讀懂君：你是什么時候決定掛牌的呢？

　　藺德剛：從2014年年底，投資人就不斷的鼓動我，而且我們在內(nèi)部交流的時候也經(jīng)常在討論這個東西，所以是2014年年底有了上新三板的意愿。我在1992年就拿到認(rèn)證股權(quán)證，有資格去炒股票，那會兒我還在大學(xué)！所以我對資本市場的認(rèn)知一直比較清楚，做春水堂的時候就很明確，就是奔著資本市場去的。

　　讀懂君：春水堂上新三板的目的是什么？

　　藺德剛：第一，成為一家公眾公司，你所有的信息披露可以降低你的信任成本；第二，融資，我們希望成為成人健康領(lǐng)域的老大，我們也一直在拓展業(yè)務(wù)，比如醫(yī)藥領(lǐng)域的性健康產(chǎn)品，所以我們需要融資。而新三板有大量作新三板的基金，這會降低我們的融資成本。第三，對團(tuán)隊的激勵，因為新三板有變現(xiàn)的功能，最起碼有一部分變現(xiàn)功能。這就實現(xiàn)了從紙上富貴變成真的富貴。

　　讀懂君：投資人怎么看待成人用品行業(yè)的？

　　藺德剛：最早是2008年下半年，深創(chuàng)投找到我，那是我第一次接觸資本。早年，大家對這個行業(yè)沒法準(zhǔn)確判斷，不知道這個行業(yè)能否在國內(nèi)上市。這個行業(yè)的資本窗口是在2012年打開的，之后每年都會有投資人找到我們，因為那會兒，投資人對這個行業(yè)已經(jīng)有了清晰的判斷。整個行業(yè)第一筆拿到投資的是愛侶，他們是2011年拿到的，我們是2012年底敲定的，2013年拿到錢，我們的B輪是2014年拿到的。

　　讀懂君：海外有特別成功的成人用品公司嗎？

　　藺德剛：大伙兒都有一個誤區(qū)，認(rèn)為歐美和日本這個行業(yè)很發(fā)達(dá)，其實不是的，歐美和日本市場99.5%的這種產(chǎn)品其實是中國的工廠的設(shè)計師設(shè)計出來的。而且，作成人用品的設(shè)計師完全憑著想象在做設(shè)計，他們沒有消費者數(shù)據(jù)，也沒有體驗。你能想象一個男人設(shè)計女孩用的性玩具嗎？尺寸到底該多大他都不知道。

　　舉個例子，目前世界上有三萬款振動棒在銷售，去掉其中29999款，對消費者也沒有任何影響。所以，現(xiàn)在全世界成人用品行業(yè)更缺乏的是研發(fā)型公司。德國有一家公司叫FunFactory就是這樣的公司，但是依然不夠，因為他們還沒有形成消費領(lǐng)域的打法，就是要做研發(fā)、設(shè)計、品牌、傳播、渠道。坦白講，現(xiàn)在很多成人用品公司，發(fā)育都不充分。

　　讀懂君：如果中外研發(fā)能力沒有太大區(qū)別，那么中外的性觀念哪邊更開放？

　

　　藺德剛：我們怎么看開放？20年前的中國，一個女孩貪吃都是罪過。現(xiàn)在大家以吃貨為榮。社會在變化，性欲基本已經(jīng)被解放了。如果你說中國和歐美誰更開放，我很難回答，因為我缺乏樣本。但是我覺得，對95后來說，這種差別不會很大。

　　讀懂君：在購買春水堂的客戶規(guī)模是怎樣的？

　　

　　藺德剛：有購買行為的，百萬量級。我們有一份調(diào)查報告。被調(diào)查者中，買過性玩具的不到20%，買過情趣內(nèi)衣的30%多，買過SM器具的大概8%。

　　讀懂君：每五個人就有一個買過成人用品？中國市場有這么大嗎？

　　

　　藺德剛：這跟我們調(diào)查取樣的對象有關(guān)，我們主要調(diào)查20歲到40歲的人群。