11月4日,在廣州,第四屆全國性文化節(jié)又將開幕。這樣以文化為主題的性用品展覽和商貿活動,已經越來越頻繁。之前的三個月,在溫州,上海,大連,人們已經蜂擁而至。

　　但是,假藥,暴利,不規(guī)范的市場,仍在一步一步侵蝕著這個行業(yè)。已經不是粟衛(wèi)國單身闖天下的時代,江湖混戰(zhàn)之后,正迫切等待一個,或者幾個,新武林盟主。

　　亞當夏娃與伊甸園

　　1993年,北京的四個年輕人租了一個大約40平米的門面,專營性用品。他們給小店取名"亞當夏娃"。這是中國第一家成人用品專賣店。品種非常簡單,只有一些中藥成分的性藥品,以及類似夫妻按摩器的簡單醫(yī)療用器具。當時,進到店里的人,記者更多。還有很多人直接過來看病,把店當成了醫(yī)院。

　　"亞當夏娃"四個老板,有三個是經濟法律專業(yè)出身,另外一個畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學,但之前一直從事生物技術研發(fā)。他們缺少經營人才。半年之后,醫(yī)藥行業(yè)出身的粟衛(wèi)國加盟。那時,他已是同仁堂藥業(yè)兩廣地區(qū)的區(qū)域經理。

　　雖然在同仁堂幾年的采購經歷,為粟衛(wèi)國積累了人脈以及業(yè)務經驗,但亞當夏娃并沒有專門的性用品出售。當時,在中國南方,已經有一些廠家替香港積美集團生產成人玩具,但從不往大陸銷售。內地的性玩具市場一片空白。從生產到銷售,無人介入。

　　為了擴大經營品種,粟衛(wèi)國每天都要翻閱大量的報紙,甚至去圖書館查閱。每當看見與性有關的廣告,他就打電話過去訂貨。浙江奉化人任校國,就這樣找上了門。

　　任校國畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學。他在奉化的廠房,專門生產泌尿外科醫(yī)療器械。亞當夏娃開店之后,他問粟衛(wèi)國,如果有一種專門的性器具,你們要不要?粟衛(wèi)國說,要!只要你能生產出來。等任校國把生產出來的第一個男用取精器和女用按摩器拿給粟衛(wèi)國時,后者已經退出"亞當夏娃",成立另一家專賣店。

　　粟衛(wèi)國的單飛,邁出了這個行業(yè)向全國發(fā)展的第一步。他與"亞當夏娃"的分歧是,粟衛(wèi)國試圖以連鎖經營模式,將專賣店推向全國。而四個老板不同意。

　　1994年,粟衛(wèi)國在房租昂貴的前門大街找到一個門面。那里游客如織,早已是飲食行業(yè)的天下。他給自己的新店取了一個更開闊的名字:伊甸園。

　　伊甸園的第一個"禁果",由任校國提供。中國第一次有了店鋪銷售的成人玩具,生意火爆。粟衛(wèi)國稱之"具有劃時代的意義"。遺憾的是,任的性玩具停留在產品的初級階段——設計落后,質量也不能保證。此時,一個更具創(chuàng)意的廠商天馬行空般地出現(xiàn)了。

　　北京耿氏兄弟有一個家具廠。他們工藝美術出身,正試圖開拓另外的行業(yè)市場。耿氏兄弟找到粟衛(wèi)國,說也要生產性器具。他們想象力超群,產品造型夸張,粟衛(wèi)國認為一般人都接受不了。但是在當時,除了奉化任校國,國內生產性玩具的寥寥無幾。這時,擅長做生意的溫州人又找上了門。

　　溫州老板吳振望帶著兒子吳輝抵達北京,考察了亞當夏娃和伊甸園。多年之后,已經是行業(yè)老大的吳輝說,"當時覺得這個行業(yè)有巨大的潛在市場,但產品結構單一,質量一般,卻賣著高價。"他們立即決定進入性用品產業(yè)。

　　回到溫州,吳輝開了"溫州亞當夏娃保健品商店",父親吳振望則著手準備生產。之后,他們生產的愛侶牌健慰器取得了國家第一個合法生產和銷售的許可證書。在此之前,性器具一直躲躲藏藏,時常被工商局以"淫具"查封。

　　2000年,一位日本商人攜20萬美元入股,合資的愛侶保健品有限公司,躋身"世界性保健行業(yè)前十名",占有國內成人用品70%的市場份額。自此,他們形成了集研制、生產和銷售為一體的性用品集團公司。溫州吳氏家族也一躍坐上中國性用品廠商的頭把交椅,直到如今,無出其右。

　　粟衛(wèi)國的新結局

　　到1995年底,中國各大城市已經冒出了幾千家成人用品商店。在這個行業(yè),生產以中國南方區(qū)域為主。銷售和推廣,北京走在前列。而在北京,尤以前門大街為最。

