主持人：各位網(wǎng)友大家好，本場(chǎng)訪問的一開始，想要問問看大家，正處在戀愛當(dāng)中的你是不是會(huì)有這樣一種心情，想向全世界宣示你們的幸福和甜蜜？穿著養(yǎng)眼的情趣內(nèi)衣、情侶裝正是對(duì)戀愛關(guān)系的一種直觀表達(dá)。本場(chǎng)訪問就要為大家介紹一個(gè)情侶裝、親子裝品牌——湯姆莉莉。歡迎來自廣州正麗貿(mào)易有限公司的董事長(zhǎng)涂正印先生！涂董，歡迎您！

　　答：主持人好，各位網(wǎng)友大家好！

　　主持人：涂董，“正麗”和“湯姆莉莉”這個(gè)品牌名稱很有意思，而“湯姆莉莉”這個(gè)品牌就像是一對(duì)情侶的名字。創(chuàng)立品牌之初您為什么會(huì)想到取這樣一個(gè)名稱呢？

　　答：對(duì)，這個(gè)問題問得相當(dāng)好，首先就是咱們做的情趣內(nèi)衣、情侶裝、親子裝，那么情侶大概就是有兩個(gè)，一般通常品牌都是男裝一個(gè)男人名字，女裝一個(gè)女人的名字，湯姆莉莉就是把兩個(gè)一男一女綜合起來的品牌，而且特別的好記，為什么呢？因?yàn)樵趯W(xué)英文當(dāng)中，有很多第一堂課就是男生介紹我是湯姆，我是莉莉，給咱們的消費(fèi)者特別的好記，加深消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩個(gè)非�？蓯鄣目ㄍㄐ蜗�，這個(gè)是湯姆，這個(gè)是叫做莉莉，送給主持人，希望主持人能夠喜歡。

　　主持人：謝謝，非�？蓯鄣男⊥媾肌�湯姆莉莉情侶裝、親子裝的風(fēng)格定位和設(shè)計(jì)理念是怎樣的？

　　答：就是我們主要來講還是與親子，情侶為導(dǎo)向的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)以前我也見過不少的做親子裝，情侶裝，可是他們表現(xiàn)的在文化層面還不是強(qiáng)烈，比如說我們看見一件男衣服，女衣服就是大小不同，圖案都是一樣的，但是我覺得這個(gè)  方面還有更大的突破，就是把時(shí)尚的元素怎么樣融入到里面，比如說有年紀(jì)大的男的他可能就不會(huì)愛穿卡通的，比如說像您喜歡時(shí)尚一點(diǎn)的，就不會(huì)像小孩子一樣的喜歡卡通，我們想怎么樣在這個(gè)方面同樣是親子裝我們做出一些系列化，比如說做出時(shí)尚的元素，休閑的元素，或者是小孩的卡通元素，這樣來綜合消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)可。

　　主持人：您一開始是如何進(jìn)入服裝行業(yè)的？是怎樣的一種信念讓您選擇打造情侶裝品牌作為自己的奮斗方向呢？

　　答：要說我做服裝大概十幾年了，當(dāng)時(shí)咱們主要是做出口單為主，現(xiàn)在隨著國(guó)際環(huán)境的變化，咱們加工業(yè)的優(yōu)勢(shì)沒有像以前那樣，像現(xiàn)在的材料展等等展，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越減少了，現(xiàn)在國(guó)家他也提倡一些民族型的品牌，我想為什么去做親子裝，情侶裝，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)你不能單一的去為了某個(gè)產(chǎn)品好做，這樣不利于一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，我選擇了一個(gè)市場(chǎng)多元化的產(chǎn)品，就是別人不是很關(guān)注，但是它有非常大的潛力這樣的產(chǎn)品，我覺得這個(gè)服裝他不單單是賣它的服飾，我覺得這里面有它的內(nèi)涵很重要，比如說一對(duì)情侶他出去穿著一樣的衣服，會(huì)讓別人投來羨慕的目光，比如說你一家三口穿的都是名牌，可能不一定會(huì)有人來看，哎呀，名牌，如果你們一家三口穿著親子裝，可能你的同學(xué)一看，你看他們家很溫馨，很和諧的家庭組合，我覺得就是有文化牌去推這個(gè)產(chǎn)品，比較適合市場(chǎng)發(fā)展的需求吧。

