為什么招商中會有這么多的陷阱呢？這其中有三個原因：一是信息不對稱造成的；二是自己盲從造成的；三是不法商家有意設(shè)置的。

　　1.信息不對稱造成的

　　首先，我們來說說這個信息不對稱怎么就給我們造成了陷阱：在招商過程中，作為創(chuàng)業(yè)者，一般都是以加盟方的身份出現(xiàn)的，對于我們想要加盟的項目來講，我們往往沒有商家對該項目掌握的信息多。對同一項目掌握資訊的多少決定了我們對該項目的看法。舉個例子我們就會明白：曾經(jīng)給一個想代理某車載設(shè)備的朋友做過項目咨詢，開始時他給我講，這個項目太好了。并且講了他打算如何去開發(fā)這個項目。他可以以賣方融資的方式去打開銷路，也就是說，他為客戶找個出資人來免費安裝這個車載設(shè)備。然后讓出資人從常年的給這個設(shè)備供應(yīng)消耗品中去賺取利潤。也可以在所有機體上投放廣告來賺取利潤。咋一聽呢，這真是一個不錯的項目。于是我就問他你是如何想到這么做的，他說是商家告訴他的。我就在思考這個問題，這么好的一個項目，這么好的推廣方案，怎么商家用了快十年也沒有打開市場。后來，當(dāng)我們深入了解以后才發(fā)現(xiàn)，為什么這個項目一直沒有打開銷路。原因在那里呢？原因在于汽車廠商根本不允許在車上進行改裝，而這個機器要正常使用，就必須用車上的電源。如果動用車上的電源后，由此引起的汽車問題，不在保修之內(nèi)。汽車廠家不負任何責(zé)任。這才是這個項目推廣不開的主要因素。這個案例說明了一個問題，加盟者與商家在所要開發(fā)的項目上掌握的信息不對稱導(dǎo)致了看問題的結(jié)果不一樣。某項目如何，如何好，有成功可行的推廣方案等等，諸如此類的言辭，加盟者之所以會相信，其主要原因是因為信息不對稱造成的。因為商家掌握的信息多，并且只把好的有利的信息講給加盟者，加盟者只能通過這些信息進行判斷這個項目，無法做出客觀全面的判斷，自然呢就興高采烈的跳入了這個——溫柔的陷阱�！�

　　2.自己盲從造成的

　　接下來我們談?wù)劦诙�個原因，自己盲從造成的。我有一個江蘇的朋友。加盟了一家潤滑油專賣店。不到一個月就虧損了六萬元投資，為什么呢？據(jù)他給我講啊，他在投資之前做了詳細的考察，他親自到過該公司的所有加盟店進行過了解，結(jié)果是家家都很好，盈利也不錯。那么每個加盟店都挺好怎么到了自己就虧損了呢？這里邊有個很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的資源現(xiàn)狀不支持這個項目。也就是說，家家都成功原因是，這些加盟者在加盟之前都有同行業(yè)相關(guān)資源，而他沒有。比如，有的人是自己就有維修站，有的人在車管局上班。而他以前是個外行，也沒有同類行業(yè)相關(guān)資源。所以導(dǎo)致這次投資跳進了一個自己挖掘的陷阱。　

　　3.不法商家有意設(shè)置的

　　最后呢，我們來談?wù)劦谌齻�原因：不法商家有意設(shè)置的。大家都知道現(xiàn)在我國正處在經(jīng)濟高速增長期，在這個階段呢，如果你不能迅速的壯大，那么你就會迅速的消亡。為了能在這個激烈競爭的經(jīng)濟浪潮中迅速發(fā)展壯大自己，實現(xiàn)暴利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的對自己的項目進行粉飾。一般呢，通過三種手段進行粉飾：誤導(dǎo)、夸大和作秀。

　　(1)誤導(dǎo)

　　我們經(jīng)�？吹揭恍┱猩虖V告中寫到，某某產(chǎn)品市場奇缺，各地經(jīng)銷商熱招中。真的是市場奇缺嗎？這其中有個公司是這樣解釋的，因為該產(chǎn)品目前國內(nèi)只有少數(shù)幾家公司在生產(chǎn)，所以呢，市場奇缺，前景相當(dāng)看好。但是，我們實際一了解呢，根本不是這么回事，就這五六家鱷魚級的企業(yè)產(chǎn)值早已經(jīng)占據(jù)了該行業(yè)90%以上的市場容量。這樣的市場還會奇缺嗎？這就是誤導(dǎo)，當(dāng)然這只是一個簡單的例子，實際上商家在招商中已經(jīng)把誤導(dǎo)的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很難分辨出來的�！�

　　(2)夸大

　　第二種手法呢就是夸大，有些不法商家為了能讓招商效果好一些。在招商過程中刻意對自己的產(chǎn)品或項目進行夸大宣傳。例如我們經(jīng)�？吹降哪钞a(chǎn)品或項目榮獲某協(xié)會指定產(chǎn)品，不知道者以為這產(chǎn)品或項目真好。其實啊，當(dāng)你看了授權(quán)協(xié)會的授權(quán)書后，才明白原來如此。怎么了呢？就是那個名字你讀完了也得一陣子，發(fā)證機關(guān)名字一級一級的寫全了得三四十個字，什么什么部、什么什么協(xié)會、什么什么專業(yè)委員會、什么什么辦公室特此授權(quán)�？赐赀@個名子，你就可想而知那個榮譽的效果了。因為大家都知道很多這樣的機構(gòu)都是沒有這個授權(quán)的權(quán)力的。而且這個部門本身也是通過很多層級授權(quán)才成立的。但是商家在宣傳中，可是只說最大的那個級別的名稱。這就是典型的夸大�！�

　　(3)作秀

　　商業(yè)秀是近兩年來非常流行的招商作敝手段。舉個例子大家就很清楚了。我們經(jīng)�？吹浆F(xiàn)在有些連鎖店類型的招商項目，當(dāng)我們?nèi)タ疾焖麄兊臉影宓陼r，哇，那個場面，你看了不加盟都覺得后悔，怎么了？原來那個店生意火得不得了，那個顧客隊伍有序的排著長長的一條龍，就等著去店里用餐。很多創(chuàng)業(yè)者幾乎連猶豫都沒猶豫就成了該項目加盟大軍中的一員�？山Y(jié)果呢？開業(yè)三四個月后也沒有出現(xiàn)考察時看到的那種火爆場面。為什么呢？不說大家不知道，一說嚇一跳，原來那些排隊的顧客全是花錢顧來的群眾演員。所以呀。當(dāng)我們看到一個項目火爆成這樣的時候，得慎重考慮一下，這并不是說沒有這樣的好項目，只是這樣的火法火的有些離奇。