日前，新三板掛牌企業(yè)諾絲科技（836309）董事長江志銘做客脫口秀節(jié)目《超級脫口》，暢談他從一個五金店的業(yè)務(wù)員到執(zhí)掌億元安全套生意的老總，這十幾年創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣。

江志銘是1970年生人，出生在中山一個經(jīng)濟(jì)并不寬裕的家庭，家里一共有四兄弟。因?yàn)榧彝サ膲毫�，以及改革開放人人經(jīng)商的影響，初中一畢業(yè)江志銘就到父親的五金店幫忙，成為一名業(yè)務(wù)員，開始創(chuàng)業(yè)。

賣安全套，在江志銘原來的生意經(jīng)里，從未曾設(shè)想過。后來他成天在外面跑業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，不知何時起“老軍醫(yī)專治性病”的小廣告充斥街頭，電線桿、沿街墻壁、甚至公廁里都被糊滿了這種“牛皮癬”。頭腦靈活的江志銘敏銳的感覺到，既然這種“老軍醫(yī)”的廣告到處都有，說明市場確實(shí)有需求，那如果從源頭來預(yù)防，那賣安全套豈不是門好生意？

有了主意后，他立馬找了在某快消品品牌擔(dān)任銷售要職的發(fā)小——蘇耀強(qiáng)，兩人一合計，都覺得可行，那時候市場上沒有企業(yè)在做安全套產(chǎn)品，他們相信“戴套上陣”一定是未來的生活方式。

但讓江志銘沒想到的是，賣安全套遭遇的第一大阻力竟是來自自己的父親。作為從舊時代過來的人，在江父看來，兒子年紀(jì)輕輕，放著那么多前途光明的行業(yè)不做，偏偏劍走偏鋒，賣些“見不得人”的玩意，太丟人了。“如果執(zhí)意要做，就斷絕父子關(guān)系�！�，江父極力反對，態(tài)度相當(dāng)決絕。

面對父親的強(qiáng)勢阻撓，江志銘并沒有就此卻步，反而更加堅持�！斑@沒有錯，我就是在做一個合法經(jīng)營的商品。”江志銘堅信。他不顧父親的反對，仍按照自己的想法開工。

而實(shí)際上，比父親的反對更困難的是市場的反應(yīng)。2000年前后，安全套銷售在國內(nèi)仍受到政府嚴(yán)格的管制，商業(yè)公司發(fā)揮空間有限。同時，消費(fèi)者對安全套的接受意識也很低。諾絲在市場上遇到的頭號難題就是——賣不動。

本世紀(jì)初，諾絲安排員工在街上派發(fā)免費(fèi)安全套，宣傳安全性行為的觀念，路過的行人無一不是害臊模樣，每個人都拒絕安全套靠近自己，更別說收下。一場活動下來，一個安全套也派不出去。

2005年左右，隨著銷售管制放開，安全套也進(jìn)駐到商場超市中銷售，但往往只在某個不起眼的角落辟出一小塊空間陳列，消費(fèi)者很難快速地找到并完成支付。

盡管進(jìn)展不順，但江志銘和蘇耀強(qiáng)卻在不斷嘗試新的銷售點(diǎn)子。他們在東莞的超市開發(fā)出“收銀臺擺放”的銷售模式，銷售情況出乎意料地好，從此一炮打響。也催生出了現(xiàn)在通用的安全套銷售陳列形式。正是靠這一招，諾絲由此躋身國內(nèi)一線安全套品牌陣營。

前陣子，諾絲科技幾位高管出名了，在公司掛牌新三板的大喜日子里，他們集體身披綴滿安全套的大紅圍脖，頭戴安全套裝飾過的帽子亮相，引起市場巨大的關(guān)注。談起這場行為藝術(shù)，江志銘笑稱，“安全套應(yīng)該像這樣正面、積極地被宣傳”。

作為“諾斯安全套”的創(chuàng)始人，江志銘回顧創(chuàng)業(yè)路，十幾年間經(jīng)歷了從談性色變的時代到現(xiàn)在社會對性的包容性顯著提升的時代，也在銷售一線見證了昔日國人對性的諱莫如深，到人們學(xué)會了在公共場所欣然接過安全套，甚至主動索取的轉(zhuǎn)變。

時代在變，人們觀念也在變，強(qiáng)調(diào)安全的性行為已經(jīng)成為了當(dāng)今主流社會的共識。對于諾絲而言，十幾年的堅持化成了漂亮的數(shù)據(jù)——2015年賣出了近1億元的安全套，包裝頭尾相接可繞地球一圈。