　　主持人：從無到有創(chuàng)立品牌其實(shí)是一個(gè)挺不容易的過程，您覺得要成功打造一個(gè)品牌，最關(guān)鍵的點(diǎn)有哪些？

　　答：這個(gè)就比較多，因?yàn)楝F(xiàn)在做品牌的廠家，在轉(zhuǎn)型階段確實(shí)是有很多都在往這個(gè)方面轉(zhuǎn)型，但是如果說單從哪一個(gè)方面就太多了，我就舉例一個(gè)，首先就是說你產(chǎn)品差異化定位，不要盲目的做一個(gè)品牌，看到人家去賺錢，我也去賺錢，那就不是做品牌了，那是做生意，做生意就是不利于這個(gè)品牌的發(fā)展，做品牌它的團(tuán)隊(duì)很重要，它的設(shè)計(jì)方面，咱們說了什么叫做品牌，大家有很多的理解都不一樣，那么我覺得品牌首先給人家心目當(dāng)中就是我去買一件衣服，首先不是看它的衣服，而是看它的店面形象，展示給人家哎呀，我很需要，我就是想把咱們的湯姆莉莉打造成非常可愛，溫馨的店，比如說有一個(gè)沙發(fā)，上面放上兩個(gè)小卡通，你們走累了看看，進(jìn)到這個(gè)店里面抱抱著看看，有溫馨感，就是用文化牌打造這個(gè)品牌，就是陳列方面，后續(xù)還有服務(wù)的方面，還有產(chǎn)品創(chuàng)新方面都要跟進(jìn)，作為品牌它是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，而不是說我想做品牌，我有多少錢，投下去，那個(gè)不像以前，以前競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)烈的情況下，是可以兩三百萬就可以打造一個(gè)所謂的品牌，我想現(xiàn)在兩三千萬也未必讓你的品牌讓市場(chǎng)了解到你這個(gè)品牌，因?yàn)榇_實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

　　主持人：我們也得到了消息說昨天早上的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)2012年度中國(guó)服裝成長(zhǎng)型發(fā)布會(huì)上，我們湯姆莉莉獲得了中國(guó)服裝成長(zhǎng)型獎(jiǎng)，在此對(duì)涂總表示恭喜。

　　答：謝謝，這個(gè)牌子我也帶來了，給大家看看。其實(shí)這種榮譽(yù)對(duì)于我們來說，并不是僅僅一個(gè)牌子，我去年也參加過這個(gè)服博會(huì)，當(dāng)時(shí)我去看到別人拿這個(gè)獎(jiǎng)，我就暗下決心我說我也要拿到這個(gè)獎(jiǎng)，其實(shí)當(dāng)初我也覺得我你做好了就行了，其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單。作為一個(gè)品牌你首先要有一個(gè)平臺(tái)，那么我就是特別幸運(yùn)，我在廣州白馬服裝大廈進(jìn)駐以后，他們的領(lǐng)導(dǎo)，或者是一些營(yíng)銷對(duì)我這個(gè)品牌相當(dāng)?shù)年P(guān)注，當(dāng)然我自己也付出了特別多，比如說一個(gè)品牌成長(zhǎng)需要大家來關(guān)注，大家來投入，比如說你去白馬就可以看到，可能我在白馬做的廣告牌是最大的，影響力也是最大的，廣州白馬服裝市場(chǎng)也是全國(guó)的服裝批發(fā)基地，我們需要這么樣一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)我們是很有幫助的。廣州白馬服裝大廈就像陳總說的，他說一般的人沒有三年拿不到，我們從上到下特別特別優(yōu)秀，我一年就拿到了，確實(shí)是蠻幸運(yùn)的。

　　主持人：我知道我們品牌除了在線下有銷售，我們也在網(wǎng)絡(luò)上有線上的銷售，在這個(gè)方面的表現(xiàn)怎么樣？

　　答：我早在十年前就看到了，我自己原來就是做了一個(gè)牌子，十年前就有自己的一些網(wǎng)絡(luò)，跟阿里巴巴合作像這個(gè)平臺(tái)都有十年了，我當(dāng)初把湯姆莉莉推向市場(chǎng)的時(shí)候，就是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的推廣，但是網(wǎng)絡(luò)的推廣得到了效果，但是后來我才發(fā)覺了，價(jià)格跟線下很難保持到一致我就很果斷的在原有八百多家網(wǎng)絡(luò)分銷商上減到了兩百多家，這樣就保證了我們實(shí)體店銷售的利益，網(wǎng)絡(luò)我也是非常看好的將來的媒體和好的銷售平臺(tái)。

