成人用品行業(yè)或許是最佳的創(chuàng)業(yè)方向之一
內(nèi)容摘要:中國(guó)人相對(duì)保守、對(duì)性的隱晦,造成了成人用品這個(gè)行業(yè)潛在的巨大商機(jī),大多數(shù)人不好意思到實(shí)體店購(gòu)買,實(shí)體店又大多開在一些較為隱蔽的地方,燈光昏 暗,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證,而且價(jià)格較高...
個(gè)人雖然不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家,但是好歹也是上過(guò)小學(xué)的人 ,對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)比較喜歡,經(jīng)常關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的言論,尤其是臺(tái)灣著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授。今年初很開心有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)向他學(xué)習(xí),其中學(xué)習(xí)到一點(diǎn),在蕭條經(jīng)濟(jì)下個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳三個(gè)方向:第一是電影娛樂行業(yè);第二是低端吃喝玩樂行業(yè);第三是網(wǎng)購(gòu)行業(yè)(省略論述的經(jīng)過(guò),直接給結(jié)果,感興趣的朋友歡迎上網(wǎng)去查詢)。
首先,這是一個(gè)非常剛性需求市場(chǎng)。這幾乎是一個(gè)和“吃”一樣剛性的需求,正常人無(wú)論男女一生大部分時(shí)間都需要用到它,市場(chǎng)容量夠大;其次,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開放,市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,這個(gè)行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一樣每年都是保持高增長(zhǎng)(網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以 上);在制造業(yè)普遍虧損或微利潤(rùn)的情況下,這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率非常高,網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)普遍都在100%、甚至300%以上,既合法又暴利的行業(yè),這么好的機(jī)會(huì)上哪找?
再者中國(guó)人相對(duì)保守、對(duì)性的隱晦,造成了成人用品這個(gè)行業(yè)潛在的巨大商機(jī),大多數(shù)人不好意思到實(shí)體店購(gòu)買,實(shí)體店又大多開在一些較為隱蔽的地方,燈光昏 暗,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證,而且價(jià)格較高,消費(fèi)者有什么疑問基本上不好意思咨詢,也不會(huì)逗留太長(zhǎng)時(shí)間嘗試新產(chǎn)品,客戶體驗(yàn)較差,痛點(diǎn)非常明顯;假設(shè)消費(fèi)者一時(shí) “性”起,不一定能找到相對(duì)隱蔽的實(shí)體店,或者好不容易找到了也是關(guān)門了,因?yàn)榇蠖鄶?shù)實(shí)體店都只是晚上營(yíng)業(yè),并且下半夜就會(huì)停止?fàn)I業(yè),假設(shè)能夠做到線上下 單、保證短時(shí)間送貨上門,就算價(jià)格翻倍,我相信很多消費(fèi)者依然會(huì)接收,因?yàn)槟愣。。!?/div>
再者是客觀環(huán)境造成這個(gè)行業(yè),存在巨大的市場(chǎng)空白。目前國(guó)家的政策是不允許這個(gè)行業(yè)在官方媒體上做廣告的,故我們大多數(shù)人對(duì)成人用品較為陌生, 知名的品牌很少 ,幾乎沒有壟斷性的品牌,這給創(chuàng)業(yè)者足夠的空間;其次在市場(chǎng)蕭條情況下,很多人下崗、失業(yè),生意下滑、事業(yè)受挫,空閑時(shí)間增多,心情苦悶,這也給了這個(gè)行 業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展空間。
最后說(shuō)一說(shuō)目標(biāo)客戶,相信大多數(shù)人都以為購(gòu)買者會(huì)以男性為主,接觸一些使用者和從業(yè)者后,發(fā)現(xiàn)女性其實(shí)占得比率也會(huì)很大,因?yàn)榕?相對(duì)男性較為羞澀,同時(shí)社會(huì)對(duì)女性出軌行為也較為苛責(zé),所以女性反而更是成人用品潛在的消費(fèi)人群;同時(shí)隨著年輕的90后崛起,以及正在成長(zhǎng)中的00后,年 輕人在性的觀念上相對(duì)開放,更愿意去嘗試情趣用品,這也給了創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)空間。
怎么做呢?
個(gè)人建議,不要做平臺(tái),去淘寶或者專做成人用品的”春水堂“搜搜,相信就足夠擊潰你做平臺(tái)的信心,因?yàn)樽詈玫膭?chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò),個(gè)人也認(rèn)為電 商、平臺(tái)不是我們**絲創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去做的。再搜搜你所在的“城市“+”成人用品“,馬上也會(huì)跳出當(dāng)?shù)匾恍┳龅牟诲e(cuò)的電商平臺(tái),比如我在的城市——昆明,搜” 昆明成人用品“第一頁(yè)就跳出不下10個(gè)的電商平臺(tái),還有幾個(gè)是做本地的,而且基本上都做了百度推廣,說(shuō)明什么問題?線上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,做純粹的線上 基本沒戲了。
怎么辦呢?只有一個(gè)辦法,做本地生活服務(wù),電商平臺(tái)距離消費(fèi)者還有最后一公里“快遞”,而你直接就去面對(duì)你的消費(fèi)者。
怎么操作呢?以下是個(gè)人的運(yùn)作思路,沒有驗(yàn)證,只提供思路借鑒。
找一個(gè)年輕人聚集的場(chǎng)地,最好就是大學(xué)城,年輕人特別集中,人數(shù)最好有個(gè)5萬(wàn)以上,距離市區(qū)有一段距離,周邊**不是很完善的更好。為什么 要這樣呢?大學(xué)城年輕人集中,方便地推和送貨,距離市區(qū)有一段距離,大學(xué)城本身**不夠完善,是希望年輕人在購(gòu)買成人用品上選擇不多,同時(shí)消費(fèi)場(chǎng)地相 對(duì)確定,基本上都在學(xué)校周邊的酒店、旅社、招待所、客棧等場(chǎng)所,創(chuàng)業(yè)者也可以考慮去鋪貨,把老板也變成自己的經(jīng)銷商。
在大學(xué)城選一個(gè)相對(duì)居中同時(shí)方便存貨和送貨的地方辦公,再做一個(gè)交易平臺(tái),個(gè)人建議是拍拍店、有贊等的微商城也可以,至于怎么做推廣,這是一個(gè) 技術(shù)活,個(gè)人覺得發(fā)出單,發(fā)類似送餐卡的名片也可以,把商城二維碼印上去,在保證客戶隱私上可以多做文章,爭(zhēng)取線上下單,最短時(shí)間送貨上門。至于進(jìn)貨渠 道,個(gè)人覺得,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,從阿里巴巴、淘寶賣家直接進(jìn)貨都可以,而且不要需要壓太多貨,進(jìn)貨很方便。
簡(jiǎn)單算一個(gè)帳,假設(shè)目標(biāo)人群五萬(wàn)人,平均每個(gè)月有一萬(wàn)人在你的商城中購(gòu)買你的產(chǎn)品,假設(shè)每單平均50元,一個(gè)月就是50萬(wàn),按照100%的純利 潤(rùn)算25萬(wàn),假設(shè)五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)一個(gè)人月薪5萬(wàn),十個(gè)人的話每個(gè)人2.5萬(wàn)也不錯(cuò)了吧,就算購(gòu)買人數(shù)減半只有5000人下單,十個(gè)人每個(gè)人月薪1.25 萬(wàn),比起普通的工薪階層也不錯(cuò)了吧?
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責(zé)任編輯:Perry
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