一位23歲的年輕人恵天宇，自稱在16歲就開始嘗試情趣產(chǎn)品，做了幾年影視制作后，他選擇了市場(chǎng)龐大、卻少人涉足的情趣產(chǎn)品行業(yè)�！罢f(shuō)起來(lái)還蠻有趣，大家都聽說(shuō)了馬佳佳，但她現(xiàn)在卻退出了這個(gè)市場(chǎng)。要做好情趣用品并不容易， 全世界70%的情趣用品產(chǎn)自中國(guó)，但這樣一種關(guān)乎每個(gè)人日常生活的產(chǎn)品，卻很少見(jiàn)諸媒體，也少見(jiàn)細(xì)致科學(xué)的市場(chǎng)分析。惠天宇透露，很多做這行的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，其實(shí)都沒(méi)有試用過(guò)自家產(chǎn)品。 

這次聊天的內(nèi)容包括各國(guó)情趣用品展會(huì)之異同、上海成人展見(jiàn)聞、情趣用品里的暢銷產(chǎn)品、男用和女用產(chǎn)品之區(qū)別、充氣娃娃和實(shí)體娃娃的市場(chǎng)表現(xiàn)、情趣用品的質(zhì)量反饋和市場(chǎng)調(diào)研等等。 如果可能......請(qǐng)抱著行業(yè)研究的心態(tài)閱讀以下內(nèi)容。 

16歲使用情趣產(chǎn)品是怎樣的經(jīng)歷？惠天宇：其實(shí)不算完全開始用，只是朋友之間都會(huì)拿一些東西來(lái)打趣。我們能接觸到跳蛋，是那種連接有線都很差的跳蛋。但是高中的時(shí)候，其實(shí)是沒(méi)有太自由的機(jī)會(huì)去使用。 

怎么會(huì)想到投身這行？惠天宇：呵呵，每次去做講座，都有人問(wèn)我這個(gè)，但都是從創(chuàng)業(yè)方向來(lái)問(wèn)。我的回答總是，這是我的夢(mèng)想，這個(gè)真的很有趣，也很有用。我們想做的是改變?nèi)藗兊纳�活方式，而不是尋求刺激。而且中�?guó)的年輕一代對(duì)這種事越來(lái)越開放，這是你看到的趨勢(shì)，這是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的必然。當(dāng)然也有一些輩分長(zhǎng)一點(diǎn)的朋友會(huì)跟我說(shuō)，你做這行，以后很難“洗干凈”，對(duì)這種論調(diào)就不用去理會(huì)了。 

你去過(guò)那么多國(guó)家和地區(qū)的情趣用品展會(huì)，它們各有什么特點(diǎn)？惠天宇：德國(guó)的展會(huì)有點(diǎn)兩極分化，一邊是解說(shuō)核心的電機(jī)技術(shù)，一面又是露骨的女優(yōu)舞蹈，雖然分散在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)里，還是讓人有點(diǎn)恍惚。日本展則是IP文化結(jié)合的很緊密，無(wú)論是真人、動(dòng)畫還是漫畫同人人物都可以出現(xiàn)于其中。拉斯維加斯的展會(huì)帶上了特色的Show，舞臺(tái)的結(jié)合形式很特別。 

今年4月你帶著在行學(xué)員去上海成人展，也做了在線直播，有什么收獲？惠天宇：今年上海成人展展算是很熱鬧，前幾屆都挺冷清的。在中國(guó)要做這個(gè)展其實(shí)是很受壓制。所有學(xué)員都找不到入口，一路都沒(méi)有提示。我們?nèi)ハ愀鄣臅r(shí)候，在機(jī)場(chǎng)就有指引和通往會(huì)場(chǎng)的大巴了；更不用說(shuō)去拉斯維加斯，整條大街全部都是展會(huì)標(biāo)識(shí)。 這屆上海展會(huì)最有趣的就是，品牌商做出來(lái)的東西都很漂亮，充滿設(shè)計(jì)，頭頭是道；而生產(chǎn)商的東西就讓大家覺(jué)得，怎么能這么丑，或者太惡心，廠商不懂設(shè)計(jì)、不懂生產(chǎn)，甚至不懂用戶。其實(shí)我們現(xiàn)在看到的這些所有的現(xiàn)階段產(chǎn)品，都是從以往那些生活中成長(zhǎng)出來(lái)的。比如現(xiàn)在非�；鸬�**棒，它就是以前我們用來(lái)按摩腰椎、頸椎的按摩棒。 

