主持人：各位網(wǎng)友大家好，本場訪問的一開始，想要問問看大家，正處在戀愛當中的你是不是會有這樣一種心情，想向全世界宣示你們的幸福和甜蜜？穿著養(yǎng)眼的情趣內衣、情侶裝正是對戀愛關系的一種直觀表達。本場訪問就要為大家介紹一個情侶裝、親子裝品牌——湯姆莉莉。歡迎來自廣州正麗貿易有限公司的董事長涂正印先生！涂董，歡迎您！

　　答：主持人好，各位網(wǎng)友大家好！

　　主持人：涂董，“正麗”和“湯姆莉莉”這個品牌名稱很有意思，而“湯姆莉莉”這個品牌就像是一對情侶的名字。創(chuàng)立品牌之初您為什么會想到取這樣一個名稱呢？

　　答：對，這個問題問得相當好，首先就是咱們做的情趣內衣、情侶裝、親子裝，那么情侶大概就是有兩個，一般通常品牌都是男裝一個男人名字，女裝一個女人的名字，湯姆莉莉就是把兩個一男一女綜合起來的品牌，而且特別的好記，為什么呢？因為在學英文當中，有很多第一堂課就是男生介紹我是湯姆，我是莉莉，給咱們的消費者特別的好記，加深消費者對我們的認識，我們設計了兩個非�？蓯鄣目ㄍㄐ蜗�，這個是湯姆，這個是叫做莉莉，送給主持人，希望主持人能夠喜歡。

　　主持人：謝謝，非�？蓯鄣男⊥媾�。湯姆莉莉情侶裝、親子裝的風格定位和設計理念是怎樣的？

　　答：就是我們主要來講還是與親子，情侶為導向的市場，在國內以前我也見過不少的做親子裝，情侶裝，可是他們表現(xiàn)的在文化層面還不是強烈，比如說我們看見一件男衣服，女衣服就是大小不同，圖案都是一樣的，但是我覺得這個  方面還有更大的突破，就是把時尚的元素怎么樣融入到里面，比如說有年紀大的男的他可能就不會愛穿卡通的，比如說像您喜歡時尚一點的，就不會像小孩子一樣的喜歡卡通，我們想怎么樣在這個方面同樣是親子裝我們做出一些系列化，比如說做出時尚的元素，休閑的元素，或者是小孩的卡通元素，這樣來綜合消費者對我們品牌的認可。

　　主持人：您一開始是如何進入服裝行業(yè)的？是怎樣的一種信念讓您選擇打造情侶裝品牌作為自己的奮斗方向呢？

　　答：要說我做服裝大概十幾年了，當時咱們主要是做出口單為主，現(xiàn)在隨著國際環(huán)境的變化，咱們加工業(yè)的優(yōu)勢沒有像以前那樣，像現(xiàn)在的材料展等等展，國際市場的競爭優(yōu)勢越來越減少了，現(xiàn)在國家他也提倡一些民族型的品牌，我想為什么去做親子裝，情侶裝，因為這個市場你不能單一的去為了某個產品好做，這樣不利于一個品牌的成長，我選擇了一個市場多元化的產品，就是別人不是很關注，但是它有非常大的潛力這樣的產品，我覺得這個服裝他不單單是賣它的服飾，我覺得這里面有它的內涵很重要，比如說一對情侶他出去穿著一樣的衣服，會讓別人投來羨慕的目光，比如說你一家三口穿的都是名牌，可能不一定會有人來看，哎呀，名牌，如果你們一家三口穿著親子裝，可能你的同學一看，你看他們家很溫馨，很和諧的家庭組合，我覺得就是有文化牌去推這個產品，比較適合市場發(fā)展的需求吧。

　　主持人：從無到有創(chuàng)立品牌其實是一個挺不容易的過程，您覺得要成功打造一個品牌，最關鍵的點有哪些？

　　答：這個就比較多，因為現(xiàn)在做品牌的廠家，在轉型階段確實是有很多都在往這個方面轉型，但是如果說單從哪一個方面就太多了，我就舉例一個，首先就是說你產品差異化定位，不要盲目的做一個品牌，看到人家去賺錢，我也去賺錢，那就不是做品牌了，那是做生意，做生意就是不利于這個品牌的發(fā)展，做品牌它的團隊很重要，它的設計方面，咱們說了什么叫做品牌，大家有很多的理解都不一樣，那么我覺得品牌首先給人家心目當中就是我去買一件衣服，首先不是看它的衣服，而是看它的店面形象，展示給人家哎呀，我很需要，我就是想把咱們的湯姆莉莉打造成非常可愛，溫馨的店，比如說有一個沙發(fā)，上面放上兩個小卡通，你們走累了看看，進到這個店里面抱抱著看看，有溫馨感，就是用文化牌打造這個品牌，就是陳列方面，后續(xù)還有服務的方面，還有產品創(chuàng)新方面都要跟進，作為品牌它是一個非常漫長的過程，而不是說我想做品牌，我有多少錢，投下去，那個不像以前，以前競爭不是很強烈的情況下，是可以兩三百萬就可以打造一個所謂的品牌，我想現(xiàn)在兩三千萬也未必讓你的品牌讓市場了解到你這個品牌，因為確實競爭很激烈。

