正可謂初生牛犢，寧波小伙子張志文率先跳出來(lái)大喊，“皇帝是光屁股”，開起了專賣店叫賣起了保險(xiǎn)套，真是頑皮至極，逗得眾人躲的躲，笑的笑。但兩年過后，他在全國(guó)組織起了30余家加盟店，讓人強(qiáng)烈地感受到應(yīng)該扯開保險(xiǎn)套上蒙的那塊道德布了。這小子是何方神圣，以何能耐敢逆中國(guó)傳統(tǒng)之流，大揚(yáng)市場(chǎng)之風(fēng)？
    張志文說(shuō)，凡是對(duì)大多數(shù)人有好處的事，做了就錯(cuò)不了。再高尚的道德，也要建立在人健康身體之上，更何況自己做的又是符合中國(guó)國(guó)策的好事。
   “為革命，保護(hù)身體，計(jì)劃生育，頑皮套套廣播操現(xiàn)在開始……”
    第一節(jié)準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)
    按現(xiàn)在時(shí)髦的劃分，張志文應(yīng)該屬于典型的80后。具有這個(gè)年代出生的人的所有特征：好動(dòng)，無(wú)拘無(wú)束；做事憑興趣，好沖動(dòng)；叛逆心強(qiáng)，不服管教；耍小聰明，因?yàn)槟甏�的原因，輕易無(wú)法被識(shí)破……注意，80后的張志文產(chǎn)自中國(guó)商人的一大發(fā)祥地——寧波，這是一個(gè)把什么都想換成錢的地方。
    進(jìn)學(xué)校第一學(xué)期，張志文開始了第一個(gè)生意：賣夜宵。對(duì)那些熬夜玩和學(xué)習(xí)的人，張志文跑腿賺差價(jià)。持續(xù)沒多久，就被后來(lái)者搶了生意。說(shuō)起做生意的目的，他說(shuō)好玩。從意識(shí)這個(gè)角度看，這應(yīng)該是看準(zhǔn)一個(gè)賺錢的項(xiàng)目拉得下臉立馬去做；
    第二學(xué)期，張志文又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的項(xiàng)目：買卡。其方式為在學(xué)校學(xué)生消費(fèi)集中的店面去游說(shuō)，希望店老板把打折的信息率先傳遞給他，他制成打折卡后去賣給學(xué)生。想法很好，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難，因?yàn)椴灰�這個(gè)卡，學(xué)生們?nèi)ハ�費(fèi)時(shí)稍作砍價(jià)也能拿到折扣。于是，張志文又進(jìn)一步游說(shuō)，要店老板為持卡的學(xué)生再打低一點(diǎn)的折扣，這樣一來(lái)，勉強(qiáng)能拉到幾個(gè)客戶。這一次生意應(yīng)該是張志文從簡(jiǎn)單的低進(jìn)高出，變得有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)了；
    第三學(xué)期，張志文繼續(xù)了他的賣卡項(xiàng)目，只不過這次是賣防間諜卡。深圳一家公司開發(fā)了企業(yè)監(jiān)視員工聊天和了解聊天記錄的卡。每一張卡3800元，銷一張?zhí)岢?0%。因?yàn)檫@個(gè)是面向社會(huì)，其難度就大大增強(qiáng)了，它需要張志文挨家企業(yè)去推銷。張志文沒能擋住380元的誘惑。
    接活的第一次，張志文和同學(xué)一起到企業(yè)去推銷�！爱�(dāng)時(shí)我一路口中念念有詞，背著和客戶介紹的材料。走到總經(jīng)理門口，我還是被嚇得不敢進(jìn)，后來(lái)是閉著眼被同學(xué)推進(jìn)去的。索性我豁出去了，6個(gè)頁(yè)碼的內(nèi)容介紹，我5分鐘就說(shuō)完了。嘿，沒想到這個(gè)老板很有興趣，叫我明天再來(lái)。這一單做成了，還成了典型�！睆堉疚膶�(duì)自己的窘態(tài)記憶猶新，“在那學(xué)期里一共做成了兩單，就是第一單和第三單。第三單是第一單老板介紹的。我現(xiàn)在對(duì)‘謝絕推銷’字樣還很敏感�！�
