今天聊電商要說的電商環(huán)境下，成人用品(情趣用品)的瘋狂。

    用瘋狂這個(gè)詞，毫不為過，前幾天被稱為世上最臟女生宿舍的新聞大家應(yīng)該都還記憶猶新，其中惹人側(cè)目的是雜亂無章的宿舍中有一個(gè)用過的安全套散落在地上。

    早些年，潛在需求用戶獲取成人用品的渠道主要是通過路邊的：夫妻店、成人保健店等線下店鋪，一般是就近原則，而購買時(shí)間幾乎集中在晚上。

    但近些年電商和物流的快速發(fā)展讓成人用品市場分發(fā)渠道無限制的擴(kuò)大。匿名性、隱蔽性給這個(gè)隱晦的行業(yè)撐起了一頂巨大的保護(hù)傘，各位可以看一下2015-2017年的B2C銷售平臺(tái)(天貓、京東、一號(hào)店等)預(yù)測數(shù)據(jù)，雖然已經(jīng)過了電商最鼎盛的發(fā)展期，增長率趨于平穩(wěn)，但是交易規(guī)模卻在不斷擴(kuò)大。而這個(gè)行業(yè)在人類社會(huì)幾乎不會(huì)衰退。

    有網(wǎng)友就說了，在啪啪的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)套子破了，這情況擱誰也“受不了”，就算你豁出去了，萬一商家讓你鑒定是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是自身使用問題，這事說不清，也不會(huì)往外說。

    成人用品的利潤高，是當(dāng)之無愧的暴力行業(yè)，而現(xiàn)在女性用品利潤空間更大，“性”經(jīng)濟(jì)隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的直線增長已全面爆發(fā)。

目前成人用品的線上銷售模式

    一：知名電商平臺(tái)模式

    如天貓、淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)，有官方自營店，也有第三方合作商，由于平臺(tái)的監(jiān)管稍嚴(yán)，只要你不貪圖小便宜，真心不會(huì)買到假貨。平臺(tái)模式的用戶群體多集中在上班族(80后)、社會(huì)人士為主，買這個(gè)不圖便宜，只求質(zhì)量(你懂的)。

    二：自建電商平臺(tái)模式

    代表平臺(tái)有春水堂，THOUCH，桔色，愛之谷(歡迎補(bǔ)充)等，這部分平臺(tái)靠搜索競價(jià)和社會(huì)化營銷、微電影、搞噱頭等吸引眼球等來最大化的獲取流量用戶資源，流量一次變現(xiàn)后利用自身產(chǎn)品的特質(zhì)和口碑挾用戶以建渠道，自造更深層次更精準(zhǔn)的傳播。目前用戶群體以90后、00后以及在校大學(xué)生為主，這類網(wǎng)站一般比較個(gè)性化，當(dāng)天產(chǎn)品尺度也較為個(gè)性化，滿足多種口味需求，盈利都非常好。

    三：以社交工具為載體的“自媒體、網(wǎng)紅”

    通過各種移動(dòng)社交工具，傳遞關(guān)于兩性的知識(shí)，或自身化身為兩性專家，然后通過引導(dǎo)有需求的粉絲通過線上或線下購買產(chǎn)品，最佳代表人：馬佳佳。馬佳佳爆紅的同時(shí)，借助社交媒體和眾多宅男之力，做大做強(qiáng)了自己的成人用品生意。

    如今，在微信和陌陌上，不難發(fā)現(xiàn)一位美麗清新又精怪的小女生在嬉笑間對(duì)兩性知識(shí)傳道授業(yè)，宅男人不僅變得好學(xué)起來，還不忘買點(diǎn)兩性用品回去試試。產(chǎn)品一般以自創(chuàng)品牌居多，質(zhì)量還算可以(能用)，盈利不穩(wěn)定，持續(xù)性不好，但適合創(chuàng)業(yè)者。

    目前成人電商的最大問題是不能見到真實(shí)的產(chǎn)品無法試用不能判斷質(zhì)量的好壞。但在成人用品網(wǎng)購來說這點(diǎn)和線下基本一致，因?yàn)槟闳ゾ�下實(shí)體店的時(shí)候應(yīng)該也不會(huì)當(dāng)場試用(這種尷尬目前來看短期無法解決)。

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