在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)上哪幾種情趣產(chǎn)品銷得最好？惠天宇：到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，銷得最多的最好的還是跳蛋、G點(diǎn)棒和飛機(jī)杯。飛機(jī)杯這幾年有改變，就是面對(duì)男性用戶出了電動(dòng)產(chǎn)品，一開始塞一個(gè)跳蛋進(jìn)去，它能震動(dòng)。后來(lái)加了一個(gè)螺旋片，能活塞旋轉(zhuǎn)。我們看到這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷了六年左右的時(shí)間，變成現(xiàn)在這個(gè)樣子。 情趣內(nèi)衣又是一個(gè)很有意思的產(chǎn)品。實(shí)際上很多國(guó)內(nèi)商家沒(méi)有把它歸入到情趣用品類別里。在國(guó)內(nèi)，高檔情趣內(nèi)衣賣不起來(lái)。因?yàn)橐话阆�費(fèi)者的觀念是，這就是一個(gè)一次性的東西，是要適合撕破、毀壞的，所以市場(chǎng)上充斥的都是類似網(wǎng)眼襪、很粗制濫造的那種，幾十塊，用過(guò)一次拉倒。很少有人會(huì)在購(gòu)買情趣用品時(shí)去買那種面料特別好、充滿藝術(shù)感的內(nèi)衣，那可能就放到專門的內(nèi)衣、睡衣品牌里去了。 

充氣娃娃和實(shí)體娃娃的市場(chǎng)如何呢？惠天宇：實(shí)體娃娃是充氣娃娃的下一代產(chǎn)品，日本的實(shí)體娃娃，面部雕琢真的是好。不是為了好看，而是把它當(dāng)真實(shí)的一個(gè)人。一張完美的臉太簡(jiǎn)單了，但實(shí)體娃娃買回來(lái)是要跟你朝夕相處，所以能把這張臉給雕得有生活的感覺(jué)，才是成功。買一個(gè)充氣娃娃或者飛機(jī)杯的消費(fèi)者，他只是為了泄欲。買一個(gè)實(shí)體娃娃的人，更多的時(shí)候還有情感。日本的飛機(jī)杯上面都會(huì)有動(dòng)漫或者女優(yōu)形象，它讓你聯(lián)想，這不是簡(jiǎn)單的硅膠，而是它實(shí)際帶來(lái)的這些東西，日本對(duì)這些版權(quán)周邊做得很好。 

日本本土的實(shí)體娃娃吧，移植到中國(guó)來(lái)的話，消費(fèi)量受限嗎？惠天宇：對(duì)。日本這些娃娃基本身高都在146到152之間，甚至于152這個(gè)版本是沒(méi)有的。因?yàn)樯碳也幌Ｍ�你能給她買到市面上普通的衣服。你只能從它那兒買衣服，那是它的后市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)身高你只能買童裝，但是童裝對(duì)實(shí)體娃娃而言沒(méi)有什么意義，所以它會(huì)有各種各樣的衣服、指甲，你是把它當(dāng)一個(gè)女朋友一樣來(lái)對(duì)待，實(shí)體娃娃的配套工具也會(huì)特別貴。 購(gòu)買實(shí)體娃娃的人，心理其實(shí)跟大部分人的心理不同。在日本，就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了宅男這個(gè)群體、食草族，上一代的資本積累已經(jīng)完成，這一代可能不需要付出太多的工作，有高福利，所以他們的興趣更放在自己的生活上。中國(guó)其實(shí)沒(méi)有這個(gè)階級(jí)，北上廣深真正能夠維持高收入的人，生活重心都是在工作。這就是為什么情趣用品賣得更好的是二三線城市，因?yàn)槟隳軌虬阎匦姆旁谏�活上，你才�?huì)琢磨這些很窄的東西。 

男用和女用產(chǎn)品的使用、銷售比例怎樣？惠天宇：我們做得更多的是女用產(chǎn)品，因?yàn)橄噍^于男用產(chǎn)品，女用產(chǎn)品是剛需。對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，情趣用品最大的競(jìng)爭(zhēng)是手。手太方便了，太隨性了，而且手有使用習(xí)慣，對(duì)于女性市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相較于用手，或者果蔬來(lái)說(shuō)，情趣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)太明顯了。 

用過(guò)情趣產(chǎn)品的人，有過(guò)什么質(zhì)量反饋嗎？惠天宇：以往情趣用品銷量不好就是因?yàn)轶w驗(yàn)不好，用完就不想再用了。不論女用或男用玩具，在充電沒(méi)有完全解決的時(shí)候，情趣用品是一次性用品。因?yàn)橛煤笄鍧嵱悬c(diǎn)煩瑣。大部分人在性釋放之后是沒(méi)有太多意愿去清洗情趣用品的。如果用后沒(méi)有立即把它泡在水里，第二天早上再用會(huì)有很難聞的味道。這時(shí)候再清理就很麻煩。 