　　在粟衛(wèi)國的伊甸園之后,前門大街依次開了大約六七家成人用品專賣店。那時,開在人流密集的商業(yè)區(qū)是一個比較穩(wěn)妥的方法。曾經有一些店,考慮到產品的特殊性和中國人的購買習慣,試圖開在社區(qū)或者比較偏僻的地方,但都以失敗告終。

　　因為進入行業(yè)早,粟衛(wèi)國掌握了大多數生產廠家的代理權。大多數專賣店都從他這里進貨。在伊甸園,粟衛(wèi)國曾經創(chuàng)下年銷售1000萬的記錄。其中,批發(fā)就占70%。而那時,批發(fā)的利潤就已高達30%。

　　越來越多的人被這個行業(yè)的高利潤吸引。全國各個城市,只要擁有醫(yī)療器械的批準生產字號,就可以生產。只要有字號的產品,專賣店自然都會賣。但此時,由于沒有確切的產品標準,以及缺乏行業(yè)監(jiān)管部門,整個性用品市場陷于無序狀態(tài)。價格混亂,產品質量參差不齊,江湖的水越來越混。

　　但這也是成人用品最艱難的一段時間,因為商家的信譽由于混亂而面臨危機。

　　起初,一個行業(yè)內傳播的消息讓粟衛(wèi)國有點心慌。以產品夸張造型著稱的北京耿氏兄弟,在大街上散播產品傳單。工商局和公安局聯(lián)合抄了耿家的性器具廠。拉走了十幾車性器具。傳言說,北京市擬出臺文件,取締成人用品行業(yè)。

　　1996年1月,粟衛(wèi)國召集80多家生產經銷商,在北京三味書屋召開了一個討論會。會議之后,成立了中國性保健專業(yè)協(xié)會。粟衛(wèi)國任秘書長。協(xié)會的第一個任務,就是力圖阻止文件出臺。

　　粟衛(wèi)國邀請了北京市政府相關官員,還拉了一批性行業(yè)學術專家,在勞動文化宮又開了一次會。一個專家在會議上說,人們需要成人用品,就像盲人需要眼睛,缺腿的需要拐杖一樣自然。這次討論會之后,那份尚未出臺的文件就消失了。

　　協(xié)會成立之后,越來越多的投資者開始進入這個行業(yè)。但是,他們大都停留在小規(guī)模的經營水平。當年,行業(yè)內的領軍人物是"四大天王"。除了伊甸園的粟衛(wèi)國,北京的亞當夏娃,還有奉化的任校國,以及深圳一家"人生源"專營店。人生源靠近香港,其產品多從國外引進,走在同行前列。

　　粟衛(wèi)國曾聯(lián)合幾家大的生產、經銷商,試圖打造一個龐大的性用品集團。但這個計劃胎死腹中。他們的分歧是,生產商希望只出售自己的產品,而經銷商們則希望產品品種多元化。利益的不同,導致在這段期間,不可能出現(xiàn)"一統(tǒng)江湖"的局面。

　　隨后,網絡風暴卷過來,一幫與成人用品產業(yè)完全無關的人開始卷入,產業(yè)格局幾乎完全改變。

　　李邦星1999年創(chuàng)辦了七彩谷網站。之前,他是和記黃埔的投資經理。粟衛(wèi)國是七彩谷的顧問之一。網站以提供性保健相關內容為主。但隨著2000年網絡泡沫的破滅,七彩谷轉型,成為一家經營成人用品的電子商務網站。

　　對于20-50歲的網民來說,通過網絡購買成人用品,顯然比親自上街購買要方便得多,也隱秘得多。有一個七彩谷的忠實客戶,每年都要購買4萬-5萬元的成人用品,而且完全自用,并非批發(fā)。而香港積美集團投資1000多萬在大陸開的六家商店一一關門。溫州亞當夏娃也從實體店轉成網絡銷售。

　　實體店變得越來越小,品種越來越少,但價格卻越來越離奇。一種在七彩谷網站賣80元的成人用品,成本或許只有50-60元。但在實體店,可以高達1200元。他們說,賺一個顧客,就夠了。因為能進店購買的人,已經越來越少。

　　但粟衛(wèi)國并未服輸。他正在十里河建立一個保健品市場,打算把前門大街曾經的輝煌搬遷到那里去。作為協(xié)會秘書長,他還參與政府有關監(jiān)管措施的討論,偶爾還會抨擊網站的假貨充斥。

　　當年一起進入這個行業(yè)的朋友們,大多已經轉行。"四大天王",只有粟衛(wèi)國還在舞臺上,并且精力旺盛,躊躇滿志。