　　主持人：我們也得到了消息說昨天早上的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會，中國服裝協(xié)會2012年度中國服裝成長型發(fā)布會上，我們湯姆莉莉獲得了中國服裝成長型獎，在此對涂總表示恭喜。

　　答：謝謝，這個牌子我也帶來了，給大家看看。其實這種榮譽對于我們來說，并不是僅僅一個牌子，我去年也參加過這個服博會，當時我去看到別人拿這個獎，我就暗下決心我說我也要拿到這個獎，其實當初我也覺得我你做好了就行了，其實不是那么簡單。作為一個品牌你首先要有一個平臺，那么我就是特別幸運，我在廣州白馬服裝大廈進駐以后，他們的領導，或者是一些營銷對我這個品牌相當?shù)年P注，當然我自己也付出了特別多，比如說一個品牌成長需要大家來關注，大家來投入，比如說你去白馬就可以看到，可能我在白馬做的廣告牌是最大的，影響力也是最大的，廣州白馬服裝市場也是全國的服裝批發(fā)基地，我們需要這么樣一個好的平臺對我們是很有幫助的。廣州白馬服裝大廈就像陳總說的，他說一般的人沒有三年拿不到，我們從上到下特別特別優(yōu)秀，我一年就拿到了，確實是蠻幸運的。

　　主持人：我知道我們品牌除了在線下有銷售，我們也在網(wǎng)絡上有線上的銷售，在這個方面的表現(xiàn)怎么樣？

　　答：我早在十年前就看到了，我自己原來就是做了一個牌子，十年前就有自己的一些網(wǎng)絡，跟阿里巴巴合作像這個平臺都有十年了，我當初把湯姆莉莉推向市場的時候，就是推動網(wǎng)絡的推廣，但是網(wǎng)絡的推廣得到了效果，但是后來我才發(fā)覺了，價格跟線下很難保持到一致我就很果斷的在原有八百多家網(wǎng)絡分銷商上減到了兩百多家，這樣就保證了我們實體店銷售的利益，網(wǎng)絡我也是非�？春玫膶�來的媒體和好的銷售平臺。

　　主持人：我知道貴公司除了經營情侶裝品牌之外，也有在經營情趣內衣產品。情趣內衣在服裝行業(yè)算是一個相對小眾的類別，對嗎？

　　答：主持人確實說得很到位，因為情趣內衣它是非常個性的產品，其實我98年的時候我進入到做情趣內衣開始的，那個時候是蠻艱難的走過了一段路程，因為國內市場沒有，首先你要推它，就是在一些宣傳引導方面下工夫，我就選擇了一些報紙，雜志了做了蠻長一段時間，后來因為有市場的需求，要靠人去做，因為你沒有把產品展現(xiàn)出來他永遠沒有人去喜歡，先從網(wǎng)絡上，報紙上，雜志上得到我這個信息以后，那個時候還沒有形成一個專業(yè)的情趣內衣的市場，那么我們當時選擇在廣州金翔大廈里面我們是中國第一家做情趣內衣的，當然我們起初做的咱們出口單是比較多，那么現(xiàn)在由于市場受影響了以后，我們除了選擇做湯姆莉莉擴大知名度以外，我們也會下工夫怎么樣讓這種個性的東西，進入到千家萬戶，我覺得它不單單是一件衣服，夫妻之間感情的東西，我想那些也會把情趣，情調調節(jié)起來，我覺得這個也是一方面可以更好的去嘗試去發(fā)展。

　　主持人：相信情趣內衣的市場空間還是非常廣闊的。采訪的最后想請問您一下作為一名服裝企業(yè)的掌舵者和負責人，您對自己品牌的未來發(fā)展是否有自己的目標和計劃呢？

　　答：首先就是說像我能夠坐在這個演播廳里面對將來構建我夢想對于品牌的一個傳播吧，我是經常跟我的朋友這樣講，我說我有過你們這個年紀，那個時候就是  為了賺錢賺錢，所謂的成功就是你發(fā)財了，賺錢了，那么我現(xiàn)在就是擁有四個公司的董事長，第一步已經就算成功了，我已經快接近了50歲的人，自己還有一個理想，自己還有一個夢想，能否打造成一個家喻戶曉的品牌，這個比一般看得到的東西可能不那么容易，會投入更多，一個品牌打造出來讓更多的人了解到你的品牌，對咱們公司將來上市或者是怎么樣，也是一個好的幫助，所以我還是常常對我客戶說的那一句話，我說我今天跟你是平等的，因為我在創(chuàng)造我新品牌的同時，我不講過去，我要跟你講的首先是我的為人，我企業(yè)的一種文化，所以基本上就是在公司里面有一些客戶來，我都經常去接待他們，我老是跟他們開玩笑，我說你真的很牛，因為我的外單幾十萬美金的，上百萬的美金我不去談，有業(yè)務進來，我不用見。我首先把公司文化，把我做人的理念我為什么要接待你，你來這里不要叫我董事長，或者是總經理，最好是像別人稱呼我大哥，大叔，老師，我覺得就是非常的親切，這樣的話，大家如果共同的一家人去打造一個品牌，我覺得我這個跟市場上別人所做的可能還是有一些區(qū)分的。

　　主持人：好的，謝謝涂董來到我們這里接受我們的采訪，也祝愿“正麗”和“湯姆莉莉”在未來的道路上發(fā)展的越來越好。

　　答：好的。

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