　　主持人：我知道貴公司除了經(jīng)營(yíng)情侶裝品牌之外，也有在經(jīng)營(yíng)情趣內(nèi)衣產(chǎn)品。情趣內(nèi)衣在服裝行業(yè)算是一個(gè)相對(duì)小眾的類別，對(duì)嗎？

　　答：主持人確實(shí)說得很到位，因?yàn)榍槿��?nèi)衣它是非常個(gè)性的產(chǎn)品，其實(shí)我98年的時(shí)候我進(jìn)入到做情趣內(nèi)衣開始的，那個(gè)時(shí)候是蠻艱難的走過了一段路程，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有，首先你要推它，就是在一些宣傳引導(dǎo)方面下工夫，我就選擇了一些報(bào)紙，雜志了做了蠻長(zhǎng)一段時(shí)間，后來因?yàn)橛惺袌?chǎng)的需求，要靠人去做，因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品展現(xiàn)出來他永遠(yuǎn)沒有人去喜歡，先從網(wǎng)絡(luò)上，報(bào)紙上，雜志上得到我這個(gè)信息以后，那個(gè)時(shí)候還沒有形成一個(gè)專業(yè)的情趣內(nèi)衣的市場(chǎng)，那么我們當(dāng)時(shí)選擇在廣州金翔大廈里面我們是中國(guó)第一家做情趣內(nèi)衣的，當(dāng)然我們起初做的咱們出口單是比較多，那么現(xiàn)在由于市場(chǎng)受影響了以后，我們除了選擇做湯姆莉莉擴(kuò)大知名度以外，我們也會(huì)下工夫怎么樣讓這種個(gè)性的東西，進(jìn)入到千家萬戶，我覺得它不單單是一件衣服，夫妻之間感情的東西，我想那些也會(huì)把情趣，情調(diào)調(diào)節(jié)起來，我覺得這個(gè)也是一方面可以更好的去嘗試去發(fā)展。

　　主持人：相信情趣內(nèi)衣的市場(chǎng)空間還是非常廣闊的。采訪的最后想請(qǐng)問您一下作為一名服裝企業(yè)的掌舵者和負(fù)責(zé)人，您對(duì)自己品牌的未來發(fā)展是否有自己的目標(biāo)和計(jì)劃呢？

　　答：首先就是說像我能夠坐在這個(gè)演播廳里面對(duì)將來構(gòu)建我夢(mèng)想對(duì)于品牌的一個(gè)傳播吧，我是經(jīng)常跟我的朋友這樣講，我說我有過你們這個(gè)年紀(jì)，那個(gè)時(shí)候就是  為了賺錢賺錢，所謂的成功就是你發(fā)財(cái)了，賺錢了，那么我現(xiàn)在就是擁有四個(gè)公司的董事長(zhǎng)，第一步已經(jīng)就算成功了，我已經(jīng)快接近了50歲的人，自己還有一個(gè)理想，自己還有一個(gè)夢(mèng)想，能否打造成一個(gè)家喻戶曉的品牌，這個(gè)比一般看得到的東西可能不那么容易，會(huì)投入更多，一個(gè)品牌打造出來讓更多的人了解到你的品牌，對(duì)咱們公司將來上市或者是怎么樣，也是一個(gè)好的幫助，所以我還是常常對(duì)我客戶說的那一句話，我說我今天跟你是平等的，因?yàn)槲以趧?chuàng)造我新品牌的同時(shí)，我不講過去，我要跟你講的首先是我的為人，我企業(yè)的一種文化，所以基本上就是在公司里面有一些客戶來，我都經(jīng)常去接待他們，我老是跟他們開玩笑，我說你真的很牛，因?yàn)槲业耐鈫螏资�萬美金的，上百萬的美金我不去談，有業(yè)務(wù)進(jìn)來，我不用見。我首先把公司文化，把我做人的理念我為什么要接待你，你來這里不要叫我董事長(zhǎng)，或者是總經(jīng)理，最好是像別人稱呼我大哥，大叔，老師，我覺得就是非常的親切，這樣的話，大家如果共同的一家人去打造一個(gè)品牌，我覺得我這個(gè)跟市場(chǎng)上別人所做的可能還是有一些區(qū)分的。

　　主持人：好的，謝謝涂董來到我們這里接受我們的采訪，也祝愿“正麗”和“湯姆莉莉”在未來的道路上發(fā)展的越來越好。

　　答：好的。

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