中公布和排名。同時，我們也很榮幸最為權(quán)威的消費者實驗室(Consumer Lab)給予我們這個莫大的鼓勵和認可。

　　記者：斯旺森(SWANON)憑什么讓消費者放心選擇它?

　　Homerl:要回答這個問題有些挑戰(zhàn)!

　　首先我們公司并不是個小孩子，就像公司一直以來說的“自1969年，把健康帶給世界”，算算我們品牌已經(jīng)有44年的歷史了，我相信時間是很重要的一個衡量指標;

　　其次我們維生素和礦物質(zhì)類產(chǎn)品已達到美國USP(美國藥典)級別質(zhì)量，是保健品的最高質(zhì)量級別。要知道即便是在全美也只有很少幾家保健品生產(chǎn)廠商獲得該級別!

　　產(chǎn)品經(jīng)美國GMP(優(yōu)良制造實踐)品質(zhì)認證生產(chǎn)。旗下所有產(chǎn)品都符合美國食品及藥品管理局(FDA)的生產(chǎn)和質(zhì)量標準。新產(chǎn)品投放市場前都經(jīng)過了嚴格的品質(zhì)測試檢驗，產(chǎn)品的純度和功效都加以保證。

　　記者：斯旺森(SWANSON)主打自己是純天然的保健品，但現(xiàn)在市場上打著這樣旗號的保健品太多，魚龍混雜，斯旺森(SWANSON)怎么能證明自己的純天然性呢?

　　Homerl:我們隸屬于美國美國草本產(chǎn)品協(xié)會(AHPA)，這是一個嚴格的認證而非一個榮譽。斯旺森(SWANSON)都是天然萃取的原料制成，并被美國國家衛(wèi)生基金會(National Sanitation Foundation)GMP標準檢驗設(shè)定為A級保健品。A級是最高的質(zhì)量等級，只有10%以下的天然保健公司可以獲得此級別。

　　記者：現(xiàn)在市場上的保健品種類都差不多，讓消費者很難選擇，關(guān)于這點斯旺森是怎么做的呢?

　　Homerl:這是個很好的問題!這次在中國我也發(fā)現(xiàn)了這個差異，就像每個人不同個性一樣，不同的品牌有各自的想法和策略。對于斯旺森(SWANSON)而言，我們始終堅持的是要把最新最好的產(chǎn)品和配方用最快的速度呈現(xiàn)到顧客面前，可以舉幾個例子：在美國減肥市場，現(xiàn)在更加暢銷的是復(fù)盆子酮(Raspberry Ketones)和吡啶甲酸鉻(Chromium Picolinate)而非左旋肉堿;最新發(fā)現(xiàn)幫助睡眠的產(chǎn)品是5-HTP而非褪黑素，盡管這些產(chǎn)品我們都有，但是我們認為顧客需要更新更有效的;還有一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，比如針對女性的生物素(Biotin)，護發(fā)美發(fā)、美甲、防治皮炎脫發(fā)等;當然也有一些個例，我們從2009年開始出品針對男性提升精力的瑪卡(Maca)一直到現(xiàn)在都有非常好的表現(xiàn)。

　　旗下健康產(chǎn)品擁有19個系列，多達2000多種產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有自己準確的目標人群，定位非常明確。這些產(chǎn)品的主要功效都有自己的獨特性，可以讓購買群眾一目了然，還沒有發(fā)現(xiàn)難以選擇的現(xiàn)象。

　　記者：消費者在網(wǎng)上購買時會發(fā)現(xiàn)有些淘寶網(wǎng)店的和斯旺森(SWANSON)正規(guī)的網(wǎng)上銷售平臺的價格差距很大，這是怎么回事呢?

　　Homerl：是的，我們發(fā)現(xiàn)了這個問題!現(xiàn)在中國許多網(wǎng)店所銷售的斯旺森(SWANSON)產(chǎn)品打折時從美國代購回來的，一般來說我們會在年底把一些即將到期的產(chǎn)品用特價的方式進行促銷，并提醒顧客盡快服用，當然這些產(chǎn)品是安全的。美國的保健品更新?lián)Q代特別快，這也是為了更好的顧客體驗。但現(xiàn)在這個問題有些復(fù)雜，這些代購的產(chǎn)品很多都沒有交關(guān)稅，消費者發(fā)現(xiàn)問題會無法投訴保障自己的利益，我們很擔心這種現(xiàn)象違反這個當局的規(guī)定并直接影響我們的品牌聲譽。作為道德層面考慮和長期的服務(wù)顧客，尊重中國政府的各項商業(yè)條款規(guī)定，堅持合法經(jīng)營，我們決定正式進入中國，以對消費者的權(quán)益保障。

　　記者：感覺保健品都是中老年人服用的比較多，目前國內(nèi)對保健品的消費觀念和國外有什么區(qū)別嗎?

　　Homerl：日常的健康管理和膳食補充是非常必要的!美國消費者在日常的生活中都會食用保健品，這對他們來說就像吃飯喝水一樣自然，因為目前我們遇到的問題要比之前更為嚴峻，明天我們的飲水，呼吸的空氣，工作是受到的輻射威脅都比原來可怕的多!中國消費者則一般只會在身體發(fā)現(xiàn)問題的時候才會記起來吃保健品(像藥一樣吃)，面對保健品的態(tài)度國內(nèi)外的差距很大，希望中國消費者能夠選擇斯旺森(SWANSON)這個純天然保健品來規(guī)范自己的保養(yǎng)之道，養(yǎng)成良好的習慣才是保養(yǎng)的根本所在。

　　對于價格方面，由于保健品在美國的普及率十分廣泛，所以各類品種的價格也相對較低。一般的顧客都是能夠消費得起的。

　　隨著國內(nèi)人們生活水平的提高，健康、保健意識逐漸加強，相信未來中國保健品市場發(fā)展會越來越好。但同時也希望保健品相關(guān)法規(guī)更加健全，涌現(xiàn)出更多像斯旺森(SWANSON)這樣優(yōu)秀的保健品品牌，提供給人們放心、健康的產(chǎn)品。