中國游客日本搶購安全套,推高日企股價(jià)
英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站9月7日?qǐng)?bào)道稱,岡本株式會(huì)社總部大樓位于東京一條僻靜街道,灰色的大樓看上去臟兮兮的?偛壳按安A腺N著一張很久以前某場公共健康運(yùn)動(dòng)的海報(bào)。展示柜里擺了幾雙鞋子、一條仿真凍魚和一卷保鮮膜。在無人值守的前臺(tái)旁,立著創(chuàng)始人的半身銅像。
總之,上述景象很難讓人想到這里是一家市值10億美元的公司的總部所在地。岡本的股價(jià)已創(chuàng)下22年來新高,該公司擁有世界一流的材料技術(shù),且正在進(jìn)行一場革命性的營銷活動(dòng),而且在整個(gè)亞洲,岡本這個(gè)名字已成為“性福生活”的代名詞。
過去8周,岡本在全球市場動(dòng)蕩中逆市上揚(yáng),成為最受投資者追捧的名字之一。
總部位于東京的安全套生產(chǎn)商岡本是日本的安全套市場主導(dǎo)者,公司股價(jià)已突破了十多年來的交易區(qū)間,上漲超過120%。岡本承認(rèn)很少有公司能像它這樣,從產(chǎn)品上印著的“日本制造”幾個(gè)字中獲得如此驚人的益處。
岡本株式會(huì)社社長岡本良幸說:“這完全出乎我們意料。我能說的就是我們正從容面對(duì)這一局面。”他是那尊銅像所紀(jì)念的那位實(shí)業(yè)家的兒子。
岡 本股價(jià)上漲背后的推動(dòng)力來自中國,尤其是中國游客。截至目前為止,2015年赴日中國游客已達(dá)280萬人,超過了韓國和臺(tái)灣,成為日本入境游客最大來源 地。中國人對(duì)本土避孕套品牌信任度很低,而國外品牌(岡本也是其中知名度極高的一個(gè))假貨橫行。東京的藥妝店里擠滿了中國消費(fèi)者,他們表示在日本買到的岡 本003極薄安全套(以0.03毫米的厚度命名)肯定是正品。
中國人在日本出手之闊綽已經(jīng)讓日本人創(chuàng)造了一個(gè)新名詞“爆買い”,意思是“狂熱購買”,用于形容中國旅游團(tuán)涌向特定的零售商大量購買商品。岡本良幸說,許多中國游客選購商品是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上廣泛流傳的日本值得購買的商品清單,岡本安全套在所有清單上均居于或接近榜首。
就在7月時(shí),岡本的股票還與數(shù)百家其他日本企業(yè)一樣,在不斷萎縮的國內(nèi)市場爭取生存空間。就安全套產(chǎn)業(yè)來說,形勢尤為不利。據(jù)一些調(diào)查顯示,日本人口老齡化速度居全球之首,是性生活最不活躍的國家之一。
幾 十年來,岡本不斷推出更薄的安全套,向國內(nèi)外競爭對(duì)手發(fā)起挑戰(zhàn),打響了名聲。但現(xiàn)在岡本正在思考兩個(gè)問題:安全套厚度是否已達(dá)到技術(shù)極限?追求讓安全套在 分子水平上達(dá)到完美的成本是否太高?岡本社長效仿杜蕾斯(Durex)、試圖“占領(lǐng)性用品高級(jí)市場”的計(jì)劃綱要,尚未落實(shí)為切實(shí)可行的策略。過去十年,日 本全國各地藥店的安全套貨架空間以每年5%的速度在減少。
尋找任何形式的轉(zhuǎn)機(jī)都將是困難的。通過一門心思追求技術(shù)突破,岡本的產(chǎn)品多次創(chuàng)下世界最薄安全套紀(jì)錄。但由于日本社會(huì)風(fēng)氣保守,且電視播放規(guī)則嚴(yán)格,意味著岡本無法以哪怕最隱晦的方式宣傳“薄”可能會(huì)讓用戶感受到的任何好處。
岡本良幸說:“在日本做營銷一向很困難,日本人不習(xí)慣性感的安全套廣告宣傳。隨著我們開始使用社交媒體,或許可以在這方面做出改變,這可能會(huì)為安全套市場帶來巨大不同。網(wǎng)上銷售是我們希望擴(kuò)大的另一領(lǐng)域,因?yàn)槿藗冊诨ヂ?lián)網(wǎng)上購買安全套時(shí)不會(huì)感到尷尬!
大多數(shù)人認(rèn)為,這類廣告宣傳的效果暫時(shí)還不會(huì)體現(xiàn)到銷售業(yè)績上。與此同時(shí),岡本良幸似乎不太敢相信自己會(huì)有如此好運(yùn)——他的品牌居然被中國游客放到了購物清單里。
直 到不久以前,中國帶給他的一直是一連串麻煩。中國龐大的假貨市場對(duì)岡本品牌造成了傷害。除此以外,岡本與一家中國公司已經(jīng)打了十多年的官司。岡本的商標(biāo)在 中國被這家公司搶注!斑@是一場沒完沒了的訴訟戰(zhàn),是一場已經(jīng)持續(xù)了10年的貓捉老鼠的固定游戲,而我們根本看不到取勝的希望。其他公司遇到這種事最終只 能認(rèn)栽,同意購買那個(gè)同名中國品牌,或同意該公司變成子公司。我們絕不打算這么做!
中國還高調(diào)地對(duì)岡本作為“世界最薄”安全套生產(chǎn)商的霸主地位發(fā)起挑戰(zhàn)。2014年岡本被廣州大明聯(lián)合橡膠制品有限公司起訴,后者稱岡本無權(quán)在中國銷售的安全套包裝上印制“世界最薄”字樣。
岡本良幸說:“這場爭論的開端是誰的安全套更薄,他們說我們需要賠償他們。你知道他們想要多少賠償嗎?1元。這種競爭手段之原始,讓人甚至無法付之一笑。這不過是他們炒作自己品牌的一種方式。整件事最終不了了之!
在 戰(zhàn)略方面,中國也讓岡本良幸面臨挑戰(zhàn)。無論岡本良幸對(duì)在日本國內(nèi)復(fù)興寄予了多大厚望,顯而易見的是,岡本的增長將主要來自亞洲,特別是中國。大約15年 前,岡本收購了一家泰國安全套制造商,用作區(qū)域銷售中心。岡本在中國廣東省設(shè)立的工廠也已建成,明年就將開始生產(chǎn)岡本牌安全套。
岡本良幸說,此舉是為了以高質(zhì)量、價(jià)格上又有競爭力(因?yàn)樵谥袊a(chǎn))的產(chǎn)品滿足中國市場不斷增長的需求。他說,有一個(gè)不可知的大問題,就是這間工廠所產(chǎn)安全套上“中國制造”的字樣是否會(huì)抹殺它們的吸引力。
岡本良幸說:“我很擔(dān)心這一點(diǎn)。但我也不知道這股中國游客消費(fèi)熱潮還能持續(xù)多久!
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