TT經(jīng)濟(jì)學(xué),性感套套與嚴(yán)肅資本市場
內(nèi)容摘要:說起“套套”,杜蕾斯等眾多品牌開始涌現(xiàn)腦海,甚至有不少人羞于談?wù)。其?shí)作為快消品的“套套”里也蘊(yùn)藏著好生意。這些生產(chǎn)商們歷經(jīng)百年不倒且業(yè)績表現(xiàn)不凡!
目前,全球安全套市場被幾家公司所壟斷,包括大家所熟知的來自英國的杜蕾斯(Durex)、美國的特洛伊人(Trojan)、日本的岡本、澳大利亞的杰士邦(jissbon)、還有為200多個(gè)品牌代工的康樂公司(Karex Berhad),無論是單獨(dú)上市還是隸屬于某個(gè)上市公司,它們的發(fā)展早已經(jīng)與資本市場緊緊聯(lián)系在了一起。
安全套行業(yè)發(fā)展背景
上世紀(jì)五六十年代,戰(zhàn)后的美國變得性感起來——電視機(jī)里瑪麗蓮。夢露擺出撩人的姿勢,在迷你裙、扎染和搖滾樂的蔚然風(fēng)行中,安全套也迎來了自己的春天,正大光明的走進(jìn)藥店、連鎖商店、自動(dòng)售貨機(jī)、甚至街角的理發(fā)店。美劇《廣告狂人》里,平日里死板的公司女職業(yè)Peggy在尋求**時(shí),都不忘問一句:你身上帶Trojan了嗎?這個(gè)20世紀(jì)初創(chuàng)立的品牌,在當(dāng)時(shí)的美國已然就是“安全套”的代名詞。
盡管記錄古埃及人的文字中就依稀可尋到安全套的影子,幾千年來,這個(gè)形態(tài)簡單明了的小玩意兒在走進(jìn)大眾生活的一路上卻始終伴隨著道德和法律上的爭議。很長的一段時(shí)間里,性仍是羞于啟齒的事情,安全套也被人們賦予各種委婉的稱呼:“氣球”、“雨衣”、“外套”。
進(jìn)入20世紀(jì),科技發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及性觀念的開放讓安全套迅速發(fā)展成為一項(xiàng)高利潤的產(chǎn)業(yè),《廣告狂人》中的那個(gè)時(shí)代,美國國內(nèi)安全套銷售額每年就達(dá)兩億美元。而到了2012年,全球可賣出228億個(gè)安全套。調(diào)研機(jī)構(gòu)TechNavio預(yù)計(jì)2013-2018年全球安全套市場將以8.39%的年均復(fù)合增長率增長, 2018年規(guī);?qū)⑦_(dá)到54億美元。
性感的套套與嚴(yán)肅的資本市場
1.杜蕾斯歷經(jīng)百年,雖幾經(jīng)易主但業(yè)績增速仍舊迅猛
杜蕾斯作為世界第一大安全套品牌相信不少人非常熟悉。其生產(chǎn)商倫敦橡膠公司(LRC)可謂歷史悠久,成立于1915年。歷史上第一個(gè)潤滑安全套、第一個(gè)非橡膠安全套都出自杜蕾斯門下。1999年,該生產(chǎn)商LRC與Seton Scholl合并成立SSL集團(tuán)。
據(jù)SSL披露的截至2009年3月31日的2009年度財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)年Durex銷售額達(dá)2.67億英鎊,同比增長7.3%。
2010年6月,SSL被倫敦上市的快消品巨頭利潔時(shí)以36億美元巨資收購。被收購之后杜蕾斯業(yè)績更是突飛猛進(jìn),2011年,杜蕾斯的運(yùn)營收入同比增長了50%。
利潔時(shí)上市后股價(jià)走勢
