有情趣App:嘗鮮視頻直播電商 切入藍海
內(nèi)容摘要:“雖身居陋室,但心懷天下。”這可能是程序員們的真實寫照。他們不擅溝通,不喜社交,不解風情。大多數(shù)只會寫代碼、當宅男,但這不妨礙他們洞察人類的終極需求,并試著用代碼改變世界。有情趣創(chuàng)始人金培鋒就是此中典型。作為一名程序員,嚴格意義上說,作為一名資深oracle dba(認證系統(tǒng)架構師),他嘗試改變的是中國情趣產(chǎn)業(yè),以解放中國未來新增的4000萬光棍的生理需求,并改善億萬家庭的夫妻生活。
這是一個充滿挑戰(zhàn)的夢想。一方面,中國人對情趣產(chǎn)品遮遮掩掩,大眾與媒體都持排斥態(tài)度;另一方面,這又是不可忽視的剛性需求,年輕一代對情趣用品的接受度越來越高。
在經(jīng)歷幾次創(chuàng)業(yè),并成功把一家公司送上新三板之后,金培鋒終于下定決心做點不一樣的——開發(fā)移動APP“有情趣”,以視頻直播+情趣用品的方式,打造情趣商城。
一個被嚴重低估的藍海市場
據(jù)統(tǒng)計,僅2015年,中國的情趣用品市場規(guī)模就超過600億元,并且以年復合增長率超30%的速度高速增長;而衍生的兩性健康服務市場規(guī)模超過萬億元。
如此龐大的一個市場,卻處于魚龍混雜的早期發(fā)展階段。大多數(shù)從業(yè)者就像是街邊無照經(jīng)營的小商小販,少數(shù)幾家相對知名的公司,有從電商切入的,有從情趣智能硬件切入的,有從情趣酒店切入的,但也都處于早期探索階段。
面臨市場現(xiàn)狀,有情趣的切入方式:
1、簽約國內(nèi)三大成人用品供應商,從產(chǎn)品品質(zhì)上解決消費者的后顧之憂;
2、開發(fā)有情趣APP,以直播+產(chǎn)品的方式,打造情趣商城+情趣社區(qū),以UGC的方式夯實平臺內(nèi)容;
3、簽約騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計劃”,布局整合線下情趣用品店資源,完成線上、線下用戶流量儲備;
4、整合醫(yī)療保健專家,提供健康醫(yī)療服務,配合國家政策監(jiān)管打造正面的情趣文化。
以上四個方面的措施,分別解決了產(chǎn)品端、內(nèi)容端、用戶端和政策端的問題。其最為核心的還是內(nèi)容。與其他情趣電商的最大的不同在于,有情趣希望通過情趣視頻和直播,把內(nèi)容打造成為自身的核心競爭力。
瀧澤蘿拉來了
就在幾天前,有日本“國寶級混血女神”之稱的瀧澤蘿拉來到杭州,與有情趣合辦了自己的“粉絲見面會”。瀧澤蘿拉還在有情趣上上演了自己的首場直播秀,據(jù)說現(xiàn)場還提及了對情趣用品的看法并推薦了“新番”。
瀧澤蘿拉粉絲見面會
不可否認,瀧澤蘿拉影響力以及她與情趣商品的契合度,但問題在于瀧澤蘿拉不可復制,同時也會存在一定的風險。也因此,有情趣把瀧澤蘿拉的“粉絲見面會”與“直播秀”定義為一次營銷事件,并不屬于內(nèi)容建設范疇。
在未來,有情趣希望發(fā)掘更多的人來做視頻直播。除了網(wǎng)紅美女外,也包括具備專業(yè)知識的健康專家,愿意分享經(jīng)驗的達人,甚至是入駐有情趣平臺的產(chǎn)品供應商,他們都可以成為有情趣精心打造的“瀧澤蘿拉們”。
在有情趣的APP上,“情趣學院”、“產(chǎn)品教程”、“知識科普”這些一級菜單,專門呈現(xiàn)這些專業(yè)內(nèi)容。
直播是風口,情趣是藍海
直播+情趣的有情趣,能否成為情趣產(chǎn)業(yè)的一匹黑馬呢?
有情趣融資記錄:
2014年,獲經(jīng)緯中國合伙人天使投資。
2015年7月,獲嘉興數(shù)博數(shù)百萬Pre-A投資。
2015年8月,簽約騰訊眾創(chuàng)空間"雙百計劃"。
責任編輯:小鄒
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