    這是張志文真正和社會(huì)接觸的開始，上門推銷的磨礪和生意的精明交織著，這應(yīng)該是一個(gè)生意人最好的開始。
   第二節(jié)創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)
    正如貧困的人渴望通過生意改變?nèi)松�，做任何生意總得有�?dòng)機(jī)和動(dòng)力。張志文的動(dòng)力在于找個(gè)女朋友不至于在她面前丟臉。事實(shí)就像他所說(shuō)的那樣，在不斷的賺錢項(xiàng)目的跑動(dòng)中，小有進(jìn)賬，張志文收獲了愛情。利用賺來(lái)的辛苦錢，他不時(shí)在網(wǎng)上買這買那，以博得女友的歡喜。在這個(gè)成年人不知天高地厚的年齡里，校園內(nèi)寬松的環(huán)境使兩人感情隨之升溫。
“看，這是什么？”看著張志文手上拿著一個(gè)精致的小首飾盒，女朋友張大了嘴巴�！安粫�(huì)吧？鉆戒？你不是向我求婚吧？”女友接過首飾盒，按捺不住激動(dòng)打開了。頓時(shí)，變得一臉羞赧。原來(lái)盒子里裝的是一個(gè)保險(xiǎn)套。這樣別出心裁有創(chuàng)意的禮品，讓張志文突破了愛情的禁忌。
    嘗到甜頭的張志文一發(fā)不可收拾，立馬在網(wǎng)上買保險(xiǎn)套和空首飾盒，同寢室的同學(xué)們也得到了強(qiáng)大的物質(zhì)支援。很快，張志文那里有“那個(gè)”的消息傳遍了全班。每當(dāng)他進(jìn)教室的時(shí)候，同學(xué)們都打趣地稱他為“套套”，在經(jīng)歷了臉紅之后，張志文倒變得坦然了。
    隨著同學(xué)們一傳十，十傳百的宣傳，很多人都知道張志文這里有“那個(gè)”了。這樣大的需求，我為什么不把它當(dāng)作生意來(lái)做呢？突破了心理防線過后，只要能賺錢就可以跟進(jìn)了。說(shuō)干就干，張志文開始利用網(wǎng)絡(luò)在就近的學(xué)校里私下里做起了禮盒裝保險(xiǎn)套生意，而且送貨上門。俗話說(shuō)，干一行愛一行。恰在此時(shí)，男同學(xué)之間傳出一種說(shuō)法，說(shuō)黑色的保險(xiǎn)套代表性欲旺盛。聽到了這一點(diǎn)風(fēng)聲，商人的敏感使張志文馬上把這條信息在網(wǎng)上大肆散布，并進(jìn)了大量的黑色保險(xiǎn)套，很快便被一搶而空。張志文成功地在行業(yè)中制造了流行。
    對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很隱私的行業(yè)。而對(duì)張志文來(lái)說(shuō)，年輕人的放肆打破了傳統(tǒng)的很多顧忌，一些本應(yīng)在陽(yáng)光下使用的營(yíng)銷手段都被他用在了保險(xiǎn)套上。
    單一的盒裝很快就讓同學(xué)們不感興趣了，張志文馬上又開發(fā)出了各種形狀、各種式樣并在各種場(chǎng)合都可以伺機(jī)拿出來(lái)讓對(duì)方大感意外的“禮物”。他開始在網(wǎng)上買保險(xiǎn)套，從顧客接受的角度考慮設(shè)計(jì)包裝。這樣，做了3個(gè)月，平均每個(gè)月都有約2000元的收入。這讓張志文著實(shí)激動(dòng)萬(wàn)分，真正感受到了生意所帶來(lái)的人生價(jià)值的認(rèn)可。
    第三節(jié)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)