現(xiàn)在利潔時(shí)并不再單獨(dú)披露杜蕾斯的業(yè)績。不可置疑,杜蕾斯目前已成為世界上第一大安全套品牌,產(chǎn)品暢銷150多個(gè)國家。
2.占據(jù)美70%市場份額的Trojan
經(jīng)常看美劇的朋友也許會(huì)時(shí)不時(shí)在劇中看到Trojan這個(gè)單詞?梢娺@個(gè)品牌在美國的受歡迎程度。事實(shí)上也確實(shí)如此,Trojan(特洛伊人) 作為和杜蕾斯同時(shí)代的安全套品牌,成立于1916年始,歷史已近百年,在美國占據(jù)了高達(dá)70%的市場份額,而大家所熟知的英國品牌杜蕾斯僅占15%。
目前,美國安全套市場規(guī)模約為4.5億美元,Trojan這個(gè)本土品牌能夠在近一百年的時(shí)間里始終贏得美國人民的忠愛主要還是得益于其持續(xù)不斷的廣告營銷。
2012年,Trojan在美國的廣告預(yù)算達(dá)3360萬美元,是杜蕾斯的26倍之高。目前Trojan隸屬的紐交所上市公司Church Dwight Co. Inc.在過去的三十多年時(shí)間里股價(jià)漲幅已近30倍。
3.AV大國日本品牌以超薄著稱
提到安全套,怎能忘記AV大國日本。早在20世紀(jì)60年代,日本每年每人使用安全套的數(shù)量就超過了其他任何一個(gè)國家,日本生產(chǎn)的安全套以超薄著稱,3毫米的厚度幾乎是很多外國品牌的一半。岡本株式會(huì)旗下的岡本是大家所熟知的安全套品牌,錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩就曾不止一次在微博上宣稱自己是岡本的忠實(shí)粉絲。
4.全球最大的安全套代工廠商——康樂
品質(zhì)對于安全套來說固然重要,但出于節(jié)省人工成本的考慮,這些大型安全套品牌大都選擇代工,將生產(chǎn)外包給東南亞等地勞動(dòng)力低廉的工廠,馬來西亞的Karex Berhad(康樂公司)就在這樣的環(huán)境下成長為世界上最大的安全套生產(chǎn)商。
康樂公司生產(chǎn)各類型的乳膠產(chǎn)品,其中90%的銷售額來自安全套,2013年康樂生產(chǎn)了40億個(gè)安全套。除了經(jīng)營自己的品牌“Carex”外,康樂為包括杜蕾斯在內(nèi)的200多個(gè)安全套品牌代工,公司有51%銷售額來自代工業(yè)務(wù),此外,政府、機(jī)構(gòu)采購占到了公司銷售額的46%。
近年來,隨著控制人口和預(yù)防性病的需求,對安全套的需求持續(xù)增加,康樂公司的業(yè)績也突飛猛進(jìn)。 2013年公司營收2.31億林吉特,同比增長22.2%, EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)同比增長96.9%至4430萬林吉特!缸ⅲ1林吉特=0.3055美元」
Karex于2013年11月6日以1.85林吉特的招股價(jià)在公司在大馬交易所上市,截至10月28日股價(jià)為2.84林吉特。
亞洲為康樂公司的主要市場,2010-2014財(cái)年,來自亞洲地區(qū)的營收保持在公司總營收的40%上下。新興市場持續(xù)發(fā)展,人們的教育水平和收入提高,安全套的使用量也將持續(xù)增加。而中國就是其中一個(gè)龐大的市場,2012年,中國國內(nèi)安全套市場規(guī)模約為95.5億元,同比增長9.77%,但安全套在中國的使用率僅有10%左右,發(fā)展空間巨大。
且看眾安全套品牌如何搶灘中國市場?
