技巧交流

　　在這里我說一個 如何防止被外商騙走貨物的最有效的一個方法。此方法可以有效的把風(fēng)險降為零，或者把損失減到最低。

　　很多外貿(mào)朋友在與新的客戶交往的時候，都會有這樣的感覺，先是興奮，為自己的努力有回報感到高興，但是隨之而來的擔(dān)心又會產(chǎn)生，有的時候合同簽的越順利心里越不踏實(shí)，直到發(fā)完貨苦等多天收到錢以后，心里才踏實(shí)。如果這只是一個圈套的開始呢，隨著幾次的合作，你會慢慢放松警惕性，這樣你就不知不覺地走到陷阱的邊緣，直到。

　　我的方法很簡單：

　　1.盡可能少的簽?zāi)欠N指定貨或者FOB的合同。這是陷阱的引子�，F(xiàn)在很多外商都制定貨代或者簽FOB合同, 雖然這樣可以減少你的工作量和減少外商因?yàn)檫\(yùn)輸為題對你的抱怨，請不要這樣做，你的主動性越少，你的控制力越少。既然你都可以放棄核這個外商的合作，那不如據(jù)理力爭，至少你還得到了鍛煉。巧手與后不如拙手與前。

　　2.對待一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶要謹(jǐn)慎萬分，像南美、中東、非洲、中亞、西亞等地區(qū)的客戶，盡可能的做到先收全款再發(fā)貨，不要相信承諾、傳真、甚至信用證，錢到帳戶為止，切記。

　　3.一定要找一個可以幫助你的貨運(yùn)公司。這一點(diǎn)是最最關(guān)鍵的�，F(xiàn)在好多人認(rèn)為貨運(yùn)公司只是幫助你做一些具體的操作或是幫你拿到一個較低的運(yùn)價，其實(shí)不然。當(dāng)你找到一個有實(shí)力的貨運(yùn)公司(國內(nèi)各港口有分支機(jī)構(gòu)/有自己的提單/有遍布全球的國外代理)，他可以幫助你控貨。簡單說，就是把你可支配的范圍伸展到全球各地，在外商付清全款以前，你可以掌控貨物的去留。最壞最壞，你還可以通過貨運(yùn)公司幫你把貨物運(yùn)回來。這個方法特別行之有效，我們幫很多外貿(mào)公司成功的避免了這種風(fēng)險，受到眾多外貿(mào)人員的認(rèn)可。

　　另外貨運(yùn)公司還可以幫你解決信用證結(jié)匯的麻煩，比如說空運(yùn)貨物或到近洋的海運(yùn)貨物，通過貨運(yùn)公司的分單可以幫你順利結(jié)匯，哪怕再麻煩的信用證都沒有問題。

　　4.提醒各位做外貿(mào)的朋友，做工作一定要有非常強(qiáng)的責(zé)任感，要勇于承擔(dān)責(zé)任。我曾 遇要這樣一件事，某公司新談越南一客戶，擔(dān)心收不到錢，與我商討，建議他上述方法，大喜。后問他結(jié)果，說：和公司商量，公司愿意承擔(dān)3萬美元的損失，就 圖省事按照外商的要求發(fā)運(yùn)了。悲!喜，替客戶高興，因?yàn)闆]有損失。

　　我認(rèn)為只有責(zé)任心強(qiáng)的外貿(mào)人，才不會忽略造成損失的隱患和細(xì)節(jié)。

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