    在金錢的激勵(lì)下，張志文很難把自己激動(dòng)的心情平息下來(lái)。年少輕狂，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，少了很多畏首畏尾的考慮，想了就去做。一來(lái)他們有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，二來(lái)也必須在摔打中才能成熟起來(lái)。此時(shí)的張志文想到要在外面去開一家專賣保險(xiǎn)套的實(shí)體店。這個(gè)想法一出來(lái)，連他自己都嚇了一跳，倒不是因?yàn)榈赖驴紤]，而是經(jīng)營(yíng)問題怎么解決。
    人一旦讓某個(gè)事情上心之后，所謂不撞南墻心不死，很多事都往這上面想，欲罷不能。正好一個(gè)同學(xué)的舅舅有一間地處偏僻的店面，又在二樓，因?yàn)樽鍪裁瓷�意都不好，所以一直空著。得到這個(gè)消息，張志文如獲至寶。按一般開店者的考慮，首先要看人流、看地段、看周圍的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)……沒有經(jīng)驗(yàn)的他，哪管那些，當(dāng)即去談好300塊一個(gè)月，3個(gè)月一交。能成交的原因就在于，同學(xué)舅舅的出價(jià)在他的經(jīng)濟(jì)承受范圍。
    當(dāng)張志文寢室里的所有存貨都擺放在店里的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，雖說(shuō)一專賣店，但還有差不多一大壁墻空著，沒有這么多品種。張志文靈機(jī)一動(dòng)，馬上跑到義烏去進(jìn)了一大批首飾和手機(jī)鏈子，總算把店里布置滿了。趁著當(dāng)晚，張志文和女朋友搭著板凳把“頑皮套套”的招牌掛上去了。
    雖說(shuō)這里冷清，但也時(shí)不時(shí)有人來(lái)光顧。再加上張志文在網(wǎng)上的賣力宣傳，很多人也進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。不看招牌，先進(jìn)來(lái)遛一下，以為是小飾品店，東摸一下西摸一下，猛然間，像觸了電似地走開了。
   “他一定是摸著保險(xiǎn)套了。”張志文對(duì)當(dāng)時(shí)顧客進(jìn)店的場(chǎng)景描述讓人啞然。
    這是寧波乃至中國(guó)開起的第一家保險(xiǎn)套的專賣店。很快這一新聞被眼尖的記者捕捉到了，開始在媒體上反映了。雖然這是一種隱私產(chǎn)品，但因?yàn)樗�原�?lái)的知名度，再加上也有一少部分不偷偷摸摸的顧客，在看到相關(guān)媒體的報(bào)道后進(jìn)來(lái)了。這樣一來(lái)，銷售額也算逐日在上升，一個(gè)月下來(lái)，居然也賺了幾千塊錢。可把張志文樂壞了。要知道，這可是他課余時(shí)間和女朋友輪換著來(lái)守店，還沒有認(rèn)真做呢。
    第四節(jié)連鎖運(yùn)動(dòng)
    消費(fèi)者有一個(gè)共性，那就是喜歡新鮮。保險(xiǎn)套專賣店的開設(shè)，不僅新鮮而且還做了很多人不敢做或不愿做的事。從市場(chǎng)的角度看，應(yīng)該是搶得了先機(jī)。
    很快就有人看到了這里面的商機(jī)了，要求加盟頑皮套套，成為他的連鎖店。什么叫連鎖店，什么叫加盟，費(fèi)用怎么收取等這類問題，張志文一無(wú)所知。只知道這樣做就有人幫著銷售了，可以增加自己的銷量。
    一門心思沉在生意上的張志文，哪還有心思讀書？跑到家里向父親要了3萬(wàn)塊錢，說(shuō)要增加一點(diǎn)投資，父親自然反對(duì)，讀書才是正道。從這一點(diǎn)看，和有人看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目想創(chuàng)業(yè)，受到家里人阻攔一樣，張志文比這種阻力更甚。如果有人問他父母，你兒子在做什么呀？他們?cè)趺椿卮穑繌膹堉疚牡慕嵌瓤�，這已經(jīng)不是什么關(guān)乎道德的保險(xiǎn)套了，就是一種普通的大眾消費(fèi)的商品，他只能央求。