世界上沒有哪個(gè)公司敢忽視中國市場,安全套生產(chǎn)商也一樣。
隨著中國社會(huì)人們對性的態(tài)度越來越開放,床上經(jīng)濟(jì)得以蓬勃生長。在國內(nèi)的大中小城市里,相比馬路邊小角落里尷尬冷清、燈光昏暗的成人用品小店,安全套的境遇則要好得多,他們被裝入花花綠綠的盒子,同糖果、口香糖一樣被擺在超市收銀臺邊的貨架上,除此之外,藥店、保健用品店、賣場、零售店、自助銷售終端等都是安全套的零售渠道。
中國特殊的國情造就了兩個(gè)不同的安全套市場:政府采購和零售市場。出于計(jì)劃生育和防止性傳染病的需要,中國政府每年采購超過10億個(gè)安全套進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放,康樂就是中國政府的受益者之一。
在零售市場,競爭則要激烈的多。中國的安全套市場中約有300多家國內(nèi)外安全套廠商,其中,杜蕾斯和杰士邦分別占30%、25%左右的市場份額。2006年,杰士邦被澳大利亞上市公司Ansell以1.37億元的價(jià)格收購70%的股權(quán),Ansell財(cái)報(bào)顯示,2014財(cái)年,由于中國、巴西等市場的競爭,Ansell性用品部門營收同比下滑7.39%至2.13億美元。
要想在混戰(zhàn)的中國市場脫穎而出,營銷是非常重要的一環(huán)。借于安全套依然被禁止在國內(nèi)大眾媒體上投放廣告,他們不得不另辟蹊徑, 社交網(wǎng)絡(luò)的普及就是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),在這方面,杜蕾斯堪稱營銷典范。
2011年6月23日,北京下起了暴雨。下午6點(diǎn),杜蕾斯?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)成員、網(wǎng)絡(luò)紅人“地空搗蛋”發(fā)出一條圖文微博:今日北京暴雨,幸虧包里還有兩只杜蕾斯。為了防止鞋子被淋濕,他把兩只杜蕾斯套在了腳上,就是這樣一條創(chuàng)意微博經(jīng)過病毒式傳播后轉(zhuǎn)發(fā)量超過7萬。
此后,杜蕾斯官方微博抓住熱點(diǎn)事件,推出了一次次令人眼前一亮的營銷策劃。得益于微博營銷的成功,2011年杜蕾斯在中國的銷售額同比增長40%,也讓其它的安全套品牌開始關(guān)注社交平臺的傳播機(jī)會(huì)。
但也許,人們熱衷于轉(zhuǎn)發(fā)和評論這些內(nèi)容所帶來的意義遠(yuǎn)超過了品牌背后業(yè)績的增長——它還意味著,在存在了上千年后,安全套終于不再是卑微又見不得光的事物。 最后,希望讀到這篇文章的你在看到“安全套”這個(gè)詞的時(shí)候并沒有皺起眉頭。
>> 點(diǎn)擊查看市場營銷更多信息
責(zé)任編輯:小王
舉報(bào)
我要投稿/合作內(nèi)容
關(guān)于 安全套 避孕套 成人用品 市場營銷  的資訊
- 深度:成人用品行業(yè)該如何進(jìn)軍日本2022/07/29
- 《2022年上半年中國安全套品牌十強(qiáng)榜單》2022/07/22
- 大象安全套進(jìn)軍情趣用品品類2022/07/14
- 成人用品,情趣用品,硅膠娃娃等產(chǎn)品怎么發(fā)國際物流和海外倉2022/07/13
- 新冠疫情對安全套行業(yè)的影響2022/07/11
- 避孕套賣不動(dòng)了,情趣用品“后浪”來了?2022/07/04
- 跨境攻略:成人用品怎么做跨境出口?2022/06/23
- 二十多年了,安全套市場還只有杜蕾斯、岡本、杰士邦2022/06/20
- 用充氣娃娃值夜班降低人力成本,身姿太挺拔露馬腳2022/06/16
- 洛杉磯一男子持槍打劫成人用品店,只拿飛機(jī)杯沒搶錢2022/06/15
成人用品供應(yīng)信息推薦
- tatale經(jīng)典系列絲薄裝水蜜桃安全套12只裝廣東康祥實(shí)業(yè)股份有限公司
- 漫渺紅光護(hù)理加溫飛機(jī)杯性保健品男用成人用品深圳市愛愛谷電子商務(wù)有限公司
- 杜蕾斯凸點(diǎn)螺紋熱感12只裝成人用品加盟代廣州橙人趣味電子商務(wù)有限公司
- 成人用品加盟代理開店頻無線奶牛跳蛋LELE廣州市朵誘電子商務(wù)有限公司
- 【SM】護(hù)士溫柔調(diào)情9件套虞姬愛百年成人用廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 成人用品招商加盟代理開店外用延時(shí)噴劑10ml深圳市珍愛電子商務(wù)有限公司
- 成人用品加盟烎開火全自動(dòng)深喉飛機(jī)杯SEXYG廣州市朵誘電子商務(wù)有限公司
最新行業(yè)資訊
最近內(nèi)容
下一篇女學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣情趣用品,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奇葩內(nèi)容摘要:女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣情趣用品,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奇葩招數(shù)大盤點(diǎn)
熱門測評更多
評論