文/小飯桌新媒體記者 何斌

　　前幾天有篇朋友圈的爆款文章叫《不要在該約炮的年紀(jì)談修行》，大抵意思是說，年輕人就該朝氣蓬勃、血氣方剛，不要壓抑天性，在該戀愛的時候念佛經(jīng)、該約炮的年齡談修行。

　　我想，這位作者一定沒想過單身狗除了“約”，還有其他的解決方式。記者面前坐著的兩位做的就是這個生意，CEO屈博電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)20年，沉穩(wěn)內(nèi)斂，標(biāo)準(zhǔn)的理工男思維；COO秦汧活潑直爽，自稱是“寫小黃文起家的過氣網(wǎng)紅”，這個70后加90后的組合有點意思。

　　他們開發(fā)了一款情趣社交工具---Peach，中文意思是桃子,這讓記者不由得想起早年一部香港三級電影《蜜桃成熟時》�！疤易佑薪q毛，形狀像屁股，鮮嫩多汁，切開有硬核，象征女性的性成熟”COO秦汧說的正是此意。

　　這款性暗示意味很濃的產(chǎn)品，類似一個智能情趣玩具的“萬能遙控器”。通過逆推智能情趣玩具的藍(lán)牙數(shù)據(jù)，將其“翻譯”成統(tǒng)一的“語言”操作市面上幾乎全部智能情趣玩具。

　　簡單說來，市場上主流的智能情趣玩具由硅膠外殼、電動馬達、傳感器和藍(lán)牙芯片組構(gòu)成，通過手機的藍(lán)牙功能操控設(shè)備震動或者旋轉(zhuǎn)讓使用者獲得快感。Peach將市場上主流情趣玩具的10幾種震動方式歸納成常用的8種，打通不同廠家的產(chǎn)品，成為“萬能遙控器”。

▲Peach CEO屈博

　　Peach希望以工具切入，解決陌生人“遠(yuǎn)程啪啪啪”的需求，而后沉淀智能情趣玩具的測評，做一個智能情趣玩具領(lǐng)域的大眾點評。去年11月，Peach獲得由洪泰基金LP和洪泰智能硬件孵化器A+Labs的數(shù)百萬**天使輪投資，目前正在進行Pre-A輪融資。

　　盤絲洞向左，peach向右

　　Peach的模式和此前介紹的盤絲洞很像，但是選擇的路徑各不相同。

　　盤絲洞是B2B2C模式。一端連接情趣用品生產(chǎn)廠商，通過向其提供智能芯片，實現(xiàn)產(chǎn)品智能化升級，同時為APP導(dǎo)流；另一端通過社區(qū)連接C端購買情趣用品的用戶和情趣愛好者，用戶通過可通過App操控遠(yuǎn)程智能情趣玩具實現(xiàn)“遠(yuǎn)程啪啪啪”。

　　而Peach的競爭壁壘在于適配技術(shù)。通過“翻譯”藍(lán)牙傳輸數(shù)據(jù)打通了不同廠家的智能情趣玩具，在產(chǎn)品形態(tài)上更加偏重陌生人社交。

　　雖然各自路徑不同，但是盤絲洞和Peach面對的情趣行業(yè)的痛點卻是相似的。對于傳統(tǒng)的情趣用品廠商而言，普遍存在智能化升級的需求。然而，要開發(fā)一套操控智能硬件的App，對于規(guī)模不大、產(chǎn)品單一的小公司是筆不小的開支，獨立開發(fā)不劃算；而具備條件的大公司又不愿開放App給其他廠家，盤絲洞、Peach等創(chuàng)業(yè)公司切的正是這塊市場，用不同路徑解決“流量怎么來”的問題。

▲Peach 測試的產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品上，與盤絲洞的社區(qū)風(fēng)格不同，Peach更像是社交工具。最明顯的是開發(fā)了類似探探的“翻牌子”功能，用戶根據(jù)頭像、年齡、所在城市、連接玩具數(shù)等參數(shù)對用戶選擇pass或Like，當(dāng)兩個人同時選擇Like時方可進行聊天和情趣玩具連接，提高了連接效率。

　　配對成功后，用戶可以進行聊天或者用連接的智能情趣玩具進行“遠(yuǎn)程啪啪啪”，其間有五種基本模式供用戶選擇，分別是自嗨模式、手動操控、器具互動、聲音控制和搖一搖模式，每種模式下有不同的振動旋轉(zhuǎn)頻率和強度。屈博把這個過程形象的描述為“先聯(lián)通再移動”。

　　像大眾點評一樣選情趣用品

　　Peach于今年3月上線，目前采用邀請制已有近兩萬名用戶。在產(chǎn)品規(guī)劃上，屈博希望現(xiàn)階段做好工具功能，“第一階段是成為一個連接所有智能情趣玩具的社交工具”。當(dāng)平臺聚集足夠多的情趣智能玩具用戶后，Peach想基于上個階段的硬件匹配，做智能情趣玩具的導(dǎo)購平臺。

　　COO秦汧說“情趣電商就像一個自說自話的自閉癥兒童”，這個行業(yè)存在不少問題。

　　關(guān)于智能情趣硬件的信息閉塞，大多數(shù)社區(qū)和電商為了推銷自己的產(chǎn)品“自賣自夸”，而不是站在用戶體驗角度向用戶推薦適合的產(chǎn)品；對于用戶，他們不知道應(yīng)該挑什么，打開淘寶、春水堂等電商平臺，“信息像大餅一樣攤在用戶眼前，顏色、款式、功能、價格，甚至銷量都差不多，用戶不會挑，自然就不愿意買了”。

▲Peach 創(chuàng)業(yè)團隊

　　實際上，情趣電商行業(yè)是個男性主導(dǎo)的行業(yè)，而且，從業(yè)者多少有點“直男癌”，從很多玩具的名稱上可見一斑，大力金剛、修羅斗士、眼鏡王蛇……很多情趣電商從界面、產(chǎn)品上迎合的更多是“老阿姨”的情欲需求，而不是年輕人對情趣的追求。

　　而Peach選擇的首先是這群年輕人，滿足他們對情趣的探索。通過前端“遠(yuǎn)程啪啪啪”沉淀情趣玩具的評測，最終形成一個智能情趣用品領(lǐng)域的大眾點評。目前上線的商城和魅動、瘋糖兩家合作，用打造爆款的方式包裝跳蛋、振動棒和男用延時環(huán)三款產(chǎn)品。屈博介紹，目前Peach團隊十幾人，未來的盈利點主要來自三個部分：基于場景的互動模式包、提高用戶精準(zhǔn)匹配效率的VIP增值服務(wù)以及電商收益。

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