個人雖然不是經(jīng)濟學家，但是好歹也是上過小學的人 ，對經(jīng)濟學比較喜歡，經(jīng)常關注國內外知名經(jīng)濟學家的言論，尤其是臺灣著名經(jīng)濟學家郎咸平教授。今年初很開心有機會親臨現(xiàn)場向他學習，其中學習到一點，在蕭條經(jīng)濟下個人創(chuàng)業(yè)的最佳三個方向：第一是電影娛樂行業(yè);第二是低端吃喝玩樂行業(yè);第三是網(wǎng)購行業(yè)(省略論述的經(jīng)過，直接給結果，感興趣的朋友歡迎上網(wǎng)去查詢)。

首先，這是一個非常剛性需求市場。這幾乎是一個和“吃”一樣剛性的需求，正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它，市場容量夠大;其次，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想的開放，市場需求量越來越大，這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以 上);在制造業(yè)普遍虧損或微利潤的情況下，這個行業(yè)利潤率非常高，網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)普遍都在100%、甚至300%以上，既合法又暴利的行業(yè)，這么好的機會上哪找?

再者中國人相對保守、對性的隱晦，造成了成人用品這個行業(yè)潛在的巨大商機，大多數(shù)人不好意思到實體店購買，實體店又大多開在一些較為隱蔽的地方，燈光昏 暗，產(chǎn)品質量沒有保證，而且價格較高，消費者有什么疑問基本上不好意思咨詢，也不會逗留太長時間嘗試新產(chǎn)品，客戶體驗較差，痛點非常明顯;假設消費者一時 “性”起，不一定能找到相對隱蔽的實體店，或者好不容易找到了也是關門了，因為大多數(shù)實體店都只是晚上營業(yè)，并且下半夜就會停止營業(yè)，假設能夠做到線上下 單、保證短時間送貨上門，就算價格翻倍，我相信很多消費者依然會接收，因為你懂的。。。。

再者是客觀環(huán)境造成這個行業(yè)，存在巨大的市場空白。目前國家的政策是不允許這個行業(yè)在官方媒體上做廣告的，故我們大多數(shù)人對成人用品較為陌生， 知名的品牌很少 ，幾乎沒有壟斷性的品牌，這給創(chuàng)業(yè)者足夠的空間;其次在市場蕭條情況下，很多人下崗、失業(yè)，生意下滑、事業(yè)受挫，空閑時間增多，心情苦悶，這也給了這個行 業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展空間。

最后說一說目標客戶，相信大多數(shù)人都以為購買者會以男性為主，接觸一些使用者和從業(yè)者后，發(fā)現(xiàn)女性其實占得比率也會很大，因為女性 相對男性較為羞澀，同時社會對女性出軌行為也較為苛責，所以女性反而更是成人用品潛在的消費人群;同時隨著年輕的90后崛起，以及正在成長中的00后，年 輕人在性的觀念上相對開放，更愿意去嘗試情趣用品，這也給了創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)空間。

怎么做呢?

個人建議，不要做平臺，去淘寶或者專做成人用品的”春水堂“搜搜，相信就足夠擊潰你做平臺的信心，因為最好的創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)錯過，個人也認為電 商、平臺不是我們**絲創(chuàng)業(yè)者應該去做的。再搜搜你所在的“城市“+”成人用品“，馬上也會跳出當?shù)匾恍┳龅牟诲e的電商平臺，比如我在的城市——昆明，搜” 昆明成人用品“第一頁就跳出不下10個的電商平臺，還有幾個是做本地的，而且基本上都做了百度推廣，說明什么問題?線上的競爭也越來越激烈，做純粹的線上 基本沒戲了。

怎么辦呢?只有一個辦法，做本地生活服務，電商平臺距離消費者還有最后一公里“快遞”，而你直接就去面對你的消費者。

怎么操作呢?以下是個人的運作思路，沒有驗證，只提供思路借鑒。

找一個年輕人聚集的場地，最好就是大學城，年輕人特別集中，人數(shù)最好有個5萬以上，距離市區(qū)有一段距離，周邊**不是很完善的更好。為什么 要這樣呢?大學城年輕人集中，方便地推和送貨，距離市區(qū)有一段距離，大學城本身**不夠完善，是希望年輕人在購買成人用品上選擇不多，同時消費場地相 對確定，基本上都在學校周邊的酒店、旅社、招待所、客棧等場所，創(chuàng)業(yè)者也可以考慮去鋪貨，把老板也變成自己的經(jīng)銷商。

在大學城選一個相對居中同時方便存貨和送貨的地方辦公，再做一個交易平臺，個人建議是拍拍店、有贊等的微商城也可以，至于怎么做推廣，這是一個 技術活，個人覺得發(fā)出單，發(fā)類似送餐卡的名片也可以，把商城二維碼印上去，在保證客戶隱私上可以多做文章，爭取線上下單，最短時間送貨上門。至于進貨渠 道，個人覺得，在保證產(chǎn)品質量的情況下，從阿里巴巴、淘寶賣家直接進貨都可以，而且不要需要壓太多貨，進貨很方便。

簡單算一個帳，假設目標人群五萬人，平均每個月有一萬人在你的商城中購買你的產(chǎn)品，假設每單平均50元，一個月就是50萬，按照100%的純利 潤算25萬，假設五個人的小團隊一個人月薪5萬，十個人的話每個人2.5萬也不錯了吧，就算購買人數(shù)減半只有5000人下單，十個人每個人月薪1.25 萬，比起普通的工薪階層也不錯了吧?