2015年7月，盤絲洞App獲得超過千萬Pre-A投資，資金來自銀杏谷資本和個人投資者。目前正在進行A輪融資。

    從供應鏈切入

    陳劍的另一個身份是互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌簡帛（Jumbo）的聯(lián)合創(chuàng)始人，這個品牌主營高端皮毛一體的雪地靴，并在這個細分領域做到全網(wǎng)銷量僅次于美國的UGG。能夠取得這樣的成績，陳劍把原因歸于有一個對數(shù)據(jù)敏感的互聯(lián)網(wǎng)出身的團隊。

陳劍判斷移動互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件會成為未來中國制造的兩大引擎，但一直沒有找到這個方向的切入口。啟發(fā)他的是在分析淘寶產(chǎn)品趨勢數(shù)據(jù)時，有一份關于情趣用品的數(shù)據(jù)顯示，隨著90后的崛起和消費升級，情趣用品市場的增長曲線陡然上升。

    流量從哪里來

陳劍認為，做智能情趣硬件首先要克服三大挑戰(zhàn)。

   首先，供應鏈的挑戰(zhàn)。“移動互聯(lián)網(wǎng)真正的魅力在于通過重組要素來提升效率、降低成本�！标悇�對盤絲洞的定位清晰，不做情趣用品生產(chǎn)廠商，不打造智能情趣用品品牌，只切入情趣硬件產(chǎn)業(yè)鏈的核心，即為傳統(tǒng)的情趣用品廠商提供智能化升級方案，具體做法是從供應鏈入手，通過整合供應鏈，用最高效率最低成本的方式將普遍適配的智能芯片把各個廠家的產(chǎn)品打通。

   第二，社交領域的挑戰(zhàn)。用戶可以通過盤絲洞App操控遠程智能情趣硬件實現(xiàn)“遠程啪啪啪”。和其它領域智能硬件中人和設備連接進行數(shù)據(jù)交互不同，智能情趣硬件連接的是：人＋設備＋人，背后本質是人與人的聯(lián)接，跨入了陌生人社交領域，而這也是移動互聯(lián)網(wǎng)社交領域最大的挑戰(zhàn)。

   第三，流量從何而來。陳劍認為實體商品銷售有一個規(guī)律：小產(chǎn)品靠功能，中產(chǎn)品靠渠道，大產(chǎn)品靠品牌。在他看來，智能情趣用品屬于低頻購買的產(chǎn)品，如果要維持增長則廠家需要不斷地擴大客戶數(shù)量，而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下最核心的則是建立盡可能多的流量入口，但目前的現(xiàn)狀是傳統(tǒng)電商平臺流量成本極高，而移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下流量又極其碎片。

   此外，由于口碑傳播過程中個人標簽污名化以及政府監(jiān)管層面對情趣用品行業(yè)廣告投放的限制，導致情趣行業(yè)的品牌營銷在傳播過程中并沒有起到杠桿放大效應。這意味著做品牌宣傳時很難獲得較好的傳播效果；微觀上，由于每個人對于性的體驗是非標準化的，導致具體產(chǎn)品體驗不易于分享。                                    

   面對B端，盤絲洞向傳統(tǒng)的情趣用品廠商提供智能化解決方案。簡單來說，向傳統(tǒng)情趣用品廠家提供定制化的智能PCB板，高效低成本地將傳統(tǒng)情趣硬件智能化；在APP端，盤絲洞向不同的品牌提供定制化的操控界面以及輸出SDK，同時開發(fā)用戶管理系統(tǒng)，使得品牌可以與消費者進行點對點的互動。盤絲洞并不介入這些廠商產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通領域，而這些產(chǎn)品通過原來的流通領域進入到消費者手里，消費者為了得到y(tǒng)優(yōu)質的體驗，自然而然轉化成為APP用戶。

   陳劍介紹，目前盤絲洞已經(jīng)和百樂、么么噠、睿樂、蒂貝、歐亞斯、迪夢姿等12家廠商進行深入合作�！斑@12家廠商屬于國內(nèi)廠家的主流陣營，這樣的合作意味著掌握了國內(nèi)和國外市場的主動權”。實際上，盤絲洞通過給各個廠家提供包含統(tǒng)一通訊協(xié)議的PCB智能組件，解決了廠商之間跨產(chǎn)品統(tǒng)一通訊接口的問題，實現(xiàn)了不同廠商產(chǎn)品為盤絲洞App的導流。

    面對C端，用戶購買智能情趣用品后，通過接入盤絲洞App，用手機操控自己或者異地用戶的情趣玩具，可以選擇多種模式和振動強度，掃清了遠程啪啪啪的技術障礙。陳劍透露，目前，硬件用戶7天活躍度為59.42%，7天智能情趣玩具使用率為23.6%。

陳劍表示，未來的目標是通過集中研發(fā)和規(guī)模采購攤薄智能芯片的成本，以較低的價格獲取黏性強的用戶，并不斷在軟硬兩端拓展出更好玩更有趣的應用和玩法，例如智能組件可以通過體溫、心率與腦電波來遠程遙控對方的情趣玩具，或者通過動作捕捉技術來進行遠程人與人的體感交互。

    如何接得住獲取的用戶

    市場上的社區(qū)產(chǎn)品大體分為兩類：一類以工具入手，社區(qū)為輔，工具解決剛需，社區(qū)提高用戶活躍度；另一類，解決某類需求，例如海淘、母嬰交流，解決信息不對稱問題。盤絲洞屬于第一種。然而，它與嗨音、知性等情趣社區(qū)最大的不同在于更強調社交。

    陳劍這樣描述自己的產(chǎn)品�！拔⑿畔袷窃谵k公場所，大家穿著合規(guī)的衣服，講話有禮有節(jié)；陌陌相當于酒吧，氛圍曖昧，欲拒還迎，勾搭成本很高；盤絲洞如同在臥室，能進來的用戶約定俗成不忌諱談性，他們默認性是健康的，正視自己的需求，不會遮遮掩掩”。

目前，盤絲洞已有用戶100多萬，男女比例是7:3。在運營上，盤絲洞更加保護女性用戶。在話題篩選上，對涉黃內(nèi)容采用封號處理，陳劍透露，未來將收縮內(nèi)容，引導討論有情調有趣味的內(nèi)容。

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