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瑪花瑪莎專訪—性商7周年行業(yè)訪談系列

2012/9/6 14:51:19 ChinaSexQ.com 網(wǎng)友評(píng)論(1條) 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 來(lái)源:性商網(wǎng) 舉報(bào)
內(nèi)容摘要:性商在過(guò)去7年的發(fā)展,已然成為行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊,祝愿貴網(wǎng)越辦越好,更上一層樓!

 

  性商網(wǎng):在性商成立七周年到來(lái)之際,有什么想對(duì)性商說(shuō)的嗎?
  瑪花瑪莎:貴網(wǎng)在過(guò)去7年的發(fā)展,已然成為行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊,祝愿貴網(wǎng)越辦越好,更上一層樓!

下圖為上海展會(huì)瑪莎瑪花模特

上海展瑪莎瑪花模特

  性商網(wǎng):請(qǐng)您談一談目前公司的主打產(chǎn)品以及產(chǎn)品特色,是什么讓您對(duì)您的產(chǎn)品如此有信心呢?
  瑪花瑪莎:誘火品牌主打產(chǎn)品有兩塊,一是硅膠隱形文胸,二是情趣衣。隱形文胸產(chǎn)品區(qū)別于普通文胸,無(wú)肩帶無(wú)背扣,自行粘附,安全環(huán)保,可滿足女性在不同場(chǎng)合的著裝需求;情趣衣產(chǎn)品種類豐富,從睡衣、制服、到T褲一應(yīng)俱全,產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎,做工精細(xì),為消費(fèi)者提供多樣選擇。
  我們公司有自己的工廠,工廠現(xiàn)有12000 多平方米現(xiàn)代化廠房,16 組自動(dòng)化生產(chǎn)線,近1000名熟練員工。公司實(shí)行ISO9001:2000質(zhì)量管理體系;具有強(qiáng)大的研發(fā)能力、全面品質(zhì)保證能力、符合ROHS 要求的綠色產(chǎn)品制造能力及完善的PMC供應(yīng)鏈;擁有全方位客服體系和專業(yè)的客服隊(duì)伍。有了這樣強(qiáng)大的后臺(tái)支撐,加上廣告上的大力投入,優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),我對(duì)我們誘火產(chǎn)品和品牌非常有信心。

  性商網(wǎng):您覺(jué)得我們行業(yè)的企業(yè)想要在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先,最關(guān)鍵的是什么?
  瑪花瑪莎:要保持行業(yè)中的領(lǐng)先地位,我覺(jué)得最關(guān)鍵的是產(chǎn)品的創(chuàng)新與更新,目前市面上充斥著很對(duì)同質(zhì)化的商品,大家都賣一樣的商品是很難體現(xiàn)出你的優(yōu)勢(shì)的,所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷創(chuàng)新和新品更新速度,一來(lái)給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的強(qiáng)烈沖擊,二來(lái)擺脫同行之間惡意的抄襲和競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣不斷給市場(chǎng)供應(yīng)新鮮的血液,才能保障品牌的優(yōu)勢(shì)地位。

  性商網(wǎng):您覺(jué)得貴公司吸引加盟、代理商的優(yōu)勢(shì)條件是什么?
  瑪花瑪莎:誘火品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不到一年時(shí)間已經(jīng)去的了不俗的成績(jī),但是畢竟時(shí)間不長(zhǎng),在行業(yè)的知名度還有待提升。所以在吸引加盟商代理商這塊,首先是在2012年年底前,是不需要任何加盟費(fèi)和保證金,以減小合作商家的資金壓力;二是針對(duì)商家首批進(jìn)貨的金額,我們有相應(yīng)贈(zèng)送最高達(dá)2W元的開(kāi)店禮品;三是貨品的調(diào)換率有最高達(dá)40%的比例,這樣商家不用擔(dān)心滯銷品的處理;同事對(duì)超額完成任務(wù)的商家,更是有高達(dá)回款額3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。具體的實(shí)施辦法,可以詳見(jiàn)誘火品牌官方網(wǎng)站銷售管理規(guī)范。

  性商網(wǎng):作為中國(guó)成人行業(yè)的領(lǐng)先者,您對(duì)行業(yè)和貴企業(yè)的未來(lái)的展望?
  瑪花瑪莎:隨著成人用品店逐漸頻繁進(jìn)入消費(fèi)者的視野,市場(chǎng)的接納度會(huì)越來(lái)越廣,普通消費(fèi)者也不會(huì)聞之色變。一旦消費(fèi)者可以接受,在有需求的情況下,就會(huì)有消費(fèi)的欲望。所以從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,還是非常具有潛力和前景的。由于行業(yè)的發(fā)展是處在一個(gè)上升階段,誘火品牌的定位也是與之相符的,樹(shù)立品牌形象,打造成行業(yè)的知名品牌。

  性商網(wǎng):就快到下半年的旺季了,貴司接下來(lái)將有何大的動(dòng)作嗎?
  瑪花瑪莎:下半年誘火品牌會(huì)分別在深圳和廣州參加兩次行業(yè)展會(huì),希望可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)想更多的人展示誘火的品牌形象;另外在電子商務(wù)上我們會(huì)全面上線各大電子商務(wù)網(wǎng)站,希望可以進(jìn)一步搶占電子商務(wù)的市場(chǎng)份額。

  性商網(wǎng):在國(guó)外市場(chǎng),貴司深受追捧的產(chǎn)品,有哪些獨(dú)到之處?
  瑪花瑪莎:在國(guó)外市場(chǎng)上,誘火品牌主要熱銷的產(chǎn)品是硅膠文胸和隱形文胸,這類產(chǎn)品可以滿足女性在各種不同場(chǎng)合下著裝的需求,做到外在有形,內(nèi)在隱形。我司生產(chǎn)硅膠產(chǎn)品達(dá)15年時(shí)間,不論是在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)還是行業(yè)地位上,都是位居前列的,在國(guó)外市場(chǎng)的得到消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。

  性商網(wǎng):產(chǎn)品來(lái)到中國(guó),對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有哪些看法及貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些?
  瑪花瑪莎:中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的對(duì)情趣產(chǎn)品的接受度相比較而言還是會(huì)窄很多,但是需求還是存在,重點(diǎn)就在我們?nèi)绾我龑?dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。我司多年在國(guó)外市場(chǎng)的角逐,給了我們非常豐富和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn),不論是在市場(chǎng)營(yíng)銷手段上還是產(chǎn)品自身的獨(dú)特之處,相信我們可以很快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打開(kāi)局面。

  性商網(wǎng):對(duì)于剛加入這個(gè)行業(yè)商家,請(qǐng)您給他們幾句忠告?
  瑪花瑪莎:成人行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是具有很大潛力的,但是在前期要打開(kāi)消費(fèi)者的思想觀念也是需要一段時(shí)間的,這個(gè)時(shí)間段可長(zhǎng)可短,所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō),加入這個(gè)行業(yè)同樣有風(fēng)險(xiǎn)并存。所以不能一味只看到前景而忽視風(fēng)險(xiǎn),在加入之前,要做好完善的準(zhǔn)備工作。

 



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    阿德的說(shuō)法

    2013/5/3 16:15:06發(fā)表
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