在中國，做與“性”有關的東西并不是一件容易事。一位成人用品公司品牌宣傳部的人向鳳凰科技訴苦，成人用品行業(yè)市場推廣太難，簡單直接的營銷會被當做虛假廣告，正常的新聞宣傳登不上電視媒體版面，“因為有規(guī)定…”，只能絞盡腦汁想一些社會化娛樂營銷，但好的創(chuàng)意又不是每天都有。

因此對于成人用品電商來說，市場培養(yǎng)成為其發(fā)展壯大很大的障礙：一方面要面臨固有觀念的束縛，另一方面又不能大張旗鼓進行宣傳，培育市場，導致目前成人用品市場處在一個非常尷尬的位置。

另外，標準的缺失，也讓這個行業(yè)野蠻生長了很多年。國家目前并沒有統(tǒng)一的標準來要求成人用品，這不是因為監(jiān)管部門不負責，而是這個行業(yè)本身太復雜。你不能簡單地拿睡衣的標準去衡量情趣內衣，也不能拿按摩椅去衡量振動棒。此外，人們在使用產品的時候追求的是個人感受，但每個人跟每個人的體質不同，同一款產品的使用體驗有可能大相徑庭，這導致產品生產不能批量化、標準化。

由于缺乏有效管理及行業(yè)標準，導致這個行業(yè)假貨泛濫，產品質量差甚至對人體有害，致使人們對于成人用品心存芥蒂，不敢輕易嘗試。

成人用品行業(yè)涉及的品類眾多，除了安全避孕，還有人體潤滑、情趣內衣、情愛玩具、驗孕測驗等，連杜蕾斯這種大公司，目前都只做到了安全套，振動棒、潤滑劑三個品類，現有垂直電商沒有能力自建工廠，生產所有產品，只能作為第三方銷售平臺，銷售工廠的產品。這跟淘寶、京東等電商平臺的差異性就不那么明顯，從平臺實力、流量角度來說，垂直成人用品電商的競爭力也不是那么高。