在中國(guó)，做與“性”有關(guān)的東西并不是一件容易事。一位成人用品公司品牌宣傳部的人向鳳凰科技訴苦，成人用品行業(yè)市場(chǎng)推廣太難，簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)被當(dāng)做虛假?gòu)V告，正常的新聞宣傳登不上電視媒體版面，“因?yàn)橛幸?guī)定…”，只能絞盡腦汁想一些社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，但好的創(chuàng)意又不是每天都有。

因此對(duì)于成人用品電商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)培養(yǎng)成為其發(fā)展壯大很大的障礙：一方面要面臨固有觀念的束縛，另一方面又不能大張旗鼓進(jìn)行宣傳，培育市場(chǎng)，導(dǎo)致目前成人用品市場(chǎng)處在一個(gè)非常尷尬的位置。

另外，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，也讓這個(gè)行業(yè)野蠻生長(zhǎng)了很多年。國(guó)家目前并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求成人用品，這不是因?yàn)楸O(jiān)管部門(mén)不負(fù)責(zé)，而是這個(gè)行業(yè)本身太復(fù)雜。你不能簡(jiǎn)單地拿睡衣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量情趣內(nèi)衣，也不能拿按摩椅去衡量振動(dòng)棒。此外，人們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的時(shí)候追求的是個(gè)人感受，但每個(gè)人跟每個(gè)人的體質(zhì)不同，同一款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)有可能大相徑庭，這導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)不能批量化、標(biāo)準(zhǔn)化。

由于缺乏有效管理及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)假貨泛濫，產(chǎn)品質(zhì)量差甚至對(duì)人體有害，致使人們對(duì)于成人用品心存芥蒂，不敢輕易嘗試。

成人用品行業(yè)涉及的品類(lèi)眾多，除了安全避孕，還有人體潤(rùn)滑、情趣內(nèi)衣、情愛(ài)玩具、驗(yàn)孕測(cè)驗(yàn)等，連杜蕾斯這種大公司，目前都只做到了安全套，振動(dòng)棒、潤(rùn)滑劑三個(gè)品類(lèi)，現(xiàn)有垂直電商沒(méi)有能力自建工廠，生產(chǎn)所有產(chǎn)品，只能作為第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，銷(xiāo)售工廠的產(chǎn)品。這跟淘寶、京東等電商平臺(tái)的差異性就不那么明顯，從平臺(tái)實(shí)力、流量角度來(lái)說(shuō)，垂直成人用品電商的競(jìng)爭(zhēng)力也不是那么高。