    拿著3萬(wàn)塊錢，他做的第一件事就是申請(qǐng)注冊(cè)了公司，第二件事就是辦休學(xué)手續(xù)。這太刺激了，非用心經(jīng)營(yíng)不可。年輕人不循規(guī)蹈矩的叛逆用在生意場(chǎng)上，因此獲得成功者也不在少數(shù)。張志文對(duì)自己的選擇也沒有什么深思熟慮與強(qiáng)有力的依靠和支撐，全憑自己的意氣和感覺。
    不懂加盟，馬上到網(wǎng)上去查相關(guān)資料；不知道合同怎么寫，又到網(wǎng)上去下載人家的范本，自己再依葫蘆畫瓢……很快，第一家強(qiáng)烈要求加盟的店便開設(shè)在了杭州。
    因?yàn)楹贾葸@家店加盟者前后投資了近20萬(wàn)，所以做得比張志文的總店規(guī)模還要?dú)馀�。與其說(shuō)是他的加盟店，倒不如說(shuō)是試驗(yàn)田。
    為了搞清楚自己的真正顧客群，張志文跑到這店外去蹲守，觀察進(jìn)店人的構(gòu)成，由此他發(fā)現(xiàn)外來(lái)人多，本地人少，他知道這是觀念在作祟；
    在店里，他聽到了品種太少的抱怨，馬上通過網(wǎng)上和相關(guān)媒體向人們征集創(chuàng)意，凡采納者給500元獎(jiǎng)勵(lì)，未采納者給小禮品，這樣發(fā)動(dòng)群眾，極大地豐富了他的品種；
    在店里，他還聽說(shuō)光注意包裝了，有很多質(zhì)量并不很可靠。他當(dāng)即找來(lái)了保險(xiǎn)套的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨；
    在店里，他也聽到了對(duì)產(chǎn)品道德的抱怨，但他認(rèn)為這是對(duì)產(chǎn)品保護(hù)功能宣傳的缺失，所以他正用消費(fèi)者能接受的方式，加緊衛(wèi)生保健知識(shí)的普及；
    同樣是在這家店里，他知道了選址的重要性，對(duì)員工作銷售培訓(xùn)的必要性和廣告投入的針對(duì)性；
    ……
    “凡事你只要認(rèn)真深入地鉆進(jìn)去，我覺得你很快就會(huì)成為行家�！辈痪茫瑥堉疚囊篮贾萁�(jīng)驗(yàn)，很快在江蘇鹽城，浙江金華、永康等地開起了加盟店，或找到了代理商。
    第五節(jié)整理運(yùn)動(dòng)
    對(duì)加盟者而言，最怕項(xiàng)目產(chǎn)品是一股風(fēng)，先來(lái)的掙錢，后來(lái)的剛剛投入，風(fēng)就刮過了，出師未捷身先死，落得一場(chǎng)空。張志文的“頑皮套套”發(fā)展是快速的，但每天他都沒有閑著，年輕人的闖勁和經(jīng)營(yíng)中摔打經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)該能讓人感覺眼前是一個(gè)成熟的靠得住的商人。
    從產(chǎn)品品牌的維護(hù)，全方位注冊(cè)了“頑皮套套”，加之有固定的符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)商，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性對(duì)產(chǎn)品文化的塑造，企業(yè)管理的穩(wěn)扎穩(wěn)打，寧波人天生的生意頭腦給了他無(wú)限的智慧源泉，我們有理由相信，張志文的頑皮套套會(huì)走得更遠(yuǎn)，走得更好。

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