    用戶有兩大問(wèn)題，第一個(gè)是他不知道買什么，第二是買回來(lái)我都不知道怎么用。但我們可能只能給你一些小的建議，我沒(méi)有辦法去像蘋果售后，遠(yuǎn)程去幫你解決問(wèn)題。更何況用戶也不會(huì)把電話給我們，甚至于都沒(méi)法得到真實(shí)的用戶反饋。 包括我們的OS（電子版產(chǎn)品使用指南），我知道大部分用戶不愿意去閱讀這個(gè)東西，所以我們也很糾結(jié)，到底是寫更完備的說(shuō)明，還是寫一個(gè)大家更能讀下去的。

雖然用戶可能會(huì)有過(guò)使用情趣用品的經(jīng)驗(yàn)，但是明白怎么用的人很少。在沒(méi)有準(zhǔn)確進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之前，我也沒(méi)有明白。比方對(duì)方給你的是不是一個(gè)假高潮反饋��？我們更希望能明白這個(gè)道理之后，才懂得怎么樣來(lái)施加這些點(diǎn)。情趣用品其實(shí)很復(fù)雜，剛才說(shuō)的三類銷量好的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的演化，那偏向于SM或者是更細(xì)分的產(chǎn)品，其實(shí)都沒(méi)有什么演化，從生產(chǎn)商到最后的使用者都沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品出來(lái)到底能不能用都難說(shuō)。

一位同行告訴我，他們發(fā)現(xiàn)有一款充氣娃娃投訴率特別高，是怎么回事呢？不知道。拿回來(lái)才發(fā)現(xiàn)那個(gè)充氣娃娃下面太窄了，根本放不進(jìn)去，他們自己都沒(méi)有試過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。 我們的產(chǎn)品針對(duì)的是高端消費(fèi)群，那這類人會(huì)很挑剔。比如皮鞭，他會(huì)拿我們皮鞭的皮和LV比，電動(dòng)產(chǎn)品，他會(huì)和博朗相比。這多少有點(diǎn)不公平。這個(gè)市場(chǎng)也很小，我們?cè)鯓尤ソ佑|這類人群，有針對(duì)性地改善用戶體驗(yàn)，要不要擴(kuò)大消費(fèi)群，都是下一步要解決的問(wèn)題。 

你碰到的客戶里面有沒(méi)有提出過(guò)一些非主流的需求？惠天宇：有，比如說(shuō)我們之前跟LGBT人群有一些合作，我們就發(fā)現(xiàn)他們可能會(huì)有需求，特別是對(duì)于LES人群，基本上是是剛需，大部分時(shí)候她們完成一次性愛(ài)，可能是很需要這個(gè)，第一個(gè)是她們對(duì)品質(zhì)不愿意將就，她們?cè)敢庾屛覀內(nèi)�尋找一些更好的東西。第二個(gè)就是她們的這些要求可能更直接。 有的LES要的就是能夠滿足男體的那個(gè)功能，國(guó)內(nèi)是有生產(chǎn)的此類產(chǎn)品，但生產(chǎn)者自己不是，甚至都不認(rèn)識(shí)（此類人群），不了解過(guò)程中應(yīng)該怎么做，他們就完全靠想象來(lái)做一些東西。我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的這些產(chǎn)品可能都不太適合。 

其實(shí)，模仿男女性交也不是LES最喜歡的一種形式，但我們這個(gè)數(shù)據(jù)就不全了，因?yàn)槲抑皇锹犚恍┥磉叺腖ES說(shuō)過(guò)。可能一些雙頭的產(chǎn)品會(huì)更好，就比如說(shuō)小陽(yáng)具或者G點(diǎn)棒，一方運(yùn)動(dòng)，兩個(gè)人同時(shí)都可以感受。有的SM愛(ài)好者會(huì)要求一些大型設(shè)備，像鐐架，就是一種捆綁用具。TA被綁上后還是能活動(dòng)，但不自如，不能進(jìn)行一個(gè)完整的肢體活動(dòng)。國(guó)內(nèi)所有的電商賣的SM用品都是6件套10件套，但真正的SM產(chǎn)品不會(huì)這么買。他們會(huì)知道自己喜歡什么，是有細(xì)分的市場(chǎng)。 

對(duì)消費(fèi)情趣用品的人來(lái)說(shuō)，用多了會(huì)不會(huì)“免疫”？造成“一個(gè)人就可以完成性生活”的錯(cuò)覺(jué)？惠天宇：閾值肯定會(huì)提高。用情趣用品自慰事實(shí)上有助于性生活，尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，你會(huì)知道什么地方是自己敏感的位置，你會(huì)更了解自己。同時(shí)你可以感受到什么是好什么是壞，這樣你可能會(huì)更容易感受到高潮。但情趣用品肯定沒(méi)辦法代替性生活的，真正好的情趣用品是給人一支筆，一個(gè)指引，一些啟發(fā)，實(shí)際上是給人一個(gè)好的故事，單純泄欲的話這也太low了。也有人會(huì)形成依賴。但性愛(ài)總歸是兩個(gè)人的事情，你就算知道了，伴侶不配合也沒(méi)辦法。找到合適自己的方式，成為身體的主人很重要，不要違背自己的價(jià)值觀。有人用了說(shuō)覺(jué)得自己以前的性生活太平淡了，這也是一件好事兒，你得先知道，才有可能改變。 

“一個(gè)好的故事”指的是？惠天宇：有的人需要一些儀式感，我們會(huì)從場(chǎng)景上塑造這種儀式感。比如兩個(gè)人之前都是在家里，我們可以建議他們換一個(gè)地方，像是酒店。還有我們會(huì)告訴他們，你怎么讓不愿意接受的伴侶更舒服地接受，什么體位、有無(wú)衣服，很多很細(xì)節(jié)的東西。我們會(huì)推薦很多新的體位，新的體位可能無(wú)法一下得心應(yīng)手，但對(duì)人的刺激是很高的。包括結(jié)束后，我們會(huì)推薦怎么樣的結(jié)束方式是雙方都愿意接受，不是說(shuō)抽根煙就完事了。 

你接觸到的學(xué)員和客戶，在情趣產(chǎn)品的使用和性這件事上，有什么需要“糾偏”的觀念嗎？惠天宇：比如說(shuō)A片就會(huì)介紹到一些完全尋求眼球刺激的東西，但這樣實(shí)際體驗(yàn)并不會(huì)太好。因?yàn)锳片不是體驗(yàn)的，而是看的，尋求一個(gè)感官上的刺激，把一些東西用得相對(duì)比較夸張，暴力，或者把它的效果夸張化。 用品方面，有人可能強(qiáng)調(diào)一些比如迷魂水、蒼蠅水，這是之前會(huì)在線下情趣用品店賣的那種，但其實(shí)蒼蠅水就是糖水，沒(méi)有任何作用，因?yàn)橛凶饔镁头阜�了。說(shuō)到這個(gè)，線下賣這個(gè)的，銷售的其實(shí)是話術(shù)。比如說(shuō)，你想買蒼蠅水（**水），店員會(huì)告訴你，記得和酒在一起用。但你不能倒太多，你倒兩三杯，那其實(shí)真正發(fā)揮作用的是酒，第二就是不同人體質(zhì)和反應(yīng)也不一樣，有人會(huì)外顯，有人不外顯，你得仔細(xì)觀察他/她的表現(xiàn)。這個(gè)有點(diǎn)像種心理暗示，所以我覺(jué)得這個(gè)東西完全沒(méi)有什么科學(xué)，完全沒(méi)用。 另外就是后庭產(chǎn)品，它跟同性產(chǎn)品完全歸為一類。就算你是直男，你也可以享受前列腺快感，但是國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這個(gè)稍微有點(diǎn)刺激。購(gòu)買前列腺產(chǎn)品的人會(huì)問(wèn)，我用了這個(gè)會(huì)“變彎”嗎？因?yàn)樵蹅儧](méi)有什么正確的性教育，很多人在問(wèn)這些問(wèn)題的時(shí)候都沒(méi)有過(guò)腦子——性癖好、性取向，還有性別認(rèn)同，都不是一回事啊。我們?cè)谖⒉┑绕脚_(tái)上都能看到這些問(wèn)題。 

對(duì)從沒(méi)用過(guò)情趣用品的人，你會(huì)推薦他們從何開始？惠天宇：這也是我在在行設(shè)立主題時(shí)在想的問(wèn)題，我們有一套小的問(wèn)卷，看看用戶的新鮮力，你的思維方式，你的一些特殊需要。比如有女性性經(jīng)歷不是很多，她平時(shí)是靠夾腿、夾被子，就是通過(guò)擠壓陰蒂的方式，也沒(méi)有試過(guò)插入的產(chǎn)品。那么我們就會(huì)推薦一款跳蛋，可以刺激乳頭、頸部等，成為手指的延伸品，因?yàn)槠つw是最大的性器官嘛。

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