2010年10月份，天津中生參加2011年度全國計(jì)劃生育避孕藥具評(píng)比會(huì)，會(huì)后公司董事長施明華帶領(lǐng)班子全體成員認(rèn)真分析當(dāng)前市場形勢，反思因產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，市場運(yùn)作不佳，導(dǎo)致全國排名降至第9的深刻教訓(xùn)�？偨Y(jié)歷年工作經(jīng)驗(yàn)，明確制定了2011年計(jì)劃內(nèi)工作思路，經(jīng)過階段性的部署規(guī)劃，投資100余萬元對(duì)廠房及生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行改造提升，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才使產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升，加強(qiáng)市場的運(yùn)作管理。在2012年度同行業(yè)13家企業(yè)的激烈競爭中，天津中生實(shí)現(xiàn)歷史性的突破一舉奪冠，取得全國計(jì)劃生育避孕套藥具排名第一的優(yōu)異成績，體現(xiàn)了天津中生領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力，公司團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，證明了近兩年來天津中生在人福集團(tuán)的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，向公司發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

 

    回憶2009年末，天津中生新領(lǐng)導(dǎo)班子成立之初，正是金融危機(jī)肆虐過后，企業(yè)的經(jīng)營更是內(nèi)憂外患，雪上加霜。內(nèi)部管理信息溝通不暢，各部門的協(xié)調(diào)配合能力不強(qiáng)，人心渙散，各自為營，內(nèi)耗較大，導(dǎo)致生產(chǎn)體系產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定；在企業(yè)成本控制中，雖然一直奉行著精細(xì)化管理的宗旨，但是也抵不過人民幣升值、原材料大幅上漲、人力成本逐步增加的趨勢所帶來的負(fù)面影響；在市場營銷中，原有計(jì)劃內(nèi)工作沒能與政府采購部門建立有效的溝通平臺(tái)，各地區(qū)客戶出現(xiàn)的問題不能得到及時(shí)反饋與解決，導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)下降；國內(nèi)市場訂單利潤偏低，大部分利潤被中間環(huán)節(jié)占有，國際市場匯率存在較大風(fēng)險(xiǎn)，更是做多虧多，賠本賺吆喝。就是在這樣的內(nèi)外交困的環(huán)境下，使企業(yè)陷入了經(jīng)營的窘迫之地。

 

    痛定思痛，公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)發(fā)現(xiàn)了存在的這些問題，迅速地制定了一系列的整改措施。首先，做好企業(yè)就是要做好人的工作，梳理企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，發(fā)現(xiàn)企業(yè)人才，建立實(shí)踐平臺(tái)，提拔干部，迅速組建了一支有思想，有干勁的管理團(tuán)隊(duì)，與此同時(shí)，吸納召回原老廠的技術(shù)人才，聘請行業(yè)內(nèi)的資深專家，不斷細(xì)化生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)制度管理，及時(shí)地控制了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了廢品的產(chǎn)生，大限度地降低了消耗。其次，考慮外部環(huán)境不斷惡化，原料成本不斷上漲，公司采用集中招標(biāo)形式，盡量控制原材料的質(zhì)量與價(jià)格；在人力成本不斷上漲的趨勢下，公司對(duì)一線員工適度上調(diào)了工資標(biāo)準(zhǔn)，并在福利待遇上予以人性化補(bǔ)貼；后，深入分析當(dāng)前市場情況，調(diào)整營銷策略，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視政府采購工作，平日工作中加強(qiáng)與藥具中心的工作溝通；同時(shí)由董事長親自掛帥，帶領(lǐng)公司副總多次與業(yè)務(wù)員一起走訪各地藥具站，了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求來調(diào)整服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；因此，不僅得到了中心領(lǐng)導(dǎo)及地方藥具站在產(chǎn)品質(zhì)量上的認(rèn)可，也在服務(wù)工作上得到了肯定；在國際市場上，公司通過了聯(lián)合國人口基金會(huì)組織（UNFPA）的三年期認(rèn)證，保證了與該組織的良好合作關(guān)系；但因目前國際市場訂單價(jià)格偏低，匯率風(fēng)險(xiǎn)較大，不能給公司帶來收益，公司不得已只能放棄部分訂單，而是有選擇性地接單，以保證國際信譽(yù)及公司利益不受損害；在國內(nèi)市場中，逐步淡化OEM生產(chǎn)加工模式，只與國內(nèi)知名品牌合作，意在維護(hù)公司形象，明確市場價(jià)值定位。

 

    客觀而言，這次獲得在行業(yè)內(nèi)的排名第一，雖是向公司發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)了一大步，卻也只是公司萬里長征的第一步。在外部環(huán)境來看，不僅沒有好轉(zhuǎn)，還有進(jìn)一步惡化的趨勢，隨著經(jīng)營成本的不斷上升，出口匯率的上漲，人工、原材料等價(jià)格飆升，以及融資壓力不斷增加的同時(shí)，接下來就是傳統(tǒng)加工制造業(yè)將要面臨的“冬天”。如何“過冬”這就是擺在天津中生面前一個(gè)艱巨的難關(guān)。

 

    轉(zhuǎn)型??在保證原有傳統(tǒng)產(chǎn)品市場情況下，公司自主開發(fā)研制傳統(tǒng)替代產(chǎn)品“非乳膠避孕套”。此種產(chǎn)品目前不僅在中國沒有生產(chǎn)廠家，在國際市場也只有兩家廠商具備生產(chǎn)能力，因此國內(nèi)、外市場前景不容小視。目前，公司已經(jīng)投資500萬元，新建了以GMP規(guī)范要求的生產(chǎn)車間及下一代全自動(dòng)浸漬生產(chǎn)線，已經(jīng)從藥監(jiān)局等相關(guān)部門獲得生產(chǎn)銷售許可，該產(chǎn)品的量產(chǎn)上市已經(jīng)指日可待。與此同時(shí)，公司還建立了全新的市場營銷隊(duì)伍，已經(jīng)制定了新產(chǎn)品的上市方案。相信天津中生會(huì)借此“冬來待春”之際，厚積而薄發(fā)，樹立行業(yè)新標(biāo)桿，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。也希望人福集團(tuán)能夠給于天津中生強(qiáng)大支持，相信中生的領(lǐng)導(dǎo)班子及管理團(tuán)隊(duì)，能夠完成此項(xiàng)任務(wù)，成為人福集團(tuán)的北方明珠！