目前，全球安全套市場(chǎng)被幾家公司所壟斷，包括大家所熟知的來(lái)自英國(guó)的杜蕾斯（Durex）、美國(guó)的特洛伊人（Trojan）、日本的岡本、澳大利亞的杰士邦（jissbon）、還有為200多個(gè)品牌代工的康樂(lè)公司（Karex Berhad），無(wú)論是單獨(dú)上市還是隸屬于某個(gè)上市公司，它們的發(fā)展早已經(jīng)與資本市場(chǎng)緊緊聯(lián)系在了一起。 

　　安全套行業(yè)發(fā)展背景 

　　上世紀(jì)五六十年代，戰(zhàn)后的美國(guó)變得性感起來(lái)——電視機(jī)里瑪麗蓮。夢(mèng)露擺出撩人的姿勢(shì)，在迷你裙、扎染和搖滾樂(lè)的蔚然風(fēng)行中，安全套也迎來(lái)了自己的春天，正大光明的走進(jìn)藥店、連鎖商店、自動(dòng)售貨機(jī)、甚至街角的理發(fā)店。美劇《廣告狂人》里，平日里死板的公司女職業(yè)Peggy在尋求**時(shí)，都不忘問(wèn)一句：你身上帶Trojan了嗎？這個(gè)20世紀(jì)初創(chuàng)立的品牌，在當(dāng)時(shí)的美國(guó)已然就是“安全套”的代名詞。 

　　盡管記錄古埃及人的文字中就依稀可尋到安全套的影子，幾千年來(lái)，這個(gè)形態(tài)簡(jiǎn)單明了的小玩意兒在走進(jìn)大眾生活的一路上卻始終伴隨著道德和法律上的爭(zhēng)議。很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，性仍是羞于啟齒的事情，安全套也被人們賦予各種委婉的稱(chēng)呼：“氣球”、“雨衣”、“外套”。 

　　進(jìn)入20世紀(jì)，科技發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及性觀念的開(kāi)放讓安全套迅速發(fā)展成為一項(xiàng)高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，《廣告狂人》中的那個(gè)時(shí)代，美國(guó)國(guó)內(nèi)安全套銷(xiāo)售額每年就達(dá)兩億美元。而到了2012年，全球可賣(mài)出228億個(gè)安全套。調(diào)研機(jī)構(gòu)TechNavio預(yù)計(jì)2013-2018年全球安全套市場(chǎng)將以8.39%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)， 2018年規(guī)�；�?qū)⑦_(dá)到54億美元。 

　　性感的套套與嚴(yán)肅的資本市場(chǎng) 

　　1.杜蕾斯歷經(jīng)百年，雖幾經(jīng)易主但業(yè)績(jī)?cè)鏊偃耘f迅猛 

　　杜蕾斯作為世界第一大安全套品牌相信不少人非常熟悉。其生產(chǎn)商倫敦橡膠公司（LRC）可謂歷史悠久，成立于1915年。歷史上第一個(gè)潤(rùn)滑安全套、第一個(gè)非橡膠安全套都出自杜蕾斯門(mén)下。1999年，該生產(chǎn)商LRC與Seton Scholl合并成立SSL集團(tuán)。 

　　據(jù)SSL披露的截至2009年3月31日的2009年度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年Durex銷(xiāo)售額達(dá)2.67億英鎊，同比增長(zhǎng)7.3%。 

　　2010年6月，SSL被倫敦上市的快消品巨頭利潔時(shí)以36億美元巨資收購(gòu)。被收購(gòu)之后杜蕾斯業(yè)績(jī)更是突飛猛進(jìn)，2011年，杜蕾斯的運(yùn)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)了50%。 

　　利潔時(shí)上市后股價(jià)走勢(shì) 

　　現(xiàn)在利潔時(shí)并不再單獨(dú)披露杜蕾斯的業(yè)績(jī)。不可置疑，杜蕾斯目前已成為世界上第一大安全套品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)150多個(gè)國(guó)家。 

　　2.占據(jù)美70%市場(chǎng)份額的Trojan 

　　經(jīng)常看美劇的朋友也許會(huì)時(shí)不時(shí)在劇中看到Trojan這個(gè)單詞�？梢�(jiàn)這個(gè)品牌在美國(guó)的受歡迎程度。事實(shí)上也確實(shí)如此，Trojan（特洛伊人） 作為和杜蕾斯同時(shí)代的安全套品牌，成立于1916年始，歷史已近百年，在美國(guó)占據(jù)了高達(dá)70%的市場(chǎng)份額，而大家所熟知的英國(guó)品牌杜蕾斯僅占15%。 

　　目前，美國(guó)安全套市場(chǎng)規(guī)模約為4.5億美元，Trojan這個(gè)本土品牌能夠在近一百年的時(shí)間里始終贏得美國(guó)人民的忠愛(ài)主要還是得益于其持續(xù)不斷的廣告營(yíng)銷(xiāo)。 

　　2012年，Trojan在美國(guó)的廣告預(yù)算達(dá)3360萬(wàn)美元，是杜蕾斯的26倍之高。目前Trojan隸屬的紐交所上市公司Church Dwight Co. Inc.在過(guò)去的三十多年時(shí)間里股價(jià)漲幅已近30倍。 

　　3.AV大國(guó)日本品牌以超薄著稱(chēng) 

　　提到安全套，怎能忘記AV大國(guó)日本。早在20世紀(jì)60年代，日本每年每人使用安全套的數(shù)量就超過(guò)了其他任何一個(gè)國(guó)家，日本生產(chǎn)的安全套以超薄著稱(chēng)，3毫米的厚度幾乎是很多外國(guó)品牌的一半。岡本株式會(huì)旗下的岡本是大家所熟知的安全套品牌，錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩就曾不止一次在微博上宣稱(chēng)自己是岡本的忠實(shí)粉絲。 

　　4.全球最大的安全套代工廠商——康樂(lè) 

　　品質(zhì)對(duì)于安全套來(lái)說(shuō)固然重要，但出于節(jié)省人工成本的考慮，這些大型安全套品牌大都選擇代工，將生產(chǎn)外包給東南亞等地勞動(dòng)力低廉的工廠，馬來(lái)西亞的Karex Berhad（康樂(lè)公司）就在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)為世界上最大的安全套生產(chǎn)商。 

　　康樂(lè)公司生產(chǎn)各類(lèi)型的乳膠產(chǎn)品，其中90%的銷(xiāo)售額來(lái)自安全套，2013年康樂(lè)生產(chǎn)了40億個(gè)安全套。除了經(jīng)營(yíng)自己的品牌“Carex”外，康樂(lè)為包括杜蕾斯在內(nèi)的200多個(gè)安全套品牌代工，公司有51%銷(xiāo)售額來(lái)自代工業(yè)務(wù)，此外，政府、機(jī)構(gòu)采購(gòu)占到了公司銷(xiāo)售額的46%。 

　　近年來(lái)，隨著控制人口和預(yù)防性病的需求，對(duì)安全套的需求持續(xù)增加，康樂(lè)公司的業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)。 2013年公司營(yíng)收2.31億林吉特，同比增長(zhǎng)22.2%， EBITDA（稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）同比增長(zhǎng)96.9%至4430萬(wàn)林吉特�！缸ⅲ�1林吉特=0.3055美元」 

　　Karex于2013年11月6日以1.85林吉特的招股價(jià)在公司在大馬交易所上市，截至10月28日股價(jià)為2.84林吉特。 

　　亞洲為康樂(lè)公司的主要市場(chǎng)，2010-2014財(cái)年，來(lái)自亞洲地區(qū)的營(yíng)收保持在公司總營(yíng)收的40%上下。新興市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，人們的教育水平和收入提高，安全套的使用量也將持續(xù)增加。而中國(guó)就是其中一個(gè)龐大的市場(chǎng)，2012年，中國(guó)國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)規(guī)模約為95.5億元，同比增長(zhǎng)9.77%，但安全套在中國(guó)的使用率僅有10%左右，發(fā)展空間巨大。 

　　且看眾安全套品牌如何搶灘中國(guó)市場(chǎng)？ 

　　世界上沒(méi)有哪個(gè)公司敢忽視中國(guó)市場(chǎng)，安全套生產(chǎn)商也一樣。 

　　隨著中國(guó)社會(huì)人們對(duì)性的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，床上經(jīng)濟(jì)得以蓬勃生長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)的大中小城市里，相比馬路邊小角落里尷尬冷清、燈光昏暗的成人用品小店，安全套的境遇則要好得多，他們被裝入花花綠綠的盒子，同糖果、口香糖一樣被擺在超市收銀臺(tái)邊的貨架上，除此之外，藥店、保健用品店、賣(mài)場(chǎng)、零售店、自助銷(xiāo)售終端等都是安全套的零售渠道。 

　　中國(guó)特殊的國(guó)情造就了兩個(gè)不同的安全套市場(chǎng)：政府采購(gòu)和零售市場(chǎng)。出于計(jì)劃生育和防止性傳染病的需要，中國(guó)政府每年采購(gòu)超過(guò)10億個(gè)安全套進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，康樂(lè)就是中國(guó)政府的受益者之一。 

　　在零售市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)則要激烈的多。中國(guó)的安全套市場(chǎng)中約有300多家國(guó)內(nèi)外安全套廠商，其中，杜蕾斯和杰士邦分別占30%、25%左右的市場(chǎng)份額。2006年，杰士邦被澳大利亞上市公司Ansell以1.37億元的價(jià)格收購(gòu)70%的股權(quán)，Ansell財(cái)報(bào)顯示，2014財(cái)年，由于中國(guó)、巴西等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，Ansell性用品部門(mén)營(yíng)收同比下滑7.39%至2.13億美元。 

　　要想在混戰(zhàn)的中國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一環(huán)。借于安全套依然被禁止在國(guó)內(nèi)大眾媒體上投放廣告，他們不得不另辟蹊徑， 社交網(wǎng)絡(luò)的普及就是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，在這方面，杜蕾斯堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)典范。 

　　2011年6月23日，北京下起了暴雨。下午6點(diǎn)，杜蕾斯?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員、網(wǎng)絡(luò)紅人“地空搗蛋”發(fā)出一條圖文微博：今日北京暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。為了防止鞋子被淋濕，他把兩只杜蕾斯套在了腳上，就是這樣一條創(chuàng)意微博經(jīng)過(guò)病毒式傳播后轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)7萬(wàn)。 

　　此后，杜蕾斯官方微博抓住熱點(diǎn)事件，推出了一次次令人眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)策劃。得益于微博營(yíng)銷(xiāo)的成功，2011年杜蕾斯在中國(guó)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%，也讓其它的安全套品牌開(kāi)始關(guān)注社交平臺(tái)的傳播機(jī)會(huì)。 

　　但也許，人們熱衷于轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論這些內(nèi)容所帶來(lái)的意義遠(yuǎn)超過(guò)了品牌背后業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)——它還意味著，在存在了上千年后，安全套終于不再是卑微又見(jiàn)不得光的事物。 最后，希望讀到這篇文章的你在看到“安全套”這個(gè)詞的時(shí)候并沒(méi)有